不靠黑科技，純白帽手法引爆Listing

監(jiān)管加嚴(yán)、平臺收緊，黑帽玩法幾乎沒有活路，白帽運(yùn)營是行穩(wěn)致遠(yuǎn)的必然選擇。今天就讓我們來看看，不用黑科技！如何用純白帽的手法穩(wěn)步拉升Listing的排名和銷量。

一、站內(nèi)提升

提高關(guān)鍵詞搜索的相關(guān)性

首先，產(chǎn)品必須出現(xiàn)在客戶搜索結(jié)果的前3頁，以確保轉(zhuǎn)化率。自然排名的主要影響因素包括銷量、賣家績效、關(guān)鍵詞匹配（標(biāo)題、賣點(diǎn)、搜索詞）以及FBA配送服務(wù)。

實(shí)操建議：

（1）開促銷。對于未能提報(bào)Prime會員日的商品，賣家可以通過優(yōu)惠券或折扣在旺季前降低價格，提升排名，擴(kuò)大流量。

（2）增強(qiáng)Listing的相關(guān)性。下載并分析廣告活動中亞馬遜推薦的關(guān)鍵詞，并將其融入到文案中。同時，分析近2個月的買家搜索詞，埋詞到文案中。

圖片來源：亞馬遜后臺

（3）在接下來的兩周內(nèi)，適當(dāng)增加廣告預(yù)算和關(guān)鍵詞出價，即使ACOS上升也是正常現(xiàn)象，只要商品不虧損即可。許多客戶會在此時將商品加入購物車，等待會員日購買。

（4）在其他社交平臺上發(fā)布站外促銷和優(yōu)惠碼，進(jìn)行2-3次促銷活動。

Today’s Deal促銷

圖片來源：亞馬遜后臺

其次，Today’s Deal的訪問量僅次于亞馬遜首頁。若商品未入選Prime會員日活動的產(chǎn)品，建議參與Deal。上報(bào)為Deal的商品，賣家可以和參加Prime會員活動的商品一起捆綁銷售、廣告ASIN互投、帖子ASIN關(guān)聯(lián)。

實(shí)操建議：

具體報(bào)名條件可在亞馬遜后臺“廣告”下的“限時促銷”中查看。

站內(nèi)搜索廣告位投放

在旺季前后，若不進(jìn)行廣告投放，大量流量將被競爭對手搶占。因此，廣告投放是關(guān)鍵。

圖片來源：亞馬遜后臺

對于主力暢銷ASIN，賣家應(yīng)采用“動態(tài)競價-提高和降低”策略，根據(jù)商品表現(xiàn)調(diào)整“搜索結(jié)果頂部（首頁）”的出價百分比，以確保商品能在前3頁內(nèi)被搜索到。如果商品利潤充足且廣告預(yù)算允許，應(yīng)盡量讓買家在首頁就能找到商品。

旺季前后做好投放規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)效益最大化

Listing內(nèi)部廣告位投放

實(shí)操建議：

（1）手動投放ASIN至所有同類New Release商品，提高曝光量。因?yàn)镹ew Release商品的排名和Review相對較低，此時定位投放，由于自身商品的優(yōu)勢，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會更高。

（2）手動投放推薦銷量排名靠前，但在價格、Review等級、詳情頁質(zhì)量等方面不如自己的商品ASIN。

（3）類目投放，并通過調(diào)整出價中的“商品頁面”競價百分比來增加曝光。

圖片來源：亞馬遜

抓住篩選流量和分類導(dǎo)航流量

確保在商品后臺填寫盡可能詳細(xì)的信息，以增加在篩選過程中被選中的機(jī)會，并提高商品在亞馬遜平臺的相關(guān)性。信息填寫不完全可能會降低轉(zhuǎn)化率。

圖片來源：亞馬遜

二、站外助力

有些產(chǎn)品因?yàn)轭惸俊⒓竟?jié)性等原因，往往站外比站內(nèi)效果更好，但隨著近幾年短視頻的流行，站外的推廣幾乎是賣家必備，這些渠道方式分別是：

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?