亞馬遜廣告100問——第四期

大家好，我是Regan，這次和亞馬遜官方合作關(guān)于亞馬遜廣告運(yùn)營100問，將大家在運(yùn)營過程中經(jīng)常遇到的問題匯總并結(jié)合自身實操經(jīng)驗給到解決思路，本篇是第四期，希望能夠幫助到大家。（內(nèi)容來自亞馬遜官方授權(quán)，版權(quán)所有亞馬遜@2023）

本期精選問題

Q1廣告歸因 如果一個顧客下單前點了多種廣告，會被算作哪一種廣告的轉(zhuǎn)化呢？

在廣告歸因問題上，首先要明確兩個重要的定義：

1 、歸因周期

通常來講不是所有購買行為都發(fā)生在點擊廣告的當(dāng)天，有部分買家點擊廣告之后，在之后的某個日期最終購買。亞馬遜會按照一定的“窗口期”，將這次銷售歸因于特定時長之內(nèi)的廣告點擊。商品推廣為7天，品牌推廣與展示型推廣為14天。一旦購買行為超過了“窗口期”，則不計入為廣告點擊帶來的銷售。

2 、歸因優(yōu)先順序

當(dāng)買家既有廣告點擊也有廣告瀏覽行為時，點擊歸因優(yōu)先于瀏覽歸因。

Q2廣告產(chǎn)品 廣告能否在同一個位置上上顯示多個變體 ( 同一商品的不同顏色、尺寸）？

具有相同父ASIN的多個子ASIN不會顯示在同一個廣告位置上，綜合分?jǐn)?shù)最高的子ASIN將獲得曝光的機(jī)會。

Q3預(yù)算 是否可以每天都分時段調(diào)整預(yù)算？

建議不要頻繁調(diào)整廣告競價，廣告需要約兩周的時間累積數(shù)量，建議設(shè)定好整個月的預(yù)算，可以參考預(yù)算建議來進(jìn)行調(diào)整，廣告點擊才會計費(fèi)，全天曝光以累積數(shù)據(jù)并優(yōu)化。

Q4競價 設(shè)置廣告時候平臺會有關(guān)鍵詞競價的建議，請問該直接用建議競價嗎?

建議競價是亞馬遜廣告平臺依照品類和關(guān)鍵詞的競爭程度來給出的建議，是系統(tǒng)根據(jù)與你的廣告類似的廣告的一組勝出競價計算得出的，建議設(shè)置比平均值高一點這樣廣告展現(xiàn)的機(jī)率會更高。

Q5關(guān)鍵詞 手動廣告三種關(guān)鍵詞匹配是不是要同時使用?

建議同時使用，三種匹配方式會觸及到不同的消費(fèi)者群體，在競價方面可以設(shè)置精確 > 詞組 > 廣泛匹配，原因在于愈精準(zhǔn)的消費(fèi)者大概率需要更高的競價去獲得曝光的機(jī)會。

Q6投放 商品推廣廣告新出了個擴(kuò)展商品投放功能該怎么使用?

擴(kuò)展商品投放功能允許廣告主投放首選商品，同時一鍵投放相關(guān)商品。例如，如果單個商品目標(biāo)是咖啡機(jī)，則啟用擴(kuò)展投放功能后可以投放其他咖啡機(jī)等替代商品、咖啡過濾器或咖啡豆等互補(bǔ)商品，以及經(jīng)常與咖啡機(jī)一起瀏覽和購買的其他商品。如欲使用擴(kuò)展商品投放功能，只需確保在添加商品目標(biāo)時選中“擴(kuò)展”方框，然后單擊商品目（類型為“擴(kuò)展”）對應(yīng)的“添加”按鈕。

Q7廣告表現(xiàn) 曝光量跟點擊量都很高但沒有出單怎么辦?

請先優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁或是看看自己的價格是不是有競爭力，以便提高轉(zhuǎn)化率。

Q8廣告表現(xiàn) 手動和自動廣告曝光量幾乎都是在商品詳情頁，如何提高頭部位置的曝光量？

商品推廣廣告無論關(guān)鍵詞定位還是商品定位在展示的廣告位置上沒有區(qū)別，是站內(nèi)所有的商品推廣廣告位置都有機(jī)會，系統(tǒng)會決定具體在哪個商品推廣廣告位置展示你的廣告，具體位置沒辦法進(jìn)行干預(yù)，可通過提高在頭部位置的競價提升以增加展示概率。

Q9展示型推廣 展示型推廣活動的瀏覽量指標(biāo)該怎么使用?

這些指標(biāo)針對覆蓋面進(jìn)行了優(yōu)化，同時還包含視頻素材。此次發(fā)布為廣告主提供了一套新的關(guān)鍵指標(biāo)來衡量并優(yōu)化視頻廣告活動效果。新指標(biāo)包括：視頻前1/4數(shù)、視頻中位數(shù)、視頻3/4數(shù)、視頻完播數(shù)和視頻取消靜音數(shù)。你可以在廣告平臺、報告中心或通過亞馬遜廣告 API 查看這些觀看指標(biāo)。

Q10品牌推廣 如何衡量品牌推廣視頻的成效? 該看哪些數(shù)據(jù)及報告?

亞馬遜廣告提供了支持品牌推廣視頻廣告格式廣告活動效果所需的指標(biāo)列表。在品牌推廣視頻廣告格式效果報告中，你可以找到有助于你實現(xiàn)以下操作的洞察信息：

你應(yīng)定期查看三個報告：廣告活動報告、關(guān)鍵詞報告和搜索詞報告。每份報告中包含的主要KPI包括：展示次數(shù)、點擊次數(shù)、點擊率(CTR)、單次點擊成本(CPC)、支出、總廣告投入產(chǎn)出比(ACOS)、總廣告投資回報率 (ROAS) 和 14 天由廣告產(chǎn)生的銷售額。

（來源：Regan跨境）

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