低客單價(jià)的產(chǎn)品如何打廣告？最詳細(xì)解析來啦！

低客單價(jià)的產(chǎn)品打廣告，它的主要特點(diǎn)是：ACOS最容易偏高，但出單也比較容易。

那么我們應(yīng)該如何去做，更好的控制ACOS，且有能保持良好的出單呢？

這里根據(jù)你們的預(yù)算情況來進(jìn)行分析。我們分三種情況：1）低預(yù)算：<$15/天，2）中預(yù)算：$15 ~50/天，3）高預(yù)算：>$50/天

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預(yù)算：低，<$15每天， 如何打廣告？

方案：保守

先開啟自動廣告，標(biāo)品與非標(biāo)品采取不同的匹配及競價(jià)出價(jià)

如果你的產(chǎn)品是標(biāo)品，我們建議：

自動廣告（測試長尾流量）

如果你的產(chǎn)品是非標(biāo)品，我們建議：

自動廣告

競價(jià)策略：建議固定競價(jià) (能夠保證ACOS不失控的情況下獲得大部分的曝光）

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預(yù)算：中，$15~50每天， 如何打廣告？

方案：小步快跑

自動廣告配合大詞精準(zhǔn)手動（手動精準(zhǔn)：推動大詞自然排名）

在我們有更充足的預(yù)算的情況下，建議增加精準(zhǔn)詞的投放。

精準(zhǔn)詞的選擇可以是類目的高相關(guān)高流量詞，使用建議競價(jià)*1.2作為出價(jià)。如下圖

（亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容圖片)

手動精準(zhǔn)的競價(jià)：因?yàn)閷τ谛缕?，我們希望得到更多的曝光，所以需要一個(gè)稍微比建議競價(jià)高的出價(jià)。

投放廣告：自動廣告+手動精準(zhǔn)

預(yù)算比例：自動廣告: 手動精準(zhǔn)=6：4

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預(yù)算：高，>$50每天， 如何打廣告？

方案：積極

品牌廣告配合大詞流量（進(jìn)一步拉動大詞首頁的曝光）

對于預(yù)算充足的情況，我們還會建議使用其他品牌廣告，為了達(dá)到更好的曝光和轉(zhuǎn)化效果。

原因：本案例中，目前SBV（品牌推廣視頻）是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化效果比較好的廣告之一。我們可以選擇和手動精準(zhǔn)一樣的關(guān)鍵詞做為SBV投放的關(guān)鍵詞，同樣使用建議競價(jià)*1.2，可以看到下圖的效果

（亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容圖片)

投放廣告：自動廣告+手動精準(zhǔn)*3+SBV*1

預(yù)算比例：自動廣告: 手動精準(zhǔn): SBV =2: 4: 4

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總結(jié)

針對低客單價(jià)產(chǎn)品的廣告策略，根據(jù)不同預(yù)算情況提出了不同的方案。

低預(yù)算（每天少于$15）時(shí)，建議采取保守的策略，包括使用自動廣告進(jìn)行測試，針對標(biāo)品和非標(biāo)品采取不同的匹配和競價(jià)策略，建議采用固定競價(jià)以控制ACOS。

以上內(nèi)容來源于亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容，版權(quán)所有@2023亞馬遜廣告。案例來源：賣家講師@陸小凌飛

（來源：Kris浩）

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