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2023-07-20 16:00
Facebook電商廣告
基本營(yíng)銷邏輯
很多電商客戶剛接觸Facebook廣告被各種新名詞、功能搞得可謂是一頭霧水。投放Facebook廣告，理解Facebook廣告框架和用戶的購(gòu)物邏輯是必不可少的。
下面我們來(lái)講一講Facebook電商廣告營(yíng)銷邏輯及框架，輕松搞懂Facebook廣告。
Facebook廣告轉(zhuǎn)化分析
Facebook廣告轉(zhuǎn)化最常用的方式是漏斗分析，可以分為品牌認(rèn)知、購(gòu)買意向、行動(dòng)轉(zhuǎn)化三個(gè)層級(jí)。
品牌宣傳這個(gè)階段，顧客對(duì)你的品牌及產(chǎn)品不熟悉。宣傳的主要目的是吸引顧客了解品牌，從而對(duì)品牌及產(chǎn)品有印象。
購(gòu)買意向是顧客開(kāi)始對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣，逐漸對(duì)商品產(chǎn)生購(gòu)買欲望，把商品添加到購(gòu)物車中。
行動(dòng)轉(zhuǎn)化是客戶真正下單購(gòu)買產(chǎn)品，以及復(fù)購(gòu)、成為忠實(shí)顧客。
顧客購(gòu)買歷程
顧客一開(kāi)始在Facebook看到廣告，對(duì)廣告產(chǎn)生興趣后會(huì)點(diǎn)擊鏈接。
接下來(lái)顧客開(kāi)始查看具體產(chǎn)品信息，留下聯(lián)系方式、加入購(gòu)物車等，這些行為使客戶成為準(zhǔn)客戶，因?yàn)樗麄冇幸欢ㄙ?gòu)買欲望。
最終完成付費(fèi)購(gòu)買動(dòng)作的顧客則稱為精準(zhǔn)顧客。
Facebook廣告層級(jí)結(jié)構(gòu)
想要讓顧客在朝營(yíng)銷漏斗一層層向下轉(zhuǎn)化，F(xiàn)acebook廣告主需要在不同階段設(shè)定不同的營(yíng)銷目標(biāo)，根據(jù)不同受眾區(qū)別投放廣告。
Facebook廣告系列-營(yíng)銷目標(biāo)
Facebook廣告系列層級(jí)的核心在于廣告的大方向，應(yīng)該怎么做讓客戶買，因此在這個(gè)層級(jí)主要確定的是營(yíng)銷目標(biāo)。
在此層級(jí)還可以確定Facebook廣告的購(gòu)買類型、廣告系列預(yù)算優(yōu)化等。
Facebook廣告組-受眾
Facebook廣告組層級(jí)的重點(diǎn)是廣告是給誰(shuí)看的，在哪個(gè)平臺(tái)看，愿意花多少錢。在此層級(jí)可以選擇Facebook廣告目標(biāo)受眾，廣告版位，設(shè)置預(yù)算和排期，廣告投放優(yōu)化目標(biāo)等。
Facebook受眾定位分為：核心受眾、自定義受眾、類似受眾。三者的關(guān)系是創(chuàng)建核心受眾，一段時(shí)間后根據(jù)積累的客戶數(shù)據(jù)創(chuàng)建自定義受眾，而后創(chuàng)建類似受眾。
Facebook廣告-素材和文案
Facebook廣告層級(jí)決定廣告具體呈現(xiàn)效果，可在此層級(jí)添加素材和文案等。在Facebook廣告初期需要對(duì)素材層面進(jìn)行大量的對(duì)比測(cè)試，留下好的素材，去掉或者優(yōu)化效果不好的素材。
只要了解清楚每個(gè)層級(jí)可以變動(dòng)的因素有哪些，就可以根據(jù)可變動(dòng)的因素進(jìn)行對(duì)比組設(shè)置。
（來(lái)源：線條-小意）
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