商機(jī)洞察：把握eBay澳大利亞反季節(jié)銷售機(jī)遇

9月至年底，澳大利亞市場將同時迎來春夏換季消費(fèi)與假日購物季，作為當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的電商平臺之一，eBay賣家也將在南半球迎來沖刺年度業(yè)績的重要時機(jī)。澳大利亞是南半球最大的發(fā)達(dá)國家，電商發(fā)展?jié)摿薮?，而且居民的購物偏好和語言文化與歐美市場接近，非常適合主營季節(jié)性產(chǎn)品的賣家在北半球淡季時進(jìn)行反季節(jié)銷售，同時也是不少歐美賣家進(jìn)行多市場布局的熱門目的地。

下列關(guān)于澳大利亞市場的重要趨勢值得跨境賣家關(guān)注：

趨勢一：換季消費(fèi)逐漸升溫，春夏商品將迎銷售高峰

9月，澳洲由冬入春，換季購物將為春夏商品帶來重要的銷售機(jī)遇。eBay澳洲站點(diǎn)上，春夏時尚服飾、季節(jié)性家電、旅行與度假用品、運(yùn)動戶外用品、寵物出行用品、園藝工具以及家居裝飾需求強(qiáng)勁，預(yù)期隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱迎來銷售高峰。

趨勢二：假日購物熱潮來襲，圣誕節(jié)前消費(fèi)勢頭強(qiáng)勁

從9月至年底，澳大利亞將迎來一系列購物促銷節(jié)日，包括9月的父親節(jié)，10月底的萬圣節(jié)，11月的感恩節(jié)與“黑五網(wǎng)一購物季”，12月的圣誕購物季等。

其中，圣誕節(jié)是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最熱情的購物季節(jié)之一，也是商家提升業(yè)績的關(guān)鍵時期。如今越來越多的澳大利亞人選擇提前進(jìn)行圣誕節(jié)購物，節(jié)前消費(fèi)勢頭強(qiáng)勁，eBay每一年也會在圣誕節(jié)到來之際提前公布年度爆款玩具與流行趨勢榜單。值得注意的是，在澳大利亞，圣誕節(jié)當(dāng)天并不是折扣力度最大的日子，而是圣誕節(jié)后一天的節(jié)禮日(Boxing Day)，很多的品牌和商家會以低于“黑五”的折扣吸引愛囤貨的消費(fèi)者。

趨勢三：消費(fèi)者依然樂于消費(fèi)，“悅己消費(fèi)”潛力巨大

雖然面臨生活成本不斷增加的壓力，澳大利亞消費(fèi)者的購物熱情依然占據(jù)主導(dǎo)地位，“悅己消費(fèi)”潛力巨大。eBay澳洲站的最新調(diào)研顯示，超過45%的受訪者表示他們熱切地等待最佳銷售時機(jī)來購買非必需品；在今年6月的年中財(cái)年末促銷季(End-of-Financial Year Sale)中，超過55%的人將一半甚至更多的預(yù)算用于“取悅自己”的物品。

在eBay平臺上，消費(fèi)電子、汽摩配、家居、運(yùn)動器械、廚房電器與用品、美妝與個人護(hù)理等品類有望在2023年持續(xù)增長，其中的高品質(zhì)、高單價(jià)物品預(yù)期在平臺大促與購物旺季中釋放出更大的市場需求。

eBay提醒賣家，雖然澳大利亞的傳統(tǒng)購物旺季在年中和年尾，但季節(jié)性促銷和平臺推出的限時促銷也不容錯過。eBay澳洲站9月的優(yōu)惠券促銷活動已經(jīng)開始報(bào)名，各位賣家可以關(guān)注站點(diǎn)具體的促銷活動內(nèi)容。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果快報(bào)）

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