2024年TikTok網(wǎng)紅營銷成功案例指南

前言

當(dāng)我們喜歡或者信任的人告訴我們某件很棒的事時，我們就會傾向于想要嘗試。就像關(guān)系很好的朋友給你推薦一個新餐廳，或者你最好的兄弟對改變他健康的動感單車津津樂道一樣。

從跨境多年來的發(fā)展來看，海外網(wǎng)紅有著真正的影響力，特別是在TikTok上，那里的創(chuàng)作者合作和品牌廣告主導(dǎo)著平臺營銷。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年美國的影響者營銷支出將達(dá)到近60億美元。為了確保你的品牌推廣預(yù)算可以得到有效利用，以下是2024年TikTok網(wǎng)紅營銷成功案例指南的所有內(nèi)容。一起來探究一下吧！

一、TikTok網(wǎng)紅營銷是什么？

TikTok網(wǎng)紅營銷是一種社交媒體的廣告形式。TikTok網(wǎng)紅就是在TikTok上擁有大量忠實粉絲的創(chuàng)作者。網(wǎng)紅營銷發(fā)生在品牌與創(chuàng)作者之間交換資金、商品或服務(wù)的情況下，品牌換取在海外網(wǎng)紅TikTok頻道上進(jìn)行推廣。品牌這樣做是因為海外網(wǎng)紅影響著他們的粉絲，而在海外網(wǎng)紅的頻道上進(jìn)行推廣會為品牌帶來更多的銷售。

比如，化妝品品牌Milk Makeup與TikTok美妝博主Dasia Janae的合作活動。

圖片來源：TikTok截圖

通常品牌會與海外網(wǎng)紅達(dá)成一項交易，比如發(fā)布一定數(shù)量的合作視頻，換取一定金額的報酬。

二、五個成功的TikTok網(wǎng)紅營銷案例

01.L’Oreal歐萊雅與Alix Earle的合作

創(chuàng)作者Alix Earle在她的頻道上有許多與美妝相關(guān)的視頻，其中許多是與歐萊雅L’Oreal的合作。下面的TikTok視頻擁有超過700萬的觀看量，近20萬個贊和數(shù)百條評論。視頻清楚地展示了產(chǎn)品的質(zhì)量，而且以引人入勝的方式開頭。影響者還回復(fù)了關(guān)于睫毛膏的評論，繼續(xù)與粉絲交流，推廣產(chǎn)品。

圖片來源：TikTok截圖

視頻成功的原因：

1.該視頻清楚地展示了產(chǎn)品的質(zhì)量，是用視頻展示出來，而不是講述

2.它有一個吸引人的開頭（“我從不更換我的睫毛膏，然后......”）

3.這位海外網(wǎng)紅及時回復(fù)詢問有關(guān)睫毛膏的評論，并繼續(xù)與粉絲進(jìn)行對話以推廣產(chǎn)品

02.Poppi與Emily Mariko的合作

創(chuàng)作者Emily Mariko制作的這款冰箱補(bǔ)貨視頻以蘇打水品牌 Poppi 為主題。視頻獲得了2400萬的觀看量，超過30萬個贊和數(shù)千條評論。這個視頻的值得一提的是它看起來并不像硬營銷。該視頻的內(nèi)容與主題與Emily Mariko主頁的其他視頻一樣，很巧妙的帶入了產(chǎn)品特色。

圖片來源：TikTok截圖

視頻成功的原因：

1.視頻清楚地展示了產(chǎn)品——品牌位于視頻的最前面和最中心

2.視頻內(nèi)容仍然符合Emily Mariko的ASMR式補(bǔ)貨視頻

3.擺放后的觀感很令人滿意（強(qiáng)迫癥表示很舒適）

03.T-Mobile的#TMobilepaidmeforthis標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽活動

很多品牌都在進(jìn)行這網(wǎng)紅營銷，但T-Mobile卻采取了不同的方法，與它合作的海外網(wǎng)紅在視頻標(biāo)題中使用了標(biāo)簽#TMobilepaidmeforthis。這是該品牌與創(chuàng)作者達(dá)成挑戰(zhàn)賽，在推廣品牌的同時也在推廣一場挑戰(zhàn)賽趨勢，可以帶動更多的TikTok用戶參與。

圖片來源：TikTok截圖

該標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽成功的原因：

1.內(nèi)容明顯標(biāo)記為付費，因此該營銷活動感覺透明且真實

2.在大多數(shù)視頻中，品牌內(nèi)容并沒有那么硬營銷（提到了品牌名稱，但沒有過多闡述）

3.視頻內(nèi)容對每個創(chuàng)作者來說都是真實的反應(yīng)，每個影響者的視頻都讓觀眾感覺到真實

04.Get Your Guide 與 Joe Ando Hirsh 的合作

這段視頻參考了泰坦尼克號的創(chuàng)意，視頻是創(chuàng)作者Joe Ando Hirsh和旅游公司Get Your Guide之間的合作。這是一種幽默的營銷方式，創(chuàng)作者尼亞姆·阿德金斯 (Niamh Adkins) 也參與其中。

圖片來源：TikTok截圖

視頻成功的原因：

1.該視頻面向大量使用TikTok的用戶，對于受眾沒有要求

2.視頻以微劇情的方式帶入，幽默的同時潛移默化的帶入營銷活動

3.兩位海外網(wǎng)紅帶來的討論度更好；該視頻中是兩位海外網(wǎng)紅一起進(jìn)行營銷活動

05.State Farm 與 Loren Gray 合作的主題曲

這是一種很新鮮的營銷嘗試，或許品牌在其它領(lǐng)域合作會帶來意想不到的效果。 State Farm將海外網(wǎng)紅合作發(fā)揮到了極致，與Loren Gray發(fā)行了合作主題曲。

圖片來源：TikTok截圖

該營銷活動成功的原因：

1.State Farm對這次合作很大膽，但也收獲了它應(yīng)有的熱度

2.舞蹈挑戰(zhàn)進(jìn)一步推廣了品牌并圍繞歌曲引起了更多關(guān)注

以上相關(guān)廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。

（來源：HM-Ocean）

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