合理設(shè)置廣告預(yù)算與競價，排名飆升！

合理設(shè)置亞馬遜廣告預(yù)算與競價是確保廣告活動效果最大化的關(guān)鍵。以下是一些建議，幫助您進(jìn)行合理設(shè)置：

廣告預(yù)算設(shè)置

1.確定廣告目標(biāo)：

1.在設(shè)置預(yù)算前，明確廣告的主要目標(biāo)，如增加曝光、提高點擊量或銷量等。

2.了解產(chǎn)品利潤：

1.分配廣告預(yù)算時，需考慮產(chǎn)品利潤率。高利潤率的產(chǎn)品可分配更多預(yù)算。

3.設(shè)置每日預(yù)算：

1.為防止廣告在高流量時段耗盡預(yù)算，建議設(shè)置每日預(yù)算。

2.預(yù)算計算公式：預(yù)算 = (期望訂單數(shù)量 / 轉(zhuǎn)化率) * CPC單價 * 保守系數(shù)（如0.7）。

4.監(jiān)控與調(diào)整：

1.定期監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)效果調(diào)整預(yù)算。如發(fā)現(xiàn)預(yù)算不足，可適時增加。

廣告競價設(shè)置

1.根據(jù)廣告目的設(shè)置競價：

1.提高曝光：使用動態(tài)競價-提高&降低或固定競價。

2.增加收錄：動態(tài)競價-只降低，結(jié)合高廣告位置溢價和低基礎(chǔ)競價。

3.提高轉(zhuǎn)化