大促預(yù)熱，廣告加持，為年終大促做好前哨準(zhǔn)備！

10月已過(guò)半，隨著11月的到來(lái)，新蛋將和賣家一同迎來(lái)一年中最重要的營(yíng)銷大促！賣家在進(jìn)行促銷活動(dòng)的同時(shí)，離不開站內(nèi)廣告的宣傳曝光，年度熱門&流量加碼，相信會(huì)幫助賣家取得不錯(cuò)的銷售戰(zhàn)績(jī)！

1、年終熱門活動(dòng)梳理

首先我們可以了解下11月、12月有哪些重要的熱門活動(dòng)需要賣家們格外關(guān)注！選好活動(dòng)參與和廣告投放的時(shí)機(jī)~

感恩節(jié) Thanksgiving

感恩節(jié)是一個(gè)北美重要的節(jié)日，通常在每年的11月第四個(gè)星期四舉行。人們通常會(huì)和家人朋友一起分享晚餐、舉行特殊活動(dòng)，消費(fèi)者也非常青睞線上購(gòu)物，采購(gòu)禮品、家用電器、戶外設(shè)備，賣家可以抓住這個(gè)好機(jī)會(huì)！

黑色星期五 Black Friday

Black Friday是指每年11月的第四個(gè)星期五，也是感恩節(jié)后的第二天。這一天被認(rèn)為是美國(guó)圣誕購(gòu)物季的開始，通常伴有大幅度的折扣和特價(jià)促銷活動(dòng)，吸引顧客購(gòu)物。新蛋平臺(tái)會(huì)開展圍繞黑五主題的主要活動(dòng)和輔助活動(dòng)，全品類都將受到關(guān)注！

網(wǎng)絡(luò)星期一 Cyber Monday

Cyber Monday是指感恩節(jié)后的星期一，它是一個(gè)在線購(gòu)物的盛大促銷日。與黑色星期五不同，Cyber Monday專注于在線購(gòu)物平臺(tái)和網(wǎng)站上的優(yōu)惠和特價(jià)活動(dòng)。賣家可以加大廣告投放力度，參與各類促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者。

圣誕節(jié) Christmas

圣誕節(jié)是全球范圍內(nèi)慶祝的一個(gè)重要節(jié)日，主要紀(jì)念耶穌基督的誕生。圣誕節(jié)通常在每年的12月25日慶祝，并逐漸在世界各地受到歡迎，也是一個(gè)重要的購(gòu)物節(jié)。

一些常見慶祝方式包括：家庭團(tuán)聚，互贈(zèng)禮物，裝飾圣誕樹，掛起彩燈和裝飾品，唱圣誕頌歌，制作和分享美食，參加宗教儀式等。因此智能家居、精美禮品、電子設(shè)備等品類會(huì)比較熱門，新蛋也會(huì)面向全品類開展促銷活動(dòng)！

2、Q4廣告投放策略

整體思路

① 明確目標(biāo)市場(chǎng)和受眾群體并了解，他們的購(gòu)買習(xí)慣和喜好

② 充分了解產(chǎn)品特性和電商平臺(tái)活動(dòng)，把握黃金銷售節(jié)點(diǎn)。并預(yù)留充足時(shí)間報(bào)名活動(dòng)

③ 選擇最適合的廣告類型，在不同時(shí)期進(jìn)行差異化投放，爭(zhēng)取效益最優(yōu)

④ 監(jiān)測(cè)廣告績(jī)效并進(jìn)行定期優(yōu)化。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，調(diào)整廣告投放策略，提高廣告效果和投資回報(bào)率

階段解讀

廣告投放可分為預(yù)熱期、收割期、收尾期，本月至11月大促開始之前，是賣家廣告投放的預(yù)熱期，還沒有投放廣告的賣家，即可開始預(yù)熱期的準(zhǔn)備工作了。

· 預(yù)熱期（活動(dòng)周前的2-4周）

① 廣告衡量指標(biāo)

廣告曝光數(shù)量、廣告點(diǎn)擊率、商品(店鋪)的瀏覽量。

② 廣告設(shè)置前可提前檢查確認(rèn)

