雙月GMV近千萬(wàn)，家電品牌Homelika如何靠海外營(yíng)銷在TikTok熱銷？

前言

隨著人們生活水平的提高和生活方式的改變，越來(lái)越多的家庭將能夠給他們帶來(lái)陪伴和歡樂(lè)的寵物視為不可或缺的家庭成員之一，根據(jù) Commonthreadco 發(fā)布的 2023 年全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)數(shù)據(jù)顯示，有69%的美國(guó)家庭至少擁有一只寵物。

2022年全球吸塵器市場(chǎng)銷量達(dá)到1.47億臺(tái)，其中北美地區(qū)銷量最高，達(dá)到4,216萬(wàn)臺(tái)，根據(jù)預(yù)測(cè)顯示，2027年全球吸塵器市場(chǎng)將達(dá)到1.17億臺(tái)

雖然線下吸塵器零售商仍然是重要的的銷售渠道，但是隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化，直播電商和社交電商成了不少新興品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)。

而在近期，一款寵物毛發(fā)吸塵器在TikTok美區(qū)掀起熱潮，不少養(yǎng)寵用戶給出好評(píng)，認(rèn)為產(chǎn)品滿足了他們的需求。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品過(guò)去30天總銷售額達(dá)126.44w美金，它就是被用戶稱為戴森平替版的無(wú)線吸塵器——Homeika。

Homeika在2023年10月12日上架了無(wú)線吸塵器，性價(jià)比極高，在TikTok上掀起熱潮，同時(shí)帶動(dòng)Homeika US和Homeika小店多次登上TikTok美區(qū)小店榜單TOP10。

來(lái)一起分析解讀一下TikTok美國(guó)本土家用電器小店Homeika US，在TikTok的崛起之路吧！

一、寵物相關(guān)的無(wú)線吸塵器

Homeika是一家為全球消費(fèi)者提供真空清潔服務(wù)的創(chuàng)新公司。作為吸塵器行業(yè)的全球品牌和領(lǐng)導(dǎo)者，Homeika的核心重點(diǎn)是為全球消費(fèi)者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的高科技產(chǎn)品。Homeika致力于持續(xù)創(chuàng)造有價(jià)值的健康和消費(fèi)者友好的產(chǎn)品。

Homeika在TikTok熱賣的這款吸塵器擁有LED顯示屏實(shí)時(shí)獲取無(wú)繩吸塵器性能信息，包括實(shí)時(shí)讀數(shù)運(yùn)行時(shí)間、地刷運(yùn)行狀態(tài)、電源模式。在最大模式下提供強(qiáng)大的20 Kpa吸力，可捕捉寵物毛發(fā)、貓砂、污垢和其他雜物，無(wú)論是在地毯上還是在地板上。

除了擁有強(qiáng)大的清潔功能外，Homeika為無(wú)繩吸塵器提供7*24小時(shí)客戶服務(wù)和終身100%滿意的售后服務(wù)。用戶僅花費(fèi)不到100美金的價(jià)格，就可以獲得高性價(jià)比的吸塵器產(chǎn)品，是該產(chǎn)品成功的關(guān)鍵之一。

與市面上大火的品牌Dsyon相比，Dsyon吸塵器的價(jià)格在284到626美金不等，而Homeika的吸塵器在TikTok Shop僅需98.99$，亞馬遜109.9$，用戶將其稱為Dsyon品牌的平替產(chǎn)品。

除了吸塵器大受歡迎之外，很早之前為寵物清潔毛發(fā)所推出的小型吸塵器也大受歡迎。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

二、聯(lián)動(dòng)TikTok達(dá)人成功出圈

Homeika一共推出兩款產(chǎn)品，都在TikTok擁有不少消費(fèi)者，少而精的產(chǎn)品突出了品牌專業(yè)性，容易得到用戶信任。而它的成功也少不了TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的幫助。

Homeika主要通過(guò)大量達(dá)人邀約進(jìn)行短視頻帶貨以及直播輔助帶貨來(lái)提升店內(nèi)商品的銷量和曝光度。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

Homeika在TikTok通過(guò)使用達(dá)人帶貨的方式，快速在TikTok平臺(tái)獲得曝光，與品牌相關(guān)的標(biāo)簽#homeika和#homeikaofficial都獲得了過(guò)億級(jí)的互動(dòng)，有不少消費(fèi)者在標(biāo)簽內(nèi)分享產(chǎn)品的使用感受，也在無(wú)形中為Homeika擴(kuò)大聲量。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

