目標(biāo)GMV500億美元，網(wǎng)紅成為最大亮點(diǎn)！三大網(wǎng)紅匹配要點(diǎn)助力TikTok商家抓住電商新風(fēng)口！

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聚焦TikTok Shop2023年后半年的表現(xiàn)，TikTok Shop東南亞“雙十二大促”讓人們看到了其在東南亞市場的所展現(xiàn)出的強(qiáng)大統(tǒng)治力。隨著印尼回歸，在雙十二大促中，TikTok Shop泰國、越南、馬來西亞、菲律賓GMV分別上漲了925%、614%、444%、377%，可謂是交出了一份漂亮的答卷。

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再加上僅11月24日當(dāng)天TikTok Shop美區(qū)GMV就超過3300萬美元，日均GMV突破1200萬美元，TikTok Shop美區(qū)其所展現(xiàn)出的驚人帶貨能力吸引了無數(shù)跨境商家爭相入駐。TikTok Shop一時(shí)之間儼然成了跨境電商新風(fēng)口。

隨著2023年圓滿落幕，TikTok Shop為其2024年定下了500億美元的GMV目標(biāo)，這一數(shù)字對比2023年翻了1.5倍?？梢灶A(yù)見，2024的TikTok Shop還將會(huì)有更多機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

2023，在變革中掀開社交電商大幕

2023年3月23日，美國國會(huì)眾議院對TikTok舉行的聽證會(huì)吸引了全世界的目光。長達(dá)5小時(shí)的聽證會(huì)使得許多跨境賣家對于TikTok Shop美國站的投入開始放緩，秉持觀望態(tài)度。

但沸沸揚(yáng)揚(yáng)的聽證會(huì)似乎并沒有阻攔TikTok Shop前進(jìn)的腳步。2023年5月，TikTok Shop官方正式發(fā)布消息，確認(rèn)全托管模式上線，此后TikTok Shop賣家僅需要負(fù)責(zé)供貨問題，流量和運(yùn)營則由平臺(tái)來解決。

2023年9月12日，眾人期待已久的TikTok Shop美國站全面開放。自此TikTok用戶可以直接在平臺(tái)內(nèi)完成從種草到下單、支付、售后等完整的購買流程，TikTok正式拉開美國地區(qū)社交電商的大幕。

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TikTok Shop東南亞最大站點(diǎn)印尼站被迫關(guān)閉后，2023年10月27日，TikTok Shop黑五大促正式拉開帷幕。這次黑五不僅是TikTok Shop在美國全面開放后的首個(gè)大促活動(dòng)，也是其進(jìn)一步打開美國電商市場的重要節(jié)點(diǎn)。

2023年12月11日，令東南亞賣家憂心的印尼站點(diǎn)也傳來了好消息。TikTok官方正式宣布和印尼GoTo建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，印尼站點(diǎn)就此宣布回歸。

回顧 TikTok Shop的2023年，可謂是跌宕起伏、險(xiǎn)象環(huán)生。但即使波折不斷，TikTok Shop仍舊堅(jiān)定地拉開了全球社交電商大幕。短短一年，TikTok Shop便在東南亞及美國站穩(wěn)腳跟，一舉一動(dòng)都攪動(dòng)著當(dāng)?shù)仉娚淌袌觥?/p>

這僅僅只是開始，隨著2024年TikTok Shop進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營階段，想必還會(huì)帶來更加驚人的成績。

占據(jù)美區(qū)80%GMV，網(wǎng)紅成為最大亮點(diǎn)

隨著TikTok Shop美區(qū)黑五大促戰(zhàn)報(bào)的出爐，讓所有人看到了TikTok Shop在美國市場展現(xiàn)出的增長潛力。

有業(yè)界人士表示：“黑五期間，TikTok Shop GMV 突破一天1500萬美元，即使是在限制商家數(shù)量以及每日單數(shù)的情況下，TikTok Shop美區(qū)GMV在8-10月兩個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了5倍的增長，預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到1-2億美元/日，到那時(shí)僅美區(qū)就能為TikTok Shop貢獻(xiàn)300億美元的GMV?！?/p>

在這其中，網(wǎng)紅帶貨對其GMV的貢獻(xiàn)有目共睹。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop美區(qū)大約82%的GMV都來自網(wǎng)紅掛車、5%來自直播、15%來自自營以及商城。

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也就是說，目前短視頻、直播帶貨、商城是TikTok Shop美區(qū)GMV的主要來源渠道。其中以短視頻為載體的網(wǎng)紅帶貨占據(jù)了絕大多數(shù)規(guī)模，也是目前出單最快的方式。

有美區(qū)商家曾表示，一個(gè)小微網(wǎng)紅在一個(gè)短視頻中就可以達(dá)到單次銷售額3萬美元以上，有些網(wǎng)紅甚至可以達(dá)到單次百萬美元以上的銷售額，如此規(guī)模的購買力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了東南亞地區(qū)。

從這一點(diǎn)可以看出網(wǎng)紅在美國市場所占據(jù)的影響力之大，加上TikTok在美國超1.5億的月活躍用戶以及超高的用戶粘度，其內(nèi)容本身所具有的裂變式傳播，使得更多商品都可以依靠網(wǎng)紅帶貨在短時(shí)間內(nèi)打爆。

