將“沙丘氛圍”搬到家中！靠燈帶成功出海的Govee做對了什么？

前言

前段時(shí)間，北美科幻電影巨作《沙丘2》以其優(yōu)秀的視覺觀感與獨(dú)特的氛圍，收獲超5.7億美元票房，在全球范圍內(nèi)掀起了新一輪的科幻熱潮，很多影迷對沙丘中的氛圍與穿搭等十分感興趣！

很多影迷都對沉浸式感受《沙丘2》視覺震撼帶到家中而在思考。然而有一個(gè)中國出海品牌圓了影迷的這一想法，它就是智能照明品牌Govee，前些時(shí)間Govee聯(lián)合華納兄弟影業(yè)和傳奇影業(yè)，推出了最新創(chuàng)意品牌聯(lián)名燈光產(chǎn)品，讓世界各地的科幻影迷和燈光產(chǎn)品愛好者們可以即時(shí)將“沙丘”世界搬進(jìn)家中。

這款聯(lián)名產(chǎn)品一經(jīng)推出，便在海外各大社交媒體強(qiáng)勢刷屏！

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Govee的年銷售額在2020年已正式突破2億美元，其母公司智巖科技更是獲得了由安克創(chuàng)新投資的4000萬融資。并且在亞馬遜上，Govee多次沖進(jìn)亞馬遜照明品類BSR榜。

Govee是如何想到與沙丘聯(lián)名做內(nèi)容營銷？如何靠智能燈帶產(chǎn)品，在海外營銷實(shí)現(xiàn)增長？一起來探索一下Govee的出海之路吧！

一、Govee深耕照明品類

Govee創(chuàng)立至今僅7年多，Govee憑借其卓越的環(huán)境照明解決方案、家用電器產(chǎn)品和物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，在智能家居領(lǐng)域迅速獲得了一席之地，躋身美國發(fā)展最快的數(shù)碼消費(fèi)電子公司行列。

2018年，Govee的產(chǎn)品便在亞馬遜美國站銷售，如今，業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到加拿大、英國等站點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，Govee在亞馬遜上的市場占有率持續(xù)遞增，連續(xù)3年的復(fù)合增長率超過300%。2020年，其年銷售額已經(jīng)突破2億美元，打敗了一眾出海品牌。

亞馬遜上，Govee比較熱門的產(chǎn)品以經(jīng)典氛圍燈為主，產(chǎn)品評論多在4.4-5.0之間，可以說消費(fèi)者認(rèn)可度相當(dāng)高。

圖片來源：亞馬遜截圖

相較于國內(nèi)，美國消費(fèi)者對于氛圍燈的需求更大，不管是在聚會、院子外圍，還是在游戲房、書房，甚至于臥室。

Govee順勢針對美國消費(fèi)者不同場景的裝飾需求，深耕于智能燈具的“場景適配”，研發(fā)控制氛圍彩光的相關(guān)技術(shù)，生產(chǎn)出了適配不同場景需求的定制化燈具。在Govee官網(wǎng)，還可以看到其將照明產(chǎn)品按照房間進(jìn)行選購，諸如電視和家庭影院、庭院及戶外、游戲等。

圖片來源：Govee官方網(wǎng)站截圖

Govee不僅多次沖進(jìn)亞馬遜照明品類BSR榜，還是PrimeDay北美熱銷榜單中唯一入選的照明品牌，還曾打造出Alexa智能LED燈帶這樣全球銷量Top1的超級爆款。

為了加強(qiáng)Govee產(chǎn)品的智能科技屬性，Govee還開發(fā)了GoveeHomeApp等智能科技App，其App能提供智能控制、自動(dòng)調(diào)溫/調(diào)亮、傳感連接等智能家居必備的科技功能，讓產(chǎn)品的可玩性更高，用戶使用體驗(yàn)更佳，對其品牌忠誠度提高。

與多數(shù)出海品牌相同，Govee也實(shí)施了亞馬遜加獨(dú)立站雙渠道運(yùn)營的策略。

圖片來源：TikTok截圖

為提升品牌曝光度，找到目標(biāo)受眾。Govee也依靠海外社交媒體為其獨(dú)立站引流，Govee在所運(yùn)營的海外社交媒體中采用的品牌高頻話題標(biāo)簽：其中包括#govee、#goveeai、#gamergirl、#home等。

