“不玩妝”的TikTok美妝營(yíng)銷趨勢(shì)，品牌如何玩轉(zhuǎn)？

TikTokers“For You Pages”(FYP)上出現(xiàn)了一種新的美妝潮流：“Clean Makeup干凈女孩”妝容。

隨著Z世代，也就是TikTok上的主力軍，開(kāi)始思考自己的妝容與健康之間的關(guān)系時(shí)，“Clean Makeup干凈女孩”妝容就此脫穎而出。

這一趨勢(shì)標(biāo)志著對(duì)化妝的一種新的思考方式，如果想要吸引更年輕的消費(fèi)者，美容品牌需要知道如何駕馭它。

但什么是“Clean Makeup干凈女孩”美妝潮流？美妝品牌該如何利用這一潮流？這種趨勢(shì)僅僅局限于女性嗎？品牌如何確保他們的“Clean Makeup干凈女孩”內(nèi)容更具包容性？

一、“Clean Makeup干凈女孩”是什么？

“Clean Makeup干凈女孩”妝容由以下幾個(gè)關(guān)鍵元素組成：

大光明的發(fā)型

很多年輕人用這種簡(jiǎn)單、干凈的妝容來(lái)展示真實(shí)的自我。但也有一些用戶抱怨說(shuō)，這種“干凈”的妝容并不能滿足自己對(duì)“玩”妝的需求。所以，美妝品牌到底應(yīng)該迎合利用這種趨勢(shì)，還是要避開(kāi)呢？

在解決這個(gè)問(wèn)題之前，Inpander會(huì)提供一些其他信息：“Clean Makeup干凈女孩”妝容趨勢(shì)揭示了更多關(guān)于Z世代的什么？

二、Z世代的美妝護(hù)膚需求

在TikTok上，#cleangirlmakeup已經(jīng)有超過(guò)4.26億的瀏覽量，而且還在繼續(xù)增長(zhǎng)（但這一趨勢(shì)不僅僅局限在妝教方面）。

TikTok是談?wù)撟o(hù)膚品的完美場(chǎng)所。TikTok上的護(hù)膚品社區(qū)被稱為#skintok，擁有超過(guò)38億的瀏覽量，并以護(hù)膚方案、產(chǎn)品、效果和建議為主要內(nèi)容。護(hù)膚影響者的受歡迎程度也同樣飆升，#skinfluencer標(biāo)簽的瀏覽量達(dá)到4500萬(wàn)次。

大約三分之一的Z世代不化妝，只關(guān)注護(hù)膚品。這就是為什么Z世代喜歡 "Clean Makeup干凈女孩"的化妝趨勢(shì)：它不僅象征著美麗，還包含了健康皮膚的意義。

化妝品牌尤其需要注意。Z世代正在尋找化妝和健康的完美融合，因此產(chǎn)品需要展示它們?nèi)绾螏椭麄儗?shí)現(xiàn)更健康的效果。品牌越能融合護(hù)膚和美妝，Z世代就越會(huì)向其靠近。

01 為什么護(hù)膚對(duì)Z世代如此重要？

一個(gè)關(guān)鍵原因是它與健康和福祉關(guān)系。在疫情的第一年，消費(fèi)者發(fā)生了非同尋常的轉(zhuǎn)變，他們更加意識(shí)到自己的購(gòu)買(mǎi)行為如何影響了自己福祉。洗手液和口罩也變得司空見(jiàn)慣，突出了我們與“清潔”及其與健康的關(guān)系。

這種態(tài)度的轉(zhuǎn)變對(duì)Z世代來(lái)說(shuō)是真實(shí)的。60%的Z世代認(rèn)為，"我們照顧自己健康的方式是疫情之后最大也最持久的社會(huì)變革"。

