亞馬遜廣告100問——第五期

大家好，我是Regan，這次和亞馬遜官方合作關(guān)于亞馬遜廣告運營100問，將大家在運營過程中經(jīng)常遇到的問題匯總并結(jié)合自身實操經(jīng)驗給到解決思路，本篇是第五期，希望能夠幫助到大家。

（內(nèi)容來自亞馬遜官方授權(quán)，版權(quán)所有亞馬遜@2023）

本期精選問題

Q1如何提升視頻廣告審核通過率？

請根據(jù)視頻常見審核拒絕原因進(jìn)行排查：

同時也可以嘗試使用視頻制作工具（測試版），通過一系列現(xiàn)成的可自定義模板輕松制作適合品牌推廣視頻、展示型推廣視頻和品牌旗艦店視頻廣告位的視頻，在人力資源有限的情況下，提升視頻通過率。

Q2如何知道自己的品類整體的廣告ACOS表現(xiàn)？

目前亞馬遜廣告針對品牌注冊廣告主的品牌推廣廣告，支持通過品類基準(zhǔn)報告查看自身品牌在不同類目中的曝光量、點擊率、ACOS、ROAS等指標(biāo)，了解自身品牌在類目中所處級別與競爭力。通過類目內(nèi)的頭部（前25%），中部（前50%）及底部（75%）的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，輔助賣家判斷自身品牌推廣廣告效果。

Q3品牌推廣廣告的展示位置和展示型推廣廣告有什么區(qū)別嗎？

廣告主根據(jù)自身需求投放品牌推廣廣告和展示型推廣廣告，從而采用多種解決方案來幫助觸達(dá)并吸引受眾。

Q4商品推廣廣告競價與實際收費的關(guān)系？

當(dāng)消費者在亞馬遜上搜索商品時，賣家通過競拍的形式爭取廣告位（搜索結(jié)果首頁、商品詳情頁、搜索結(jié)果其他位置）。同時，為了節(jié)約賣家成本，亞馬遜采取動態(tài)第二位競價的計費原則，即：當(dāng)賣家出價高于第二名出價時，第二名出價<廣告計費<賣家出價。

值得注意的是，獲得廣告位的可能性同時取決于預(yù)期點擊、轉(zhuǎn)換能力、Listing質(zhì)量、相關(guān)性等其他參數(shù)，并非完全取決于出價高低。

Q5商品推廣的商品投放和展示型推廣的商品投放有哪些區(qū)別？

請注意，展示型推廣的商品投放定向已經(jīng)升級為內(nèi)容相關(guān)投放。

定向支持：

商品推廣廣告的商品投放定向與展示型推廣廣告的內(nèi)容相關(guān)投放定向區(qū)別在于廣告位置、出價方式及競價技巧。

Q6停售一段時間的產(chǎn)品，重新上架后，產(chǎn)品沒變，review正常，廣告上面操作有什么建議？

先確認(rèn)自己的停售原因，除賣家主動停售外，如果因為品牌侵權(quán)、外觀權(quán)、退貨率高、遭到投訴等問題被下架，重新上架開廣告前，先確保產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力；能夠保證能一直在售狀態(tài)，且一直有貨。

停售期間，沒有點擊和轉(zhuǎn)化，那么自身listing得分、關(guān)鍵詞排名等都下降，如果要開廣告，建議按照新品思路制定廣告投放。

相較于純新品來說，停售重新上架的商品優(yōu)勢是有一定量的消費者review，比較有利于轉(zhuǎn)化；

重啟后，定期觀察廣告效果，廣告運營至少2周以后，根據(jù)實際數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化優(yōu)化。

Q7如果競爭對手在賣家自己的商品詳情頁投放廣告，導(dǎo)致自己出單低怎么辦？

針對競爭對手投放賣家自己的商品詳情頁，賣家可以先進(jìn)行競品分析。

比如提取10個競品的5點描述，對照消費者需求表進(jìn)行標(biāo)注，計算出競品的綜合得分，如刷新出現(xiàn)多個競品投放到自己的頁面，則針對多個競品進(jìn)行此操作，根據(jù)競品綜合得分和是否滿足硬性指標(biāo)，將競品分為四個類型

Q8品牌推廣報告中品牌光環(huán)效應(yīng)歸因（Brand Halo）里面的訂單數(shù)量是廣告投放帶來的訂單量還是客戶搜索品牌帶來的訂單呢？

品牌推廣報告中的品牌光環(huán)效應(yīng)（Brand Halo）的歸因，指當(dāng)消費者點擊廣告后購買同品牌但不是廣告中的ASIN，會歸因為品牌光環(huán)效應(yīng)。同品牌指同推廣歸因的商品具有相同品牌名稱的商品。品牌光環(huán)歸因用于衡量廣告對于整體品牌表現(xiàn)的影響。所以該訂單數(shù)量來自于點擊過廣告后發(fā)生購買的消費者，僅搜索品牌沒有點擊過廣告的消費者不會發(fā)生歸因。

注意：在品牌推廣廣告中，廣告中的ASIN，包括呈現(xiàn)在廣告活動或廣告活動落地頁/品牌旗艦店中的商品、變體商品或捆綁銷售的商品

Q9品牌推廣廣告報告里出現(xiàn)的搜索詞和投放的關(guān)鍵詞為什么不匹配？

搜索詞是消費者輸入的內(nèi)容，當(dāng)廣告報告中出現(xiàn)您沒有投放的搜索詞時，是擴充關(guān)鍵詞庫的好機會。請根據(jù)以下步驟排查及設(shè)置：

Q10品牌推廣廣告視頻格式（SBV）是否適用于廣泛匹配修飾

因為品牌推廣廣告視頻格式會忽略廣泛匹配修飾符+的設(shè)置，這個功能不適用于品牌推廣廣告視頻格式。

（來源：Regan跨境）

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