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2023-07-18 19:00
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
提升Facebook廣告效果
為何廣告效果越來越差
我們在做Facebook廣告的時候，有沒有發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook廣告才做幾天，每次點擊費用就開始上升，廣告頻率也不斷攀升。
也就是說，你經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，其實你的廣告效果，慢慢的效果會越來越差，那么這是為什么呢？
我們認為有幾點：
第一：從Facebook的角度來講，不可能一個廣告會一直表現(xiàn)很好，如果一個廣告可以一直表現(xiàn)很高，那么Facebook賺的錢就少了。
你可能會有疑惑，怎么用戶的廣告一直表現(xiàn)很好，反而不是Facebook喜歡的？
這里面講究一個度，沒有一個廣告是可以從一而終的表現(xiàn)效果良好的，產(chǎn)品都有生命周期，何況是廣告對吧
第二：從用戶的角度來講，很多時候用戶的審美是會疲勞的，你比如天天看到一個廣告，真的會覺得很煩。
以前我們資訊少的時候，類似的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”我們是沒辦法，不得不接受
而現(xiàn)在資訊泛濫，誰受得了連續(xù)幾遍的廣告狂轟濫炸，這個就是因為廣告的審美疲勞會導致廣告的效果會越來越差。
那么如果我們從數(shù)據(jù)的角度來看，打開發(fā)Facebook的廣告數(shù)據(jù)后臺，我們可以發(fā)現(xiàn)下面的數(shù)據(jù)：
如上圖所示，如果你在Facebook廣告管理器看到類似的數(shù)據(jù)，你的廣告多半是進入了疲勞期。
廣告疲勞期出現(xiàn)的原因及結(jié)果
Facebook廣告疲勞，是廣告已經(jīng)展示給目標受眾很多遍，廣告展示頻次上升，而廣告點擊率下降的現(xiàn)象。
今天我們就來講講Facebook的廣告，如何改進因為廣告疲勞而帶來的效益下降。
廣告疲勞期出現(xiàn)的原因：
1.廣告展示過于頻繁，導致用戶每次登陸Facebook，都會看到這個廣告
2.廣告正在和用戶NewsFeeds上面的照片和狀態(tài)在做競爭
3.廣告受眾群體已經(jīng)很熟悉某個廣告，不再感覺新鮮，所以點擊率會下降
廣告疲勞期出現(xiàn)的結(jié)果：
會提高每千次展示費用，還有每次搜索結(jié)果的費用。最終還會減少廣告系列獲得的結(jié)果數(shù)量，從而降低廣告支出的總體回報率（ROAs）。
廣告效果的指標
在Facebook廣告管理器監(jiān)控廣告效果主要是關(guān)注三個指標:
1.頻次
頻次，就是受眾群體會看見你的廣告多少次，如果這個數(shù)字超過了3，那么你應該考慮換一下廣告素材了。
要查看廣告頻次（Frequency），在廣告管理器中，點擊廣告系列，然后在報告部分選擇投放視圖（Delivery）。
廣告展示的時候，已經(jīng)點擊過廣告的人不太會再點了，而那些沒有點過的人還是不會點擊，所以廣告實際上已經(jīng)讓目標市場飽和了。
2.操作行為
由廣告所采取的操作行為，包括哪些內(nèi)容呢？觀看廣告后24小時內(nèi)，或點擊廣告后28天內(nèi)獲取優(yōu)惠、點擊鏈接、安裝應用、喜歡頁面、發(fā)送活動等。
3.點擊率
點擊率的算法是，用戶點擊廣告的次數(shù)除以廣告的展示次數(shù)。
當然，還可以關(guān)注其它一些指標，比如說：CPM、ROAs、相關(guān)性。
如何讓廣告重新恢復效果
運行的每個廣告最后都會疲勞。如果Facebook廣告進入疲勞期了，該怎么調(diào)整和解決，讓廣告重新恢復效果呢？
既然廣告疲勞是廣告展示給目標受眾很多遍，那么我們可以在Facebook廣告管理器中設(shè)置一些條件，限制廣告展示給同一群受眾的次數(shù)。
另外還可以使用廣告輪換策略，優(yōu)化廣告效果，解決廣告疲勞的問題。
因為用戶長時間看到一個廣告是很容易產(chǎn)生疲勞的，通過輪換廣告，讓廣告不斷有一些新意，可以有效解決廣告疲勞的問題。最好在廣告一出現(xiàn)疲勞跡象時，就使用輪換策略。
1.使用reach覆蓋率目標
在開始創(chuàng)建Facebook廣告的時候，把廣告目標設(shè)置成Reach，就可以減少廣告疲勞的幾率。
廣告系列目標Reach，表示讓廣告覆蓋盡可能多的人，廣告展示也會分散給盡可能多的人，所以廣告疲勞的機會就更小一些。
2.設(shè)置頻次上限
受眾疲勞的一個標志是廣告展示頻次太高，所以通過設(shè)置頻率上限，限制所選受眾看到你的廣告的頻率，可以避免受眾疲勞。
設(shè)置頻次上限在Frequency Cap這里選擇設(shè)置。
3.排除參與過廣告的人
首先，要使用Facebook像素來創(chuàng)建一個自定義受眾，是過去60天訪問過網(wǎng)站的用戶；還可以創(chuàng)建一個單獨的人員列表，是最近已經(jīng)注冊服務或填寫表單的用戶。
然后，使用Facebook廣告管理器從目標列表中排除點擊過廣告的受眾，并且只向還未點擊過廣告的受眾投放廣告。
所有圖片來源：Facebook截圖
（來源：線條-小意）
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