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2023-07-06 11:27
在亞馬遜上賣產(chǎn)品，最看重的無(wú)外乎就兩個(gè)東西：流量和轉(zhuǎn)化。
當(dāng)關(guān)鍵詞或者ASIN的搜索排名越高時(shí)，流量占比就越大，得到轉(zhuǎn)化的概率就越高，而當(dāng)轉(zhuǎn)化越高時(shí)，亞馬遜分配的資源就越多，這是毋庸置疑的。
因此很多賣家在產(chǎn)品上架初期，就會(huì)瘋狂搶占關(guān)鍵詞的首頁(yè)曝光位置，那么怎么才能有效搶占關(guān)鍵詞最佳廣告位呢？
一、有效監(jiān)控關(guān)鍵詞的排名位置
關(guān)鍵詞排位有自然排位和廣告排位兩種形式：
A、自然排位
自然排位具有穩(wěn)定性，每天變化不會(huì)很大，一般都是慢慢變化的。
我們需要做的就是，模擬買家行為，知曉產(chǎn)品排位，然后每天統(tǒng)計(jì)該關(guān)鍵詞的自然排位，分析過(guò)程，再結(jié)合產(chǎn)品生命周期以及競(jìng)爭(zhēng)力，去判斷該詞是否適合沖排名。
比如：當(dāng)自然排名曲線，呈現(xiàn)穩(wěn)定上升趨勢(shì)的時(shí)候，就是推該關(guān)鍵詞去首頁(yè)的最佳時(shí)間。
其次，結(jié)合產(chǎn)品的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)力等維度來(lái)看。
建議是在發(fā)展期、成熟期的時(shí)候推關(guān)鍵詞排名，這時(shí)候的轉(zhuǎn)化效果最好，因?yàn)?，這時(shí)候的產(chǎn)品評(píng)論以及Listing質(zhì)量等，各方面已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。
建議賣家在產(chǎn)品處于發(fā)展期、成熟期時(shí)推動(dòng)關(guān)鍵詞排名，這時(shí)推動(dòng)排名的效果是最好的，因?yàn)?，這時(shí)候的產(chǎn)品評(píng)論以及Listing質(zhì)量等，各方面已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。
若賣家在新品期去推排名，就算將排名推到首頁(yè)，也會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力不足造成轉(zhuǎn)化一般。
B、廣告排位
關(guān)鍵詞的廣告排位是動(dòng)態(tài)變化的，可能關(guān)鍵詞搜索此時(shí)展示在主頁(yè)，但是下個(gè)時(shí)間點(diǎn)再去看就處于第二頁(yè)。賣家如果想要了解廣告所在位置的表現(xiàn)效果，可以在不同的時(shí)間點(diǎn)監(jiān)控關(guān)鍵詞廣告排名位置，記錄下來(lái)，然后查看進(jìn)入次數(shù)和抓取次數(shù)的比例。如果這個(gè)比例較高，說(shuō)明在這個(gè)時(shí)間段下，你的產(chǎn)品出現(xiàn)在前三頁(yè)的時(shí)間比其它產(chǎn)品更多，該關(guān)鍵詞被有效曝光的幾率越大。
二、如何用最佳競(jìng)價(jià)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞卡位
講完如何監(jiān)控和選擇合適的首頁(yè)關(guān)鍵詞，接下來(lái)讓我們來(lái)看一下如何用最佳競(jìng)價(jià)去實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞卡位的目標(biāo)，進(jìn)一步提升廣告效益。
設(shè)置合理的策略方案：找到合適的關(guān)鍵詞之后，賣家可自定義選擇想要達(dá)到的廣告排名位置。然后，設(shè)置卡位方式，是按照競(jìng)價(jià)還是廣告位來(lái)調(diào)整，以及調(diào)整的方式，達(dá)到卡位目標(biāo)之后，在位置不變的情況下，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行螺旋降價(jià)，以此獲得最佳廣告位
（來(lái)源：小黃銀站外推廣）
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