Homeika在推出新款吸塵器時(shí)，選擇了大量達(dá)人做推廣，讓用戶知道可以選擇更低價(jià)的吸塵器，解決了“高價(jià)吸塵器”這一現(xiàn)狀。在標(biāo)簽中，有不少百萬(wàn)播放的視頻。

其中大多數(shù)達(dá)人會(huì)在視頻中全面介紹產(chǎn)品功能或進(jìn)行實(shí)機(jī)演示，結(jié)合短視頻的形式及寵物在鏡頭前表現(xiàn)的愉悅，達(dá)人的商品推薦顯得很有說(shuō)服力。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

從合作的達(dá)人畫(huà)像來(lái)看，帶貨達(dá)人以中青年女性或家庭賬號(hào)居多，護(hù)理美容和女士服裝類達(dá)人占半數(shù)以上，其余分布在家用電器，家居用品，電子產(chǎn)品等多個(gè)類型。中青年女性往往已經(jīng)組建家庭并在日常生活負(fù)責(zé)家庭中的清潔等家務(wù)工作，對(duì)此類產(chǎn)品有著穩(wěn)定的需求，也是Homeika的目標(biāo)客群。

此類賬號(hào)喜歡在TikTok上分享家庭日常生活或者講解生活經(jīng)驗(yàn)以及吐槽生活中的瑣事，內(nèi)容創(chuàng)作貼近日常生活且創(chuàng)作場(chǎng)景往往是在自家居所進(jìn)行拍攝，容易植入吸塵器類產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，來(lái)引起大眾的共鳴。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

Homeika的帶貨視頻往往是一分鐘到數(shù)分鐘的開(kāi)箱視頻或者簡(jiǎn)單的產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹視頻，包含產(chǎn)品外觀展示，賣點(diǎn)提取，使用實(shí)錄等信息量充足的內(nèi)容，植入不同的居家使用場(chǎng)景來(lái)展示產(chǎn)品的獨(dú)特功能也生動(dòng)展現(xiàn)了對(duì)比同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。

callmecollins.hdc是一個(gè)專門(mén)分享日常生活的女性內(nèi)容向帶貨博主，她的一條2分鐘左右的視頻以風(fēng)趣幽默的生活吐槽內(nèi)容開(kāi)場(chǎng)，配合視頻發(fā)布時(shí)圣誕節(jié)剛過(guò)的節(jié)日氛圍，吐槽每到節(jié)日過(guò)后，節(jié)日活動(dòng)留下的種種痕跡使得像她一樣的婦女難忍“大掃除”的沖動(dòng)，引起廣大家庭婦女的共鳴。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

無(wú)論是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了吸塵器還是正在觀望的潛在用戶，看到達(dá)人們的親身測(cè)驗(yàn)以及強(qiáng)力推薦，極有可能成為參考和備選，即使不打算購(gòu)買(mǎi)，也會(huì)知道這個(gè)品牌，品牌的知名度也會(huì)因此上升。

?，斢^品牌

隨著吸塵器品牌增加，消費(fèi)者對(duì)于吸塵器的要求也在逐步增加，比如無(wú)線吸塵器，多功能吸塵器，以及智能吸塵器等，更高效，更智能的產(chǎn)品需求成為主流，其中也包括了產(chǎn)品是否靜音，續(xù)航是否能夠滿足日常清潔需求等。寵物毛發(fā)清潔器也成了寵物類目的熱門(mén)產(chǎn)品之一，homeika的單品在美國(guó)站的寵物用品排行榜占據(jù)前三的位置。這意味著，這方面的需求仍然有一定的發(fā)展空間。

從Homeika的成功案例中可以看出，在家用電器的營(yíng)銷內(nèi)容里通過(guò)提取產(chǎn)品賣點(diǎn)來(lái)解決用戶痛點(diǎn)更容易引起大眾共鳴，并展現(xiàn)對(duì)比同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，使得營(yíng)銷內(nèi)容更具說(shuō)服力，從而達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化，而節(jié)假日等特殊時(shí)期的流量紅利也是銷量的催化劑。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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