?確認(rèn)報(bào)名活動(dòng)或計(jì)劃作為主力的產(chǎn)品，并添加投放廣告。預(yù)算充足的情況下，可單獨(dú)設(shè)置campaign。

?下載歷史投放報(bào)表，通過(guò)過(guò)往投放到的產(chǎn)品、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，并可針對(duì)效果較好(較差)的商品或關(guān)鍵詞進(jìn)行定向(否定)。

?結(jié)合使用多種廣告商品搭配使用實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。

③ 期間需注意

在大促開始前的幾天，流量、銷量可能會(huì)對(duì)比以往會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，但需要擺平心態(tài)，可以通過(guò)適當(dāng)控制預(yù)算和調(diào)整廣告出價(jià)、廣告商品等細(xì)節(jié)穩(wěn)定。

預(yù)熱期重點(diǎn)關(guān)注曝光、點(diǎn)擊、商品瀏覽量等情況，以確保有了前期的客群積累，在活動(dòng)期間才能更好的發(fā)力。

· 收割期（活動(dòng)期間）

①廣告衡量指標(biāo)

廣告曝光數(shù)量、廣告點(diǎn)擊率、商品(店鋪)的瀏覽量。

② 期間需注意

活動(dòng)期間用戶考慮周期明顯縮短，需要主動(dòng)出擊，配合廣告以銷售為主要目標(biāo)，提升顧客的購(gòu)買意向并為轉(zhuǎn)化策略提供長(zhǎng)期動(dòng)力。

· 收尾期（活動(dòng)結(jié)束后1周）

① 廣告衡量指標(biāo)

廣告曝光數(shù)量、廣告點(diǎn)擊率、商品(店鋪)的瀏覽量。

② 期間需注意

活動(dòng)結(jié)束后，此時(shí)仍會(huì)有較多受眾潛在購(gòu)買需求，同時(shí)也需要穩(wěn)定GMV及排名，并能夠提高顧客忠誠(chéng)度。

各時(shí)期投放廣告類型推薦

賣家廣告投放案例分享

項(xiàng)目背景

某消費(fèi)電子產(chǎn)品賣家，今年上半年廣告利用度較低，銷量增長(zhǎng)主要依靠提報(bào)活動(dòng)。容易遇到瓶頸，難以進(jìn)行進(jìn)一步突破。

廣告優(yōu)化

6月起，賣家廣告結(jié)構(gòu)及計(jì)劃做了調(diào)整。將投放重心放在7月平臺(tái)大促Fantastech，并提前準(zhǔn)備了庫(kù)存及提報(bào)活動(dòng)。7月初在廣告中預(yù)熱發(fā)力。

投放效果

7月銷量對(duì)比6月實(shí)現(xiàn)了3倍的增長(zhǎng)，收割期間的廣告帶來(lái)的平均銷量為6月全店平均銷量的2倍。

預(yù)熱期

在產(chǎn)品廣告的基礎(chǔ)上，添加展示型廣告、頭條廣告的投放，提高廣告點(diǎn)擊率，進(jìn)而提高產(chǎn)品的曝光，積累頁(yè)面瀏覽量、廣告點(diǎn)擊數(shù)據(jù)并逐步提高排名。

收割期

產(chǎn)品廣告為重點(diǎn)，利用積累的數(shù)據(jù)，提高預(yù)算及出價(jià)，加大投放力度，吸引更多受眾購(gòu)買，提升銷量。

收尾期

廣告適當(dāng)降低預(yù)算并提高產(chǎn)品廣告投放比例，配合非主力產(chǎn)品返場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)投放，穩(wěn)定銷售及排名，占有剩余市場(chǎng)份額。

廣告是Q4是否能夠更好把握流量的重要一環(huán)，有針對(duì)性地制定廣告策略，再結(jié)合促銷活動(dòng)，對(duì)實(shí)現(xiàn)最終的銷售目標(biāo)有很大的幫助！

（來(lái)源：Newegg新蛋跨國(guó)開店）

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