Z世代在護(hù)膚品方面的支出在疫情的最初幾個(gè)月急劇上升，并一直居高不下。消費(fèi)者支出也從化妝品轉(zhuǎn)向護(hù)膚品——這甚至可以說(shuō)蠶食了化妝品的銷售，因?yàn)楦纳坪玫钠つw可以盡可能的避免更多的化妝需求。

為了與現(xiàn)代消費(fèi)者建立聯(lián)系，美妝品牌需要直接滿足他們的需求。對(duì)于Z世代來(lái)說(shuō)，美容潮流不僅僅是模仿“妝容”，它們通常代表一種與整體健康趨勢(shì)相聯(lián)系的生活方式或美學(xué)。

比如“gym lips健身房嘴唇”美妝潮流的流行，它通過(guò)使用自然色唇線筆和唇部保濕液來(lái)打造豐唇效果，打造這個(gè)效果的方式簡(jiǎn)單，且能使用生活中的各個(gè)場(chǎng)合，比如健身房。

隨著“Clean Makeup干凈女孩”妝容的流行，預(yù)計(jì)未來(lái)還會(huì)有更多的健康美妝潮流。

品牌如何利用？

不是每個(gè)人都覺(jué)得自己應(yīng)該追隨 “Clean Makeup干凈女孩”的潮流。例如，有痤瘡或疤痕的人可能會(huì)感到已被極簡(jiǎn)化妝的趨勢(shì)所忽視。

同樣，一些TikTokers常強(qiáng)調(diào)“干凈”的外觀底子。"第一步：用完美的皮膚讓自己看起來(lái)很完美，"一位TikTokers評(píng)論說(shuō)："我什么都不明白，我所知道的是你必須首先是美麗的。"

但事實(shí)上，無(wú)論你的膚況、臉型或五官如何，“Clean Makeup干凈女孩”的基礎(chǔ)應(yīng)該是自信，它應(yīng)該讓人感到更舒適。

最重要的是，品牌應(yīng)該知道如何使用這一趨勢(shì)，而不會(huì)達(dá)到適得其反的效果。

01 科學(xué)

Z世代是“皮膚知識(shí)分子”。當(dāng)涉及到護(hù)膚品時(shí)，她們是研究愛(ài)好者，所以你需要證明關(guān)于產(chǎn)品的科學(xué)事實(shí)。這意味著要提供直接有用的信息，讓他們知道他們?cè)谫I(mǎi)什么，以及這個(gè)產(chǎn)品如何幫到她們。

不要對(duì)成分名稱有所保留。Z世代的人知道他們的透明質(zhì)酸、水楊酸等等。無(wú)論你的產(chǎn)品中含有什么成分，都要把它們放在前面。

02 展示產(chǎn)品

實(shí)現(xiàn)干凈的妝容是一個(gè)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程涉及多種產(chǎn)品和技術(shù)。它也不局限于臉部，頭發(fā)、服裝和配飾都對(duì)這一趨勢(shì)有貢獻(xiàn)，所以品牌需要考慮這一點(diǎn)。

將每個(gè)部分分成清晰的指令。

“Clean Makeup干凈女孩"的妝容趨勢(shì)不僅僅是一種外觀，更是一種生活方式。這是您的品牌可以真正發(fā)揮作用的地方。想想你的品牌包含什么樣的美學(xué)，你在和什么類型的“女孩”說(shuō)話？同時(shí)，Z世代喜歡看到新鮮的產(chǎn)品和技術(shù)（對(duì)于其中一半以上的Z世代來(lái)說(shuō)，這是購(gòu)買(mǎi)新款美容產(chǎn)品的首要原因）。

03 和網(wǎng)紅合作

我們已經(jīng)確定，Z世代是“皮膚知識(shí)分子”。但是，他們從哪里找到這些的“知識(shí)”的呢？——網(wǎng)紅/影響者/達(dá)人。

37%的消費(fèi)者信任社交媒體影響者而不是品牌，而Z世代尤為信任影響者。58%的Z世代說(shuō)他們比疫情之前更依賴那些美容產(chǎn)品的評(píng)論，所以品牌可以通過(guò)真實(shí)的評(píng)論和推薦讓你的品牌出現(xiàn)在Z世代面前。

