出海新站點(diǎn)銷量飆升！賣家的秘密武器浮出水面

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

在這個(gè)科技飛速發(fā)展的時(shí)代，隨著ChatGPT等人工智能技術(shù)的廣泛應(yīng)用，整個(gè)人工智能時(shí)代如巨浪般席卷而來，對比歷次科技革命，新技術(shù)的涌現(xiàn)總是伴隨著興奮和質(zhì)疑。跨境賣家們發(fā)現(xiàn)自己站在了歷史的拐點(diǎn)之上，需要準(zhǔn)確把握這個(gè)時(shí)代的方向。

而跨境電商行業(yè)，AI廣告工具也成為賣家的得力幫手，加速整個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)的智能化，創(chuàng)造更高效的廣告營銷策略。比如亞馬遜第三方合作伙伴就為賣家提供了廣泛的支持。當(dāng)然，也不僅僅限于AI工具，這些合作伴伴還提供了包括其他軟件、運(yùn)營培訓(xùn)等，它們都能協(xié)助賣家提高運(yùn)營效率，制定更精確的廣告營銷策略，進(jìn)一步推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的智能化和效率的提升。

那么，對于賣家而言，他們將如何更好地借助亞馬遜廣告合作伙伴的第三方工具，讓自己更好地把握先機(jī)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營呢？

選對“得力幫手”將如虎添翼，亞馬遜廣告合作伙伴第三方廣告工具將助力賣家，讓跨境之路不再迷茫。

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高效搞定亞馬遜運(yùn)營，智能化廣告工具來助力

跨境電商行業(yè)其實(shí)也屬于“入行容易，掘金難”的行業(yè)。很多賣家在接觸跨境后，輕松就進(jìn)駐了，因?yàn)槊總€(gè)平臺都會(huì)給予新賣家很多的政策和幫助。可是在運(yùn)營的過程中，還是有很多問題出現(xiàn)，比如如何讓自己的店鋪更加吸引顧客呢？如何能提高銷量呢？都是困擾著新老賣家的難題。

然而，隨著智能化運(yùn)營廣告工具的嶄露頭角，以數(shù)據(jù)化和精細(xì)化運(yùn)營為特點(diǎn)的廣告管理方案正在助力賣家更科學(xué)地制定廣告投放策略，解決了很多賣家依賴感覺和直覺投放的問題。特別是對于個(gè)體賣家，這種創(chuàng)新為其提供了通過清晰透明的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)廣告投放的途徑。而這些工具以其數(shù)據(jù)化、精細(xì)化的特點(diǎn)，為跨境賣家提供了多方面的幫助。

智能化運(yùn)營廣告工具能夠使得賣家借助數(shù)據(jù)洞察，以此為基礎(chǔ)指導(dǎo)賣家下一年的廣告投放策略。同時(shí)，根據(jù)賣家自身業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃以及當(dāng)前所處階段，選擇合適的關(guān)注指標(biāo)。

在跨境電商領(lǐng)域，智能廣告工具正逐漸成為賣家實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營和走好出海之路的得力助手。

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廣告營銷三部曲實(shí)現(xiàn)品牌全方位快速蛻變

“SKU多，管理不過來”、“年GMV低，不知如何優(yōu)化”、“太多站點(diǎn)，廣告投放雜亂無序”

不少品牌及賣家出海均有上述困擾，盡管明白自身運(yùn)營痛點(diǎn)所在，但部分品牌和賣家仍未找到逃出困境的突破口。

和這些品牌、賣家一樣，某膠原蛋白粉品牌自身SKU繁多、銷售分散，深陷廣告困境的同時(shí)，其年GMV在2022年前均未能超過3000萬美金。但在3年后，膠原蛋白粉搖身一變，成為年銷售GMV在單個(gè)市場超過1.5億美金的成功品牌。其溢價(jià)在市場份額里領(lǐng)先第二名超10%，且溢價(jià)水平超同品類平均的15%。

膠原蛋白粉品牌背后究竟做了怎樣的優(yōu)化？是什么讓這個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)全方位的蛻變，并向大眾提交了一份亮眼的成績單呢？

1、借助市場化洞察工具，將管理從無序到有序

據(jù)了解，該膠原蛋白粉品牌在優(yōu)化前，尋求了亞馬遜廣告合作伙伴為其出謀劃策。亞馬遜廣告合作伙伴首先經(jīng)過對品牌運(yùn)營的觀察，同時(shí)借助系列市場化洞察工具，對即將投放的品牌加深理解。簡單來說，就是在運(yùn)營品牌期間，將其所在的營養(yǎng)保健品類分為6個(gè)更為細(xì)分的市場和4種產(chǎn)品競爭模式。

其次，在利用第三方工具，例如Pacvue的廣告標(biāo)簽管理功能對廣告組、關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品打上標(biāo)簽，之后再根據(jù)不同標(biāo)簽來分配預(yù)算、管理廣告并分析效果；借助廣告看板功能制定貼合自身的數(shù)據(jù)指標(biāo)；最終獲得數(shù)據(jù)后，品牌可以利用趨勢分析功能，比對標(biāo)簽及數(shù)據(jù)情況，分析廣告趨勢，及時(shí)優(yōu)化廣告運(yùn)營。而在這過程中，品牌逐漸實(shí)現(xiàn)無序到有序的管理，使其在社會(huì)環(huán)境中更具競爭力。

2、多維度精細(xì)化管理，趕超競品

品牌實(shí)現(xiàn)有序管理后，精細(xì)化運(yùn)營則也被提上日程。將自然流量視為核心要素，精細(xì)化廣告為抓手，借助智能化工具，確保在效率上趕超競爭對手。為了能夠在效率上趕超競爭對手，品牌將自然流量視為核心要素，制定數(shù)據(jù)看板的標(biāo)準(zhǔn)化，嚴(yán)格控制數(shù)據(jù)分析時(shí)間，同時(shí)深鉆廣告占有率監(jiān)控自動(dòng)化、通過算法進(jìn)行自動(dòng)智能投放，以此最大程度實(shí)現(xiàn)時(shí)間價(jià)值最大化。

舉個(gè)例子，借助第三方工具，衡量品牌產(chǎn)品在零售環(huán)境的中的曝光占有率，了解自身以及其他競品在搜索結(jié)果頁的占比，進(jìn)而調(diào)整主要關(guān)鍵詞的競價(jià)策略。此外，品牌可將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為規(guī)則，制定數(shù)據(jù)看板的標(biāo)準(zhǔn)。如此一來，運(yùn)營人員僅需檢測規(guī)則執(zhí)行情況和廣告指標(biāo)即可，無需過多繁瑣程序。

3、擺脫低價(jià)競爭，實(shí)現(xiàn)聲量及銷量的雙重增長

在該階段，品牌需要關(guān)注“品牌詞和品牌搜索量對于銷售的貢獻(xiàn)及其占比”以及“溢價(jià)率”這兩大核心指標(biāo)。而在這過程中，品牌需要把握利用好亞馬遜DSP和第三方工具的相關(guān)功能，抓取老用戶，將其吸引進(jìn)該類目特有的“訂閱購買”池子里的同時(shí)，借助亞馬遜營銷云分析廣告在購物流程中觸達(dá)用戶的具體節(jié)點(diǎn)以及廣告相互間是如何作用促成用戶下單，進(jìn)而優(yōu)化組合各種廣告瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)受眾。

通過智能化運(yùn)營廣告工具的深度使用及運(yùn)營，該膠原蛋白粉品牌最終實(shí)現(xiàn)了全方位爆發(fā)式的提升，做到了品牌銷售一體化的增長。

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拓展出海版圖不再膽怯，巧借工具開啟新站點(diǎn)

跨境出海版圖逐漸完整，賣家希望擴(kuò)展更多新站點(diǎn)，但不同的新站點(diǎn)有獨(dú)特的消費(fèi)者畫像和需求的差異，品牌及賣家針對不同市場情況，采取不同的運(yùn)營措施。

需要注意，在進(jìn)入新站點(diǎn)前，前期的行業(yè)調(diào)研和了解熟悉該站點(diǎn)消費(fèi)者的需求可謂相當(dāng)重要。對此，賣家可以借助亞馬遜后臺的熱門搜索詞報(bào)告獲取關(guān)鍵詞搜索排名，分析預(yù)估該關(guān)鍵詞月搜索量，進(jìn)而評估是否選擇進(jìn)入該站點(diǎn)。

其次，利用亞馬遜廣告合作伙伴的相關(guān)功能，對關(guān)鍵詞需求詞根進(jìn)行拆解，直擊客戶的核心需求，為后續(xù)新站點(diǎn)上新和產(chǎn)品開發(fā)奠定基礎(chǔ)。產(chǎn)品廣告投放詞確定后，如何將系列關(guān)鍵詞融合到Listing中，且契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好這就是賣家需要著重思考的問題。

舉個(gè)例子，賣家可以借助賽狐ERP的Listing生成功能，將需要埋入Listing的投放詞智能埋詞，以自動(dòng)生成語句通順的文案。之后，利用聯(lián)網(wǎng)自主學(xué)習(xí)功能，自動(dòng)參考當(dāng)?shù)刭u家編寫的Listing，從中找到核心關(guān)鍵詞的同時(shí)，結(jié)合本地特性，創(chuàng)作出更接地氣的文案內(nèi)容。最后，通過review分析功能，直觀了解評價(jià)中產(chǎn)品的各類反饋，總結(jié)訂單退款原因，以此為基礎(chǔ)使得后續(xù)Listing的編寫更有側(cè)重點(diǎn)。

除此之外，品牌及賣家還可以根據(jù)自身情況去選擇亞馬遜廣告合作伙伴，一對一探討，尋找適合自身的運(yùn)營策略。如何根據(jù)自身投放痛點(diǎn)去尋求“外援”的幫助，可以點(diǎn)擊《銷量暴漲3倍！亞馬遜賣家背后的“外援”曝光》了解更多。

在全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的大背景下，跨境電商正在迅速發(fā)展，新的競爭格局變得更加嚴(yán)峻。隨著行業(yè)回歸商業(yè)本質(zhì)，產(chǎn)品和服務(wù)成為了新的競爭焦點(diǎn)。過去的野蠻生長時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)正在回歸理性和穩(wěn)定，真正的品牌出海才剛剛開始。為了在競爭中脫穎而出，賣家需要積極擁抱科技，利用各類賦能業(yè)務(wù)增長、云、提供運(yùn)營服務(wù)以及整合營銷解決方案等第三方工具，以此助力自身在激烈的市場競爭中取得成功。

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（編輯：江同）

（來源：亞馬遜廣告）

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