甚至有商家表示：“在TikTok Shop美區(qū)，只要找對本土網(wǎng)紅，日出百單都不是問題?！?/p>

三大網(wǎng)紅匹配要點(diǎn)，助力品牌把握TT紅利

目前在TikTok Shop上打造爆款的常見方式一般為：商家先與網(wǎng)紅建聯(lián)，提供一小部分樣品給網(wǎng)紅，讓他們嘗試制作內(nèi)容并發(fā)布。商家在觀察內(nèi)容發(fā)布情況，判斷產(chǎn)品是否有潛力成為爆款后，就會(huì)大批量備貨，合作大批達(dá)人批量化生產(chǎn)合作素材。

因此，在TikTok Shop打造爆款的過程中，網(wǎng)紅成為關(guān)鍵因素。那么在用戶基數(shù)巨大的TikTok平臺(tái)，如何才能快速篩選出合適自己的帶貨網(wǎng)紅呢？

01.確定網(wǎng)紅類型

在開始匹配網(wǎng)紅前，品牌需要了解哪類TikTok網(wǎng)紅是與產(chǎn)品類型相匹配的。只有找到匹配網(wǎng)紅，才能夠精準(zhǔn)觸達(dá)受眾，有效引導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊對應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行下單購買。比如家電類產(chǎn)品，就可以合作Lifestyle、Vlog等生活方式類的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

如果不確定自己的產(chǎn)品究竟適合哪類網(wǎng)紅，不妨看看你的同類品牌或是競品都在合作哪類網(wǎng)紅，從而對其合作網(wǎng)紅類型進(jìn)行參考。

比如一個(gè)主攻北美地區(qū)的泳衣品牌在選擇網(wǎng)紅時(shí)，可以參考一下同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌，例如下圖中同為泳衣出海品牌Cupshe的營銷策略，可以發(fā)現(xiàn)，泳衣出海品牌Cupshe主要以中小微時(shí)尚類網(wǎng)紅合作為主，其中粉絲數(shù)在50k-500k的中型網(wǎng)紅占比最高，是該品牌最青睞的網(wǎng)紅類型。

圖片來源：網(wǎng)紅營銷克里塞

02.確認(rèn)網(wǎng)紅是否開通TikTok購物車

就像上文所說，目前TikTok Shop美區(qū)約82%的GMV都來自網(wǎng)紅掛車，因此在合作TikTok網(wǎng)紅時(shí)還需要確認(rèn)對方是否開通了TikTok Shop權(quán)限。

但目前，TikTok Shop美區(qū)商家大多需要一次性合作大批量網(wǎng)紅，關(guān)于確是否開通了TikTok電商權(quán)限，無論是聯(lián)系網(wǎng)紅本人確認(rèn)還是通過頻道主頁確認(rèn)都太過于費(fèi)時(shí)費(fèi)力，最好借用工具，提升網(wǎng)紅篩選效率。

03.確認(rèn)網(wǎng)紅互動(dòng)率

TikTok Shop美區(qū)之所以可以使產(chǎn)品通過網(wǎng)紅快速打爆，主要關(guān)鍵在于其超高的月活躍用戶以及用戶互動(dòng)率。因此在選擇網(wǎng)紅時(shí)，互動(dòng)率也是判斷網(wǎng)紅是否能夠?qū)崿F(xiàn)帶貨目的的重要因素。

但是網(wǎng)紅頻道互動(dòng)率也不是單純一個(gè)數(shù)字就能判斷的，還需要結(jié)合頻道多種數(shù)據(jù)判斷。比如一個(gè)互動(dòng)率為1%的百萬網(wǎng)紅就比互動(dòng)率為10%的一萬網(wǎng)紅帶貨效果差嗎？實(shí)際上來看互動(dòng)率為1%的百萬網(wǎng)紅互動(dòng)粉絲數(shù)有1萬人，而互動(dòng)率為10%的一萬網(wǎng)紅卻僅有1000人，再加上百萬網(wǎng)紅所具有的隱形影響力，其帶貨表現(xiàn)大概率會(huì)遠(yuǎn)高于一萬粉絲網(wǎng)紅。

因此，這里我們所說的網(wǎng)紅互動(dòng)率表現(xiàn)指的不是互動(dòng)率“絕對值”，而是互動(dòng)率“相對值”，即該網(wǎng)紅在同粉絲量級(jí)網(wǎng)紅中的互動(dòng)率表現(xiàn)。

雖然美國是全球最大的網(wǎng)紅營銷市場之一，但在TikTok平臺(tái)中具有帶貨能力的網(wǎng)紅有限。目前幾乎所有具有帶貨能力的美國網(wǎng)紅都在接受著來自中國賣家的合作消息轟炸，一些網(wǎng)紅手上甚至積攢了多個(gè)待拍推廣。

因此Nox聚星建議商家可以將目光轉(zhuǎn)向那些粉絲基數(shù)較小，愿意嘗試帶貨的網(wǎng)紅身上，這些網(wǎng)紅雖然合作經(jīng)驗(yàn)較少，但卻具有議價(jià)能力弱、合作成本低、配合度高等等優(yōu)勢，也是眾多商家的較好選擇。

小結(jié)

2023年，TikTok Shop 美區(qū)的優(yōu)異表現(xiàn)為因印尼站點(diǎn)關(guān)閉而焦灼的跨境賣家打了一劑強(qiáng)心劑，相信2024年隨著TikTok Shop精細(xì)化運(yùn)營的開展，TikTok Shop在美國的變現(xiàn)之旅還將朝著年度GMV500億美元的目標(biāo)繼續(xù)加速前進(jìn)，網(wǎng)紅依舊將是其中最重要的催化劑。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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