如何找到合適的網(wǎng)紅？

“Clean Makeup干凈女孩"的妝容潮流是一種審美，所以你也可以與生活方式、時(shí)尚和珠寶方面的影響者合作。如果你希望以高興比的方式與網(wǎng)紅合作，可以通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作哦~比如Inpander。

04 鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容和評(píng)論

TikTokers喜歡創(chuàng)造。83%的人創(chuàng)建了自己的TikTok視頻，超過(guò)50%的人希望品牌告訴他們應(yīng)該創(chuàng)建什么樣的內(nèi)容。品牌應(yīng)該培育用戶生成內(nèi)容(UGC)，因?yàn)樗梢越⑵放魄楦泻陀绊懥Α?/span>

在這種情況下，UGC尤其重要。53%的Z一代美容消費(fèi)者表示，現(xiàn)在用戶生成的圖像和視頻比疫情前更重要。鼓勵(lì)用戶分享他們的評(píng)論、想法和由你的內(nèi)容引發(fā)的創(chuàng)意視頻。

05 優(yōu)化SEO

62%的Z世代正在網(wǎng)上搜索美妝產(chǎn)品。但這些搜索發(fā)生的方式已經(jīng)發(fā)生了變化。TikTok是他們的搜索引擎。因?yàn)門(mén)ikTok算法，人們的“For You Page”(FYP)向他們展示了通過(guò)觀看率和類別選擇等指標(biāo)推薦的相關(guān)內(nèi)容。

去年，TikTok的網(wǎng)絡(luò)流量超過(guò)了谷歌。TikTok不再只是一個(gè)娛樂(lè)目的地，它正在成為一個(gè)信息來(lái)源。這就是為什么52%的TikTok用戶表示他們?cè)谄脚_(tái)上搜索產(chǎn)品或購(gòu)物的原因。

這里有一些方法可以讓你通過(guò)SEO受到Z世代關(guān)注：

在TikTok上，不要低估關(guān)鍵字的力量。使用相關(guān)的主題標(biāo)簽很重要，因此請(qǐng)注意新的相關(guān)標(biāo)簽。TikTok算法還可以拾取視頻中的文本，因此請(qǐng)確保在此處也包含關(guān)鍵字（“dewy skin” “spf” 等）。

在您的網(wǎng)站上使用“clean girl”關(guān)鍵字。這將有助于Z世代在開(kāi)始擴(kuò)大搜索范圍時(shí)找到你。

確保您的網(wǎng)站針對(duì)手機(jī)進(jìn)行了優(yōu)化。畢竟98%的Z世代擁有智能手機(jī)，其中一半以上每天使用智能手機(jī)五個(gè)小時(shí)或更長(zhǎng)時(shí)間。

06 盡可能展示多樣性

“Clean Makeup干凈女孩”不只是“女孩”的意思?；瘖y、護(hù)膚和美容應(yīng)該是一種表達(dá)，無(wú)論你的性別或年齡。此外，它對(duì)任何膚色、文化或傳統(tǒng)都開(kāi)放。

流性（Gender-fluid）化妝越來(lái)越受歡迎。67%的Z世代表示，他們會(huì)觀看與自己性別身份不同的美妝網(wǎng)紅的內(nèi)容。Z世代是開(kāi)放的一代，除了真正的多樣性，他們什么都不期待。

包括不同的膚色，種族和性別身份應(yīng)該是給定的。僅僅圍繞種族多樣性進(jìn)行營(yíng)銷是不夠的。相反，要關(guān)注不同的皮膚類型、問(wèn)題和挑戰(zhàn)。同樣值得注意的是，不同的種族可能面臨不同的護(hù)膚挑戰(zhàn)。

（來(lái)源：Inpander出海）

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