亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品怎么打？

季節(jié)性產(chǎn)品是指在銷售方面有明顯季節(jié)性特點(diǎn)的商品，是很多亞馬遜賣家想做又不敢做的產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品不像長(zhǎng)期必需品，受季節(jié)性影響，例如夏天的小風(fēng)扇，短袖，冬天的電暖爐，羽絨服，一旦季節(jié)過了，需求減少，容易造成供過于求，庫(kù)存積壓的局面。但是這個(gè)產(chǎn)品超級(jí)賺錢，產(chǎn)品一推起來，銷量是很恐怖的。

通常來說，季節(jié)性產(chǎn)品的銷售周期是比較短的，長(zhǎng)則半年，短則兩三個(gè)月。對(duì)于賣家來說，季節(jié)性的產(chǎn)品是一個(gè)讓人“又愛又恨”的存在。如果選品、推廣得當(dāng)，店鋪就可以在短時(shí)間內(nèi)獲得更高的流量和銷量；如果選品失誤或者沒有將貨物及時(shí)售出，賣家就會(huì)面臨庫(kù)存積壓的難題。今天我們就來介紹一下季節(jié)性產(chǎn)品的推廣節(jié)奏。

就旺季而言，流量和訂單可以出現(xiàn)劇增，但同時(shí)也會(huì)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、轉(zhuǎn)化率低、物流配送滯后、售后問題增多等問題。所以在上新品、調(diào)整價(jià)格、做折扣的時(shí)候，要在美國(guó)時(shí)間的白天進(jìn)行，這樣能保證第一時(shí)間的單量增加，提高產(chǎn)品在亞馬遜的排名。

做好亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品，整體要把控到位。在亞馬遜平臺(tái)上售賣季節(jié)性產(chǎn)品，首先就是要掌握清楚產(chǎn)品季節(jié)性屬性，要情懷粗明確的知道這個(gè)產(chǎn)品的旺季和淡季分別是什么時(shí)候，什么時(shí)間又是他們之間的一個(gè)過渡期，需要先將產(chǎn)品各個(gè)時(shí)期進(jìn)行精準(zhǔn)劃分，然后，有針對(duì)性的對(duì)每個(gè)時(shí)期做不同的廣告策略。

旺季前

季節(jié)性產(chǎn)品的流量一般就只有2-3個(gè)月的時(shí)間，所以備貨的數(shù)量很重要，我們需要預(yù)估這2-3個(gè)月之內(nèi)的一個(gè)銷量，然后確定備貨數(shù)量。

其次分析亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品打廣告方法。針對(duì)優(yōu)化季節(jié)性產(chǎn)品的廣告，需要準(zhǔn)確的掌握其季節(jié)特征，什么時(shí)候是旺季、何時(shí)是淡季、何時(shí)是鋪墊期。然后分階段去表現(xiàn)不同的廣告策略。

如果賣家還在使用舊listing，他們會(huì)在旺季前1個(gè)月開始投放廣告做網(wǎng)絡(luò)推廣。根據(jù)上一年的廣告數(shù)據(jù)，如果有一個(gè)詞表現(xiàn)不錯(cuò)，現(xiàn)在可以搜索那個(gè)詞查看自己的廣告位和自然位置，如果現(xiàn)在這個(gè)詞表現(xiàn)不錯(cuò)，可以手動(dòng)做廣告。

旺季前1個(gè)月成功上架商品，商品入庫(kù)銷售，自動(dòng)廣告，低預(yù)算，商品必須有1-10條評(píng)論。有評(píng)論后提升預(yù)算，確保全天有流量。如果有去年舊的listing表現(xiàn)良好，可以合并listing并增加評(píng)論數(shù)量。

旺季期間

由于這段時(shí)間已經(jīng)積累了一個(gè)月的評(píng)論和訂單流量，本次的產(chǎn)品公司具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力?？梢灾谱鲝V告位，調(diào)整投標(biāo)廣告，使產(chǎn)品的關(guān)鍵詞可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部?，F(xiàn)有產(chǎn)品頁(yè)面的第一頁(yè)將增加訂單量，前提是產(chǎn)品listing質(zhì)量已經(jīng)完成。根據(jù)轉(zhuǎn)化率較高的詞進(jìn)行調(diào)整，0.3美元增加，判斷這個(gè)詞的排名是最好的，在首頁(yè)放2-3個(gè)詞。

廣告也需要在旺季持續(xù)優(yōu)化。調(diào)整價(jià)格是必要的操作方法，應(yīng)根據(jù)賣家的數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。銷售屬于同一產(chǎn)品的多種款式的產(chǎn)品（例如尺寸和顏色不同的鞋子）只是在投放廣告時(shí)，并不需要每一個(gè)變種單獨(dú)的廣告投放，只要找到幾種變換后的最佳變化就可以，將所有的廣告流量吸引到這個(gè)變量上，買家就會(huì)按下按鈕，購(gòu)買其他產(chǎn)品。

旺季后期

旺季過后，再打廣告也沒用，只會(huì)提升廣告成本，銷量不會(huì)高，關(guān)閉廣告。有庫(kù)存時(shí)，廣告要減少預(yù)算，降低報(bào)價(jià)，用最低的廣告成本換取最大的銷售額。如果所有廣告都不能產(chǎn)生訂單，則剩余庫(kù)存積壓。在亞馬遜平臺(tái)上售賣產(chǎn)品，首先要考慮的一個(gè)問題，那就是產(chǎn)品滯銷，如果說產(chǎn)品庫(kù)存積壓沒有銷售出去的話，那么，馬上要采取措施進(jìn)行解決，不能夠得到下一個(gè)季節(jié)性的到來，可以通過促銷、秒殺站外促銷的形式來處理滯銷產(chǎn)品。

對(duì)于一個(gè)亞馬遜賣家而言，要想做好亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品的話，那么，在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的時(shí)候，需要做到整體的把控、備貨和產(chǎn)品滯銷方面的處理。

（來源：小黃銀站外推廣）

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