低價螺旋失效？廣告不能停？盤點(diǎn)亞馬遜人的2023

歲末年初，又到了亞馬遜人復(fù)盤和展望的時節(jié)?；厥走^去的2023年，相信諸位賣家一定是感慨萬千，挑戰(zhàn)可以說是前所未有的，除了平臺政策、價格內(nèi)卷、同行惡搞之外，更有來自Temu等全托管平臺的猛烈沖擊。

盡管2023年有這樣那樣的不如意，但橫向比較，亞馬遜跨境電商，依然是一個值得深耕且能收獲果實(shí)的行業(yè)！這不，一批亞馬遜賣家已經(jīng)開始重新規(guī)劃2024年的方向了！

2023單干復(fù)盤！

賣家爭相曬年度業(yè)績報告

忙碌拼搏一年，我們要給那些依然堅守在亞馬遜出海道路上的賣家，一個大大的贊！尤其是創(chuàng)業(yè)的跨境人，沒有公司兜底，沒有底薪，他們面臨的考驗(yàn)，無疑是最大的。

近日，一位處于單干初創(chuàng)期的亞馬遜賣家，對自己的2023進(jìn)行了復(fù)盤：“跨專業(yè)小白賣家，忙碌了一年，轉(zhuǎn)眼發(fā)現(xiàn)只是‘虛度時間’，沒有奇跡，全是Joker日記。”

單看他這句總結(jié)，似乎這位賣家去年的銷量以慘淡收場。但侃哥看完他貼出的全年業(yè)績報告后，發(fā)現(xiàn)真實(shí)情況并非如此，該賣家23年的業(yè)績是節(jié)節(jié)攀升，全年營收超過了百萬人民幣。大概是越優(yōu)秀的人對自己越“狠”，這位單干賣家才會發(fā)出上面的感慨?！翱吹轿陌?，以為跟自己一樣菜，再看業(yè)績報告，大佬！”一位同行有感而發(fā)。

來源：知無不言網(wǎng)友

此帖發(fā)出后，頓時引發(fā)了大批亞馬遜人的關(guān)注和熱議，不少同行投來了羨慕的目光。

不少賣家也紛紛曬出了自己2023年的成績單，其中不乏行業(yè)優(yōu)等生：

去年畢業(yè)，進(jìn)入亞馬遜的第0.4個坤年（2023下半年業(yè)績超400萬人民幣）↓↓↓

來源：知無不言網(wǎng)友

廣告不能停！

2024的Flag，你立了嗎？

回到具體的亞馬遜業(yè)務(wù)復(fù)盤上，這位單干賣家總結(jié)了去年遇到的幾大難題，侃哥整理如下：

1、白帽推新難，自動+廣泛+精準(zhǔn)，但是推起的產(chǎn)品寥寥無幾。

2、廣告優(yōu)化無從下手，Bid按照建議競價的0.75左右出價，然后不斷增加，不確定是選詞還是廣告給價過少，很多產(chǎn)品廣告跑不出數(shù)據(jù)，廣告費(fèi)居高不下。

3、如何精準(zhǔn)補(bǔ)貨，熱賣的品很容易斷貨，補(bǔ)貨后廣告效果又很差，每每遇見都很無奈。

4、廣告不能停，一個產(chǎn)品每天廣告都能花很多，帶來的轉(zhuǎn)化也很好，但是廣告一斷排名很容易掉且不穩(wěn)定。

看完上述幾點(diǎn)，不知各位亞馬遜老鐵是否有同樣的煩惱。網(wǎng)上一位同行對于新品推廣，感同身受：“23年的新品確實(shí)難推，廣告競價比往年高，新品打發(fā)也是以‘自動+手動詞’為主，也嘗試過手動定位競品，效果一言難盡，點(diǎn)擊率相比往年有些也出奇的低，有段時間0.0幾的非常普遍?！?/span>

對于廣告的困惑，相信也是諸多亞馬遜賣家最大痛點(diǎn)之一?！?這是我做過最差的廣告數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率低，競價高，Acos每天過百。之前立flag說，24新品要做到500單/日，不知道會不會啪啪打臉......”一位賣家無奈吐槽道。

來源：微博截圖

盡管今年的挑戰(zhàn)依舊嚴(yán)峻，但展望2024年，這位單干賣家仍然堅信行業(yè)前景，至少可以深耕5年以上，同時也立下了自己的Flag：好好學(xué)習(xí)廣告知識，充實(shí)各種工作技能ps、pr，更希望能盡快有（資金）回流。

低價螺旋打法失效？

亞馬遜江湖推陳出新

在亞馬遜的江湖里，有一種著名的玩法，叫做“螺旋打法”，創(chuàng)立多年，在2021年出圈，被廣大賣家所熟知。據(jù)創(chuàng)立者解釋，螺旋打法用一句話概述就是：波浪式前進(jìn)，螺旋式上升（近似于玩竹蜻蜓的原理）。

不過傳著傳著，更多的人在使用“螺旋打法”時，變成了一味地低價螺旋，甚至是虧本，以價格驅(qū)動銷量，推動運(yùn)營螺旋上升。雖說理解上出現(xiàn)了偏差，但這種玩法在過往一段時間里，也是蠻奏效的。

不過近期，一些賣家發(fā)現(xiàn)這種“低價螺旋”失效了。

“現(xiàn)在有一個困惑‘螺旋低價的訂單不起量，高價訂單出得少’?？傊褪侨サ魪V告和成本，免費(fèi)給亞馬遜搬磚！”一位亞馬遜賣家在網(wǎng)上求助到。

對此，有賣家深表認(rèn)同：純低價螺不像以前那么容易了，現(xiàn)在要搭配大預(yù)算廣告，重點(diǎn)要看你螺的這類產(chǎn)品有沒有強(qiáng)有力的競對，有的話趁早換產(chǎn)品。

不過也有賣家表示螺旋打法依舊管用，螺旋不起量，要么選品有問題，要么價格沒真正螺。此外，低價螺旋要看天花板，一個類目如果天花板量不大，螺了也沒啥量。

自跨境電商行業(yè)誕生之日起，亞馬遜圈子里存在著各式各樣的運(yùn)營模式，隨著時間的推移、政策環(huán)境的變化，這些打法也在推陳出新。正如一位賣家所言，沒有一概適用的產(chǎn)品打法，我們只能在不斷地嘗試中尋找最匹配自己的運(yùn)營模式。