70%家庭或增加支出，萬億母嬰市場藏著哪些新出路？

放眼全球，母嬰市場作為關(guān)乎社會和家庭未來希望的領(lǐng)域之一備受關(guān)注。

近期，市場研究公司凱度在廣交會上公布了《中國母嬰品牌出海研究》報(bào)告。報(bào)告顯示，海外母嬰用品市場持續(xù)增長，消費(fèi)者購買需求多樣產(chǎn)品。在1500份海外受訪家庭樣本中，過去一年，家庭在母嬰用品上的平均消費(fèi)占總收入的15%至20%。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

可以看出，盡管全球生育率下降已是不爭的事實(shí)，但在育兒觀念的改變和消費(fèi)升級的推動(dòng)下，全球母嬰市場仍有一定的發(fā)展空間。前瞻產(chǎn)經(jīng)學(xué)院預(yù)測，全球母嬰行業(yè)仍將以5%以上的年復(fù)合增速發(fā)展，到2027年全球母嬰市場規(guī)?；?qū)⒔咏?4000億美元。

市場出現(xiàn)了哪些變化？可以從三個(gè)維度來看。

市場：新興市場成為新增長極

出生率是評估母嬰?yún)^(qū)域市場的一個(gè)重要指標(biāo)，與歐美日韓等主要國家出生率相反，新興市場的新生兒數(shù)量近年來持續(xù)增長。東南亞已為亞洲新生兒人數(shù)最多的地區(qū)，當(dāng)?shù)孛繉Ψ驄D平均至少會生育兩名及以上的孩子，較高的生育意愿將帶來母嬰用品消費(fèi)需求。

另一個(gè)值得關(guān)注的新興市場——中東，生育率保持全球前列，人口結(jié)構(gòu)年輕化。此外，高資產(chǎn)凈值人士數(shù)量的增加和城市化進(jìn)程，都推動(dòng)了當(dāng)?shù)啬笅胗闷肥袌龅陌l(fā)展。隨著育兒觀念設(shè)計(jì)，中東的消費(fèi)者都樂意為孩子提供最好的東西，每位孩子的年支出是歐美國家的5倍。

渠道：線上渠道占比提升

在銷售渠道方面，線上購物渠道逐漸成為大眾的首選。例如，在亞馬遜美國站、日本站、歐洲站上，母嬰相關(guān)品類占比高。熱門主要有糧食儲備裝置、女童服飾、組合玩具等。

在前面提到的東南亞市場，母嬰電商市場也迎來爆發(fā)。以越南為例，Mtric數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2023年前3季度中，Shopee、Lazada、Tiki、Sendo和TikTok Shop等五大電商平臺的越南站點(diǎn)中的母嬰品類收入實(shí)現(xiàn)正增長，總銷售額達(dá)到8.7080萬億越南盾，比2022年同期增長57%。

圖源：Metric

不過需要注意的是，海外市場上的嬰兒食品、美容產(chǎn)品、洗衣用品和奶嘴等生活必需品主要仍然通過線下渠道進(jìn)行銷售。因此，在拓展海外市場時(shí)，企業(yè)也需關(guān)注實(shí)體零售渠道的建設(shè)。

品類關(guān)鍵詞：安全性、多功能、環(huán)?？沙掷m(xù)

凱度《中國母嬰品牌出海研究》報(bào)告顯示，70%家庭表示他們未來將增加支出或保持相同支出水平，其中，服裝、嬰兒食品和美容用品將成為未來一年增長潛力最大的領(lǐng)域。

圖源：凱度《中國母嬰品牌出海研究》

在產(chǎn)品需求上，安全性依然是全球消費(fèi)者對母嬰產(chǎn)品最重要的要求。同時(shí)，隨著ESG概念的流行，全球父母也越來越關(guān)注產(chǎn)品的耐用度，主要體現(xiàn)在使用的材料是否環(huán)保、產(chǎn)品的可持續(xù)性和多用途性上。科技創(chuàng)新或?qū)槟笅氘a(chǎn)品帶來更多商機(jī)。

結(jié)語

從代工到自主品牌出海，中國玩具制造及母嬰產(chǎn)業(yè)正在新一輪全球化浪潮中逐步實(shí)現(xiàn)從“中國制造”到“中國智造”的轉(zhuǎn)變。

隨著消費(fèi)觀念的改變、新興市場崛起，全球母嬰市場預(yù)計(jì)還將迎來一定增長空間。

中國母嬰企業(yè)出海則需了解國際市場趨勢，開發(fā)滿足消費(fèi)者的需求的創(chuàng)新型產(chǎn)品。同時(shí)，加強(qiáng)自身建設(shè)，提高質(zhì)量管理水平，從而生產(chǎn)出符合海外市場監(jiān)管要求。

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