二、大玩海外營銷

隨著社媒時(shí)代的到來，出色的社媒運(yùn)營會給官網(wǎng)帶來了持續(xù)的流量，Govee也緊跟時(shí)代潮流，在多個(gè)海外社媒平臺中，TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等主流社交平臺均有布局，通過社交平臺的曝光將流量引導(dǎo)至獨(dú)立站網(wǎng)站。

從開篇講述Govee與《沙丘2》的聯(lián)名合作就可以看出Govee在營銷上也是非常重視！在《沙丘2》從北美上線前，Govee就已經(jīng)開始了聯(lián)名產(chǎn)品的的海外社媒預(yù)熱。

圖片來源：YouTube截圖

Govee在其YouTube、Instagram和TikTok等官方海外社媒賬號上發(fā)布了新品宣傳片，并伴隨宣傳片開啟GoveeGiveaway活動(dòng)，向目標(biāo)受眾鋪墊新產(chǎn)品，產(chǎn)生期待感。

Govee還緊隨電影熱度將新品宣傳投放在紐約時(shí)代廣場大屏幕上，讓更多的人看到并開始了解Govee。

除了IP聯(lián)名產(chǎn)品營銷，Govee同樣重視海外KOL網(wǎng)紅為品牌帶來的影響力，隨著電影上線后，Govee在TikTok、Instagram上與多位海外KOL網(wǎng)紅進(jìn)行合作，制作沙丘2風(fēng)格燈光效果，產(chǎn)出充滿氛圍感的內(nèi)容。

Govee在電影上線期間與TikTok網(wǎng)紅_bennelson_進(jìn)行了合作，_bennelson_是TikTok平臺的家居裝飾垂直類博主，在TikTok上擁有13.5萬的訂閱者，他的視頻主題是與家居裝飾相關(guān)的家裝視頻，在家居領(lǐng)域具有定的影響力和粉絲基礎(chǔ)。

圖片來源：TikTok截圖

在與Govee合作的視頻中，_bennelson_以開箱來帶入，為觀看者帶來新奇的觀看體驗(yàn)，向自己的粉絲們分享了他安裝的過程，同時(shí)突出了方便快捷的安裝特點(diǎn)，其中最關(guān)鍵的就是后段的《沙丘2》燈光氛圍，美膩的氛圍加上播放沙丘電影，影響著目標(biāo)受眾，許多的觀眾在評論區(qū)表示了對此次聯(lián)名產(chǎn)品的喜愛。

除了電影IP營銷外，Govee平時(shí)的海外社媒運(yùn)營也沒有停下，Govee的Instagram官方賬號收獲有18萬訂閱者，發(fā)布的內(nèi)容多以Govee產(chǎn)品奇幻燈光氛圍表現(xiàn)配上炫酷的背景音樂完成，這樣的視頻吸引了更多客戶關(guān)注Govee并購買產(chǎn)品。

圖片來源：Instagram截圖

在Instagram上，Govee還通過與粉絲的互動(dòng)和評論來增強(qiáng)用戶黏性和忠誠度，與粉絲保持緊密的聯(lián)系，營造良好的品牌形象和口碑。

在社媒獲取流量后，Govee的官方網(wǎng)站同樣也布局了社區(qū)來留住用戶心智。

圖片來源：Govee官方網(wǎng)站截圖

在社區(qū)中有分享界面與公告界面，這為許多用戶玩家提供了一個(gè)產(chǎn)品交流的空間，用戶們在里面交流對燈具的玩法與理解，并且Govee也可以從中與客戶溝通，以便了解他們的需求、關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)。

?，斢^品牌

Govee通過與電影這類具有深厚文化影響力的項(xiàng)目合作，在短期內(nèi)增加銷量和市場曝光度，同時(shí)伴隨海外KOL網(wǎng)紅的布局合作強(qiáng)化品牌在海外目標(biāo)受眾群體心目中的形象，贏得他們的尊重和喜愛，為長期發(fā)展積累寶貴的品牌資產(chǎn)，Govee在不斷擴(kuò)大用戶觸達(dá)面的過程中，也繼續(xù)通過獨(dú)立站社區(qū)UGC內(nèi)容去做品牌定位、產(chǎn)品體系的修正，不斷的完善自己的產(chǎn)品與解決用戶痛點(diǎn)。

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（來源：HM-Ocean）

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