2024值得關注的海外紅人營銷趨勢！

如果你留心觀察過去一年品牌在海外市場進行的影響者合作創(chuàng)意事件，就會發(fā)現(xiàn)時下，影響者營銷的本質已從簡單的產(chǎn)品推廣轉變?yōu)闃嫿ㄕ鎸崱⒒拥钠放乒适?，以及?chuàng)造深刻的用戶參與體驗。

出海品牌應該如何在新的一年里做好影響者營銷的布局？哪些趨勢在海外市場“風頭正盛”，值得重點關注？

劃重點時間 NotJustAgency結合CreatorIQ發(fā)布的《2024 InfluencerMarketingTrends Report》帶來最新解讀！

#1 半數(shù)以上的海外品牌加大對影響者營銷的投資

截至2024年初，55%的海外品牌在影響者營銷??的投資逐年增加，其中四分之?的品牌或公司每年對此投資超過100萬美元。

同時，品牌分配給創(chuàng)作者用以營銷的總資?也進一步增加。

在團隊資源??，報告指出，33%的受訪公司或品牌團隊擁有6名以上專?的?紅營銷?員，?47%的受訪公司或品牌團隊表?，完全專注于?紅營銷的團隊成員數(shù)量同?有所增?。

#2 影響者營銷帶來的投資回報率（ROI）提升

綜觀2023年全年，創(chuàng)作者內容相較于傳統(tǒng)數(shù)字廣告，展現(xiàn)了更高的投資回報率。

當今時代，消費者接觸到的創(chuàng)意內容平臺和形式越來越多，在創(chuàng)意內容上停留的注意力也越來越短。因此，最有可能給?留下深刻印象的品牌內容通常是由消費者喜愛的社媒平臺KOL或明星藝人制作的，或與他們產(chǎn)生強關聯(lián)的品牌創(chuàng)意。

根據(jù)報告，66%的品牌受訪者表?，在過去?年中，創(chuàng)作者內容?傳統(tǒng)數(shù)字?告（非創(chuàng)作者廣告）帶來了更?的投資回報率。

22%的品牌營銷?員認為以創(chuàng)作者為特?的數(shù)字營銷?告是目前最具影響?的營銷策略，甚至超越了其他依靠創(chuàng)作者驅動的創(chuàng)意策略，例如聯(lián)盟營銷和???成內容。與去年相?，越來越多的品牌以此替代了單一的紅人寄拍或口播視頻。

品牌和代理商越來越多地依賴于贊助的創(chuàng)作者內容來推廣產(chǎn)品和服務。這種趨勢反映了市場對于原創(chuàng)和有影響力內容的高度需求。

#3 影響者與品牌&活動契合度是營銷人員的重要衡量指標

在問及如何衡量與影響者深入合作的問題上，37% 的品牌組織營銷?員將營銷活動契合度作為最重要的因素，32% 的品牌營銷?員則更看重影響者對品牌活動的參與率。

這體現(xiàn)出品牌在選擇與影響者合作時，越來越重視深度和質量而非僅僅是數(shù)量或表面的合作。品牌希望與那些能夠真正代表其價值觀和品牌形象的影響者建立合作關系。同時，對參與率的關注則反映了品牌更加注重實際的用戶參與和互動，而這些通常能夠轉化為更高的品牌忠誠度和轉化率。這種趨勢也表明，更多的品牌在新一年進行影響者營銷規(guī)劃時需要一個更加細致和戰(zhàn)略性的紅人營銷策略，與具有豐富經(jīng)驗的agency合作不失為一個更具參考性的選擇。

#4 影響者營銷的平臺選擇發(fā)生了變化

過去一年至今，Instagram依舊是海外品牌市場最受青睞的影響者營銷平臺，而TikTok的崛起也為品牌提供了新的機會。這兩個平臺因其高度的用戶參與度和廣泛的覆蓋范圍，成為了品牌不可忽視的營銷工具。

但從調查結果來看，對大多數(shù)海外本土品牌而言，Instagram對營銷人員的重要性是TikTok的兩倍。

從平臺的投資回報率來看，Instagram提供了60%的影響者營銷投資回報率，其次為TikTok，約占22%。

與此同時，短視頻平臺從2023年開始也被更多的品牌選擇。82%品牌紛紛表示，Instagram Reels 和 TikTok 都顯著改變了他們品牌創(chuàng)意?式。

此外，YouTube Shorts也在去年被更多的品牌起用，超過 41% 的公司嘗試使?YouTube Shorts 進?影響?營銷。

在短視頻社媒平臺的影響者營銷形式上，贊助影響者發(fā)布產(chǎn)品相關信息和通過贊助的影響者發(fā)布帶有hashtag的創(chuàng)意活動或主題事件是常用的兩種方式。

#5 UGC崛起更多的Influencer將轉變?yōu)镃reator

43%的KOL更喜歡將自己定位成“創(chuàng)作者”，不再是單一的“影響者”。這一概念將包含更多的UGC創(chuàng)作用戶和納米影響者（Nano-influencer）。

“創(chuàng)作者營銷”將更加植根于影響者營銷的基礎，強調品牌合作內容與合作KOL本身的特點連結，以及發(fā)布內容的創(chuàng)意質量。根據(jù)目前的趨勢，未來，極有可能，單一的“影響者”將被“創(chuàng)作者”取代，品牌與創(chuàng)作者合作的內容將更加凸顯個性。

例如，ASOS推出了“#AsSeenOnMe”標簽，激發(fā)了許多創(chuàng)作者分享他們對該品牌的喜愛，并展示他們穿著ASOS服裝的體驗。

#6 產(chǎn)品質量將成為紅人合作考量的第一要素

有趣的是，報告顯示，品牌價值觀對消費者和創(chuàng)作者越來越重要。

在接受訪問的影響者中，56%的紅人認為品牌的包容性、可持續(xù)性或社會公正事業(yè)成為了他們是否與品牌合作的第一考量因素。

67%的紅人愿意與??喜歡的品牌以外的品牌合作，但他們仍然必須喜歡這些品牌的產(chǎn)品。

另一個值得注意的方面是，與國內紅人合作不同，82%左右的海外影響者更在意在與品牌合作時的創(chuàng)作主導權，他們希望自己對于品牌合作內容的創(chuàng)意有更高的決策參與度。

#7 人工智能可能將改變未來的影響者營銷

AI技術的發(fā)展也將快速改變影響者營銷的格局。

雖然由AI生成的創(chuàng)作者可能是《黑鏡》中的情節(jié)，但66%的品牌受訪者承認在過去一年的營銷活動中已經(jīng)開始使用AI工具。

42% 的人在使用AI進行社交媒體標題的創(chuàng)作，而36%的人則將其用于一般的頭腦風暴，其他常見的用途也包括撰寫電子郵件和博客。營銷人員可以預見到使用AI來節(jié)省時間，以便節(jié)省更多的影響者營銷流程。

綜合過去一年與品牌合作的經(jīng)歷，以上7點是我們認為更值得出海品牌關注的新趨勢。

隨著新的一年的到來，品牌需要更加注重品牌與影響者之間的契合度，通過更加精準的合作選擇和創(chuàng)新的營銷策略，品牌可以在海外市場取得更大的成功。NotJustAgency期待攜手更多品牌與影響者進行深度合作，為消費者帶來更有價值的品牌體驗。

（來源：品牌出海Patty說）

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