秋季大促戰(zhàn)況如何？Perpetua 發(fā)布 Amazon Prime Big Deal Days 戰(zhàn)報

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

10月10日-11日，為期兩天的亞馬遜“Prime Big Deal Days”促銷活動落下帷幕。此次活動，Prime 會員購買了數(shù)億件商品，其中超過 1.5 億的購買來自第三方賣家。此次年度秋季大促是“假日購物季節(jié)的一個強勁開始”。

據(jù)悉，在 “Prime Big Deal Days”的第一天，美國的 Prime 會員購買了超過 2500 萬件商品，其中大部分都提供了當天或次日送貨，數(shù)十萬件商品在購買后的四小時內(nèi)送達。活動第一天在美國的最快送貨時間是 54 分鐘，于美東時間早上 7:20 下單，于 8:14 送達。亞馬遜為美國的 Prime 會員提供超過 3 億件免費的 Prime 送貨商品。

Prime Big Deal Days 最受歡迎的產(chǎn)品

據(jù)悉，在銷售活動期間，服裝、美容、家居和玩具是最暢銷的類別。這與市場研究公司Numerator 的調(diào)查結(jié)果相符，該公司基于 31,000 名買家的超過 70,000 個訂單和 137,000 個產(chǎn)品進行分析。Numerator 發(fā)現(xiàn)服裝和配飾是最受歡迎的類別，其次是家居用品和家居必需品。

和往常一樣，亞馬遜品牌的產(chǎn)品在銷售期間非常受歡迎。亞馬遜表示，Prime 會員購買了數(shù)百萬臺支持 Alexa 的設備，其中 Fire TVs 和 Echos 最為受歡迎。Apple AirPods Pro(第二代)、Bissell Little Green 多功能便攜式地毯和家具清潔器，以及 Crest 3D Whitestrips是其他最暢銷的產(chǎn)品。（數(shù)據(jù)來源：AMZ123）

此次秋季大促效果如何？

來自 Numerator 的消息：“盡管這周的銷售活動參與的家庭數(shù)量幾乎與 7 月的Prime Day相同，但家庭在“Prime Big Deal Days” 銷售活動中的平均消費較少，下單次數(shù)較少且購買的物品價格較低。”

根據(jù) Numerator 的數(shù)據(jù)，“PrimeBig Deal Days”銷售活動的平均訂單大小為 53.47美元。這比 7 月 Prime Day 銷售活動的 58.67 美元略有下降。平均每個家庭花費了 124.09 美元，相比之下，7 月的支出為 181.72 美元。

Perpetua 發(fā)布Prime Big Deal Days 戰(zhàn)報

Day 1

Day 1- 每小時的數(shù)據(jù)洞察（太平洋標準時間）

活動第一天，雖然上午的銷售量最高，但廣告商在太平洋標準時間下午 5-8 點之間，從廣告支出中獲得了更多回報，這是第二個銷售高峰，該時段的點擊量在增加，CPCs在降低。

相比 7 月 Prime Day，秋季大促還處于發(fā)展階段。

相比 2022Prime Early Access Sale，這次Prime Big Deal Day 活動更為成功，廣告銷售量增加 16%，廣告投入增加 30%。但與夏季 Prime Day 相比，仍需要時間發(fā)展。

與這次大促相比，夏季 Prime Day 更為高效的點在于更高的CVRs 和更低的ACoS。

從全球范圍來看：

亞馬遜的秋季 Prime 活動展現(xiàn)出了吸引力。與去年P(guān)rime Early Access Sale活動相比，銷售額同比增長 16%，廣告花費比去年增加了30%。

盡管秋季大促活動仍在發(fā)展，但夏季Prime Day 的銷售情況更好。縱觀全年的主要促銷活動，Electronics，Appliances 以及 Health & Household品類繼續(xù)占據(jù)主導地位，是購物者全年最受歡迎的品類。

在太平洋標準時間下午 5-8 點這個時間段，點擊和銷售達到高峰，同時 CPCs 降低。該時段的廣告花費效率最高。

從地區(qū)范圍來看：

歐洲站點在此次Prime Big Deal Days 中各方面正向指標都出現(xiàn)顯著增長。

相比 2022 年的Prime Early AccessSale，此次Prime Big Deal Days兩個地區(qū)的 CPC 都上漲了，其中歐洲站點的 CPC 相比 2022 年上漲 18%。

相比 2022 年的Prime Early AccessSale，兩個地區(qū)的購物者對Prime Big Deal Days 的參與度更高，銷售量、點擊率、曝光量、轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好。

相比 2022 年的Prime Early AccessSale，兩個地區(qū)的 CPC 都上漲。其中歐洲站點的 CPC 上漲了 18%。得益于 AOV 上漲了 21% 以及 56% 銷售量的增長，相較之下， ACoS 7% 的漲幅不算太糟。

北美站點 ACoS上漲了 14%，盡管 CPC 同歐洲站點比有個小小的增幅（6%），因為轉(zhuǎn)化率降低了4 %，AOV 降低了 6%。

Day 2

Day 2-每小時的數(shù)據(jù)洞察（太平洋標準時間）

活動第二天，5-9 PM（太平洋標準時間）這個時間段表現(xiàn)出很高的效率，銷售量和點擊率都達到高峰，同時 CPCs 和 ACoS 下降。

相比 2022 年的Prime Early AccessSale，Prime Big Deal Day 第二天的銷售量同比去年增加 11%，這和第一天的表現(xiàn)相似。但相比夏季 Prime Day，銷售量減少了 39%。

活動第二天的 CVR 和 CTR 很接近，幾乎一樣。流量和銷售量都有所增長，秋季大促依舊保持著對商家的吸引力。

從全球范圍來看：

從活動第二天的分時表現(xiàn)來看，Prime Big Deal Day 與之前的 Prime Day 和 Prime Early Access Sale 相比，有著相同的購物趨勢。購物者都搶在活動最后幾小時下單，去抓住最后的促銷機會。

相比Prime Big Deal Day第一天，第二天的表現(xiàn)和夏季 Prime Day 的差異更小。Prime Big Deal Day 第二天的曝光量相比夏季 Prime Day減少了 17%，而第一天的曝光量相比夏季 Prime Day減少了 26%。

Prime Big Deal Day 第二天的銷售量相比夏季 Prime Day減少了39%，然而，第一天的銷售量相比夏季 Prime Day減少了 52%。

相比夏季 Prime Day ，Prime Big Deal Day 第二天的 ACoS 更高。雖然秋季大促獲得了很高的關(guān)注，但夏季 Prime Day 的銷售效率更高。

從地區(qū)范圍來看：

相比Prime Early Access Sale,Prime Big Deal Day 期間歐洲站點的各項指標，除了 轉(zhuǎn)化率，表現(xiàn)都超過了北美站點。

北美站點的 CVR 表現(xiàn)更好，同時歐洲站點同比去年的 CVR & CTR 都有所下降。

盡管歐洲站點在第二天的 CVR 降低了 8%，但銷售量增長了 26%，AOV 增長了 16%，得益于購物者在 Appliances 和 Electronics 品類對高客單價商品的購買。

歐洲站點的各項指標（曝光量、廣告花費、點擊率、轉(zhuǎn)化率）都增長了，購物者在Prime Big Deal Day 第二天的瀏覽量比Prime Early Access Sale 第二天的瀏覽量要多。

北美站點，曝光量增長了 3%，點擊率增長 9%，轉(zhuǎn)化率增長 10%。相比一年前，北美站點的購物者在活動第二天的瀏覽較少，但買得更多。

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（編輯：江同）

（來源：Perpetua）

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