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2024-04-02 18:18
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨通社
作者：李一鐘
在跨境電商的廣闊天地中，一個以DIY針織套件為主打的品牌——The Woobles，憑借其獨特的商業(yè)模式和精準(zhǔn)的市場定位，成功吸引了全球消費者的目光，并在短短幾年內(nèi)實現(xiàn)了年營收超700萬美元的驚人業(yè)績。
The Woobles的創(chuàng)始人Justine Tiu和Adrian Zhang是一對充滿創(chuàng)意和激情的夫妻檔，早在2017年，他們敏銳地捕捉到了手工DIY市場的潛力，尤其是針織手工這一細(xì)分領(lǐng)域。于是，兩人決定辭去原本的工作，用僅有的200美元創(chuàng)業(yè)資金，開啟了他們的針織套件品牌創(chuàng)業(yè)之路。
其實在創(chuàng)業(yè)初期，Justine和Adrian面臨著諸多挑戰(zhàn)。他們不僅要設(shè)計制作出高質(zhì)量的針織套件，還要找到一種有效的方式來教授消費者如何使用這些套件進(jìn)行DIY。經(jīng)過一番摸索，他們決定將品牌打造成一個能夠讓用戶享受到編制手工的樂趣和成就感的品牌。為此，他們精心設(shè)計了每一款針織套件，并附上了詳細(xì)的教程，讓即使沒有任何針織基礎(chǔ)的消費者也能輕松上手。
為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力，The Woobles還參加了美國知名商業(yè)節(jié)目《創(chuàng)智贏家》。在節(jié)目中，他們展示了品牌的獨特魅力和商業(yè)價值，成功吸引了眾多投資者的關(guān)注。節(jié)目播出后，The Woobles的知名度大幅提升，銷售額也實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。【揭秘老板思維，洞悉跨境領(lǐng)袖智慧，關(guān)注2024CCEE雨果跨境展，點擊預(yù)約與行業(yè)大賣面對面暢聊。】
The Woobles創(chuàng)始人 圖源：The Woobles
如今，The Woobles已經(jīng)成為跨境電商領(lǐng)域的超級大賣。他們的針織套件產(chǎn)品不僅在美國市場熱銷，還逐漸拓展到了歐洲、亞洲等國際市場。同時，他們的產(chǎn)品線也在不斷豐富，從最初的簡單針織套件，逐漸拓展到了更復(fù)雜、更個性化的DIY產(chǎn)品。
那么，The Woobles是如何在競爭激烈的跨境電商市場中脫穎而出的呢？多渠道布局或許是他們走的最為正確的一步。
剛剛開始，The Woobles創(chuàng)始人將Etsy作為主要的銷售渠道，而后生意越做越大，逐漸打開了銷路，不僅將業(yè)務(wù)布局到了Michaels和Joann Fabrics等美國知名線下手工藝品零售店，還順利入駐了亞馬遜等多個電商平臺。在亞馬遜上，該品牌的產(chǎn)品銷量十分可觀，旗下一款經(jīng)典產(chǎn)品一舉拿下了平臺針織類產(chǎn)品BS榜的Top1。
此外，The Woobles還擁有自己的品牌獨立站，這也是它最為重要的銷售渠道。值得一提的是，The Woobles的創(chuàng)始人深知社交媒體對于產(chǎn)品推廣與營銷的重要性，在打造品牌初期，就同時在Facebook、Youtube等社媒平臺上注冊了賬號，而后又將業(yè)務(wù)布局到了TikTok。截至目前，該品牌已經(jīng)在Youtube上累積了超過30萬的粉絲，在TikTok上擁有33萬的粉絲，視頻點贊量過百萬。
The Woobles粉絲數(shù)量 圖源：Youtube
其實像The Woobles這樣借勢多渠道營銷得以闖出一片天的品牌有不少。比如說，創(chuàng)立于2020年的運動休閑服飾品牌通過HalaraTikTok、Instagram等平臺迅速提升了品牌知名度和市場占有率。
總的來說，The Woobles的成功并非偶然。他們憑借獨特的商業(yè)模式、精準(zhǔn)的市場定位以及不斷創(chuàng)新的精神，成功在跨境電商市場中占據(jù)了一席之地。未來，我們有理由相信，在跨境圈子里還會有更多的優(yōu)質(zhì)品牌闖出一番事業(yè)，為更多消費者帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）
（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）
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