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2023-07-20 09:20
Facebook，作為全球社交網(wǎng)站的霸主，有越來(lái)越多的企業(yè)開始陸續(xù)涌入這個(gè)平臺(tái)，品牌商也希望通過Facebook來(lái)拓展海外業(yè)務(wù)。然而在通過Facebook進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)，如何讓產(chǎn)品或服務(wù)通過Facebook的投放后，被目標(biāo)人群看到形成品牌記憶，并得到用戶的積極互動(dòng)，甚至完成轉(zhuǎn)化動(dòng)作是每個(gè)出海營(yíng)銷人員都需要關(guān)注的事情。
不管是新手廣告主，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員，都可以通過與Facebook官方代理商合作，進(jìn)行出海營(yíng)銷。
如果是新手，那么簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，入門有三步曲——
Facebook廣告的嚴(yán)格也是跨境圈公認(rèn)的，品牌應(yīng)該怎么做，利用Facebook廣告才能做到0違規(guī)，在Facebook平臺(tái)上建設(shè)品牌需要了解以下的內(nèi)容，將有助于出海營(yíng)銷人員在Facebook的投放上事半功倍：
關(guān)注Facebook規(guī)則變化，避免投放的內(nèi)容成為用戶不喜歡的廣告。Facebook 算法在識(shí)別有垃圾內(nèi)容方面比以往任何時(shí)候都更好，所以在做投放時(shí)，一定要竭力避免讓投放內(nèi)容成為用戶不喜歡的廣告，減少用戶的負(fù)反饋。
一、關(guān)注平臺(tái)規(guī)則，了解哪些是可以在平臺(tái)上面投放的，哪些是需要獲得額外的許可的
廣告所售的產(chǎn)品或服務(wù)必須遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、遵循Facebook相關(guān)流程，如法律法規(guī)明確禁止的產(chǎn)品武器，暫未獲得銷售許可或?qū)θ松眢w有害的豐胸醫(yī)美減肥療程等。
此外部分產(chǎn)品在進(jìn)行廣告投放時(shí)需要額外獲得獲取Facebook的書面許可，如酒類、網(wǎng)絡(luò)賭博和游戲、在線藥房、金融和保險(xiǎn)產(chǎn)品與服務(wù)、加密貨幣產(chǎn)品和服務(wù)等。
廣告不得推廣具有欺騙或誤導(dǎo)行為的，如包括意圖騙取用戶的錢財(cái)或個(gè)人信息的）商品、服務(wù)、方案或機(jī)會(huì)。
二、在投放過程中，還需要持續(xù)優(yōu)化廣告的文案、著陸頁(yè)等相關(guān)內(nèi)容
廣告內(nèi)容維度：
廣告中盡可能展示所推廣產(chǎn)品的實(shí)際功效、品牌故事讓廣告更具有互動(dòng)價(jià)值，減少標(biāo)題黨引誘用戶擊，避免使用冒犯性或誤導(dǎo)性內(nèi)容，夸大其詞的陳述、技巧或方法聲稱能治愈絕癥或能在一段時(shí)間內(nèi)獲得不切實(shí)際的回報(bào)，這樣的內(nèi)容或許可以博人眼球，但最終會(huì)導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不理想，而影響品牌的長(zhǎng)期投放。
廣告著陸頁(yè)的優(yōu)化：著陸頁(yè)不刻意隱藏品牌名稱，確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)行為，相關(guān)的價(jià)格處于合理范圍，同時(shí)持續(xù)提升網(wǎng)站質(zhì)量，如網(wǎng)站的加載速度等，讓用戶獲取一個(gè)良好的體驗(yàn)。
投放過程中不使用非正當(dāng)手段，故意規(guī)避平臺(tái)的廣告審核流程等，如使用試圖掩蓋廣告內(nèi)容或目標(biāo)頁(yè)面的技術(shù)。
三、讓用戶愛上你的廣告
讓用戶愛上你的廣告，減少負(fù)反饋，負(fù)面反饋意味著用戶在查看你的廣告后反應(yīng)不想看到該廣告，負(fù)面反饋量較少的Facebook廣告能夠以更少的花費(fèi)覆蓋更多的目標(biāo)受眾。如果廣告負(fù)面反饋多，首先嘗試調(diào)整定位條件。如果這種方法沒有效果，再調(diào)整廣告內(nèi)容：
1、仔細(xì)考慮廣告圖片/視頻和文案：這些內(nèi)容能否引起目標(biāo)受眾的共鳴？如果不能，原因是什么？廣告圖片/視頻比文字更引人注目，因此首先要改善圖片/視頻質(zhì)量。確保文案簡(jiǎn)潔洗練，契合所推廣的內(nèi)容。
2、更新廣告創(chuàng)意，隨著時(shí)間推移，曾經(jīng)對(duì)廣告反響積極的受眾可能會(huì)出現(xiàn)審美疲勞。如果負(fù)面反饋增加，可以嘗試使用針對(duì)相應(yīng)受眾群的新內(nèi)容創(chuàng)建新廣告。
3、測(cè)試不同的廣告和受眾群，向相同受眾群展示不同廣告，或向不同受眾群展示相同廣告。認(rèn)真研究當(dāng)前的廣告成效分析報(bào)告，發(fā)掘可取之處，如哪些廣告相關(guān)度分?jǐn)?shù)最高？這些廣告有什么共同點(diǎn)？
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，建立品牌信任會(huì)對(duì)廣告投放效益產(chǎn)生積極影響，從而帶來(lái)更令人滿意的業(yè)務(wù)成效。而在此之前，廣告必須合規(guī)投放。
什么樣的廣告可以在 Facebook 上投放？這里有三項(xiàng)基礎(chǔ)原則：
廣告不得推廣無(wú)法接受的商業(yè)行為；
廣告中不得使用具誤導(dǎo)性聲明；
廣告不得使用非正當(dāng)手段，故意規(guī)避審核流程。
不管是新手廣告主，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員，都可以通過與Facebook官方代理商合作，進(jìn)行出海營(yíng)銷。
如果是新手，那么簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，入門有三步曲——
第一步：創(chuàng)建廣告賬戶
首先要選擇Facebook認(rèn)可的官方代理商，在代理商的協(xié)助下完成開戶；或者直接創(chuàng)建廣告賬戶鏈接，遞交廣告賬戶申請(qǐng)。審核通過前，還可以同時(shí)試用模擬賬戶，體驗(yàn)運(yùn)作模式。
第二步：創(chuàng)建廣告
廣告賬戶創(chuàng)建好，就可以開始進(jìn)行廣告投放了；一般借助Facebook官方代理商的協(xié)助，利用Facebook的廣告管理工具，就可以完成廣告創(chuàng)建與投放工作。Facebook 創(chuàng)建廣告的流程可以根據(jù)自身需求制定獨(dú)特的營(yíng)銷策略，來(lái)覆蓋全球各地的目標(biāo)受眾。
第三步：衡量成效及廣告優(yōu)化
凡是在 Facebook 平臺(tái)上投放過廣告的人士，均可登錄廣告管理工具，查看和分析廣告系列的表現(xiàn)，就可以了解覆蓋人數(shù)、用戶操作和受眾詳細(xì)信息，跨平臺(tái)及設(shè)備查看廣告表現(xiàn)；更可以按廣告目標(biāo)提供細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)的廣告表現(xiàn)追蹤。
（來(lái)源：線條-小意）
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