近兩年,澳洲的電商市場正在蓬勃發(fā)展,去年澳大利亞人在網(wǎng)購方面的支出共計達到286億澳元(203億美元)。截至2019年1月,網(wǎng)購消費在澳大利亞零售總額中占有9%的份額,根據(jù)預(yù)測到2021年,澳大利亞的電商規(guī)模將要超過250億美元,位居全球市場前列。
地處南半球的澳大利亞,是全球第二富有的國家,個人平均財富高達53,800美元;其互聯(lián)網(wǎng)滲透率更是高達88%。當(dāng)?shù)厥杖敫?,意味著?dāng)?shù)厝说馁徺I力也相對其他市場更高,這給了產(chǎn)品一定的溢價空間?!?/p>
近兩年,澳洲的電商市場正在蓬勃發(fā)展,去年澳大利亞人在網(wǎng)購方面的支出共計達到286億澳元(203億美元)。截至2019年1月,網(wǎng)購消費在澳大利亞零售總額中占有9%的份額,根據(jù)預(yù)測到2021年,澳大利亞的電商規(guī)模將要超過250億美元,位居全球市場前列。
01、澳洲電商圈優(yōu)勢
互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率超過90%,約80%的澳洲人民會通過網(wǎng)絡(luò)購買商品,這大大彌補了澳洲人口數(shù)量的劣勢,
亞馬遜進駐澳洲站時間較晚,直到2017年年末才正式對第三方賣家開放,相比較其他競爭激烈對北美站、東南亞市場,澳洲的競爭相對較小,市場機會還很多
2018年個人財富中位數(shù)位居世界第一位,人均GDP位于世界前10,居民不差錢,更重視品牌價值和產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品溢價空間高
當(dāng)?shù)貙儆谟⒄Z國家,語言障礙基本可以忽略,北美賣家直接入駐澳洲站切換自如;
亞馬遜正在加快澳大利亞當(dāng)?shù)匚锪鱾}儲建設(shè),爭取實現(xiàn)2日達,提升用戶體驗
巨大的Facebook、Google用戶群,再加上澳洲當(dāng)?shù)鬲氂械恼劭劬W(wǎng)站資源,澳洲的快速增長是無法阻擋的趨勢。
02、澳大利亞電商劣勢
澳洲消費者對于品牌價值更為重視,消費者正尋求從他們選擇參與的內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)真正的產(chǎn)品附加值;
運費似乎是大多數(shù)澳大利亞人決定下單購買的一大“阻礙”,去年澳大利亞所有線上訂單中有多達65.5%是免運費的。事實上,如果運費高于預(yù)期,60%的澳大利亞人將會放棄購物車。;
ebay在澳洲電商占據(jù)了大半邊天,賣家進駐站點如果是其他第三方平臺,那么會承受ebay的強力攻勢。
03、澳大利亞電商選品推薦
在2018年澳洲站銷售額前三的細分商品分別為“時尚”“家居用品”“汽車零部件”,從這個熱銷品類來看,澳洲人民更傾向于居家穿、行用品,也側(cè)面佐證了人民生活質(zhì)量較高。
首先我們要了解一下澳洲這個市場是怎么樣的。澳大利亞領(lǐng)土面積761.793萬平方公里,是南半球經(jīng)濟最發(fā)達的國家,全球第12大經(jīng)濟體,全球第四大農(nóng)產(chǎn)品出口國,也是多種礦產(chǎn)出口量全球第一的國家被稱作“坐在礦車上的國家”。澳大利亞也是世界上放養(yǎng)綿羊數(shù)量和出口羊毛最多的國家,被稱為“騎在羊背的國家”。
那么,現(xiàn)在入駐澳洲市場,還可以賣點什么商品,能夠為賣家?guī)聿环评麧櫮?
(1)寵物用品
隨著人均生活水平的提升,寵物市場也進入紅利期,
(2)季節(jié)性選品
由于澳洲的四季和北半球正好相反,在東南亞和北美站銷售的沙灘類型商品,正好可以在對應(yīng)季節(jié)販賣,減少賣家這個品類的囤貨壓力,做到一年四季做爆同一款商品
(3)農(nóng)牧商品
澳洲作為第四大農(nóng)產(chǎn)品出口國,又被成為“羊背上的國家”,相應(yīng)的他們對牧農(nóng)商品需求量肯定是偏高的,比如剃毛機、種植工具等等
(4)品牌替代品或衍生品
澳洲人民的收入決定了他們的購買力和價格承受力,他們信賴品牌是因為品牌可以提供他們想要的商品質(zhì)量,假設(shè)我國出口賣家可以提供同樣的商品或者衍生品,加上一定品牌包裝和服務(wù),也能為其帶來不菲的銷售額
04、澳大利亞電商分布
縱觀澳洲市場的在線零售平臺,eBay一直以絕對優(yōu)勢主導(dǎo),幾乎沒有可以匹敵的競爭對手。此外一些澳大利亞人會從亞馬遜美國站Amazon.com上購買。而本土購物網(wǎng)站Catch也在澳洲市場異軍突起,實力僅次于亞馬遜之下。
05、澳大利亞大促節(jié)日分布
澳大利亞和北美站的消費者習(xí)慣差不多,主要集中在下半年,黑5、圣誕節(jié)、亞馬遜的primeday等等,
另外,由于所處半球差異,在澳大利亞圣誕節(jié)沒有雪,對澳大利亞人而言,圣誕節(jié)意味著盛夏,盛夏意味著海邊。因此,澳大利亞的圣誕節(jié)又被稱為“仲夏圣誕節(jié)”。穿著比基尼圣誕服,在海灘上堆個沙雕版的圣誕老人,非常具有南半球圣誕節(jié)特色,與北半球等圣誕備貨不同,要提前屯一些沙灘用品,清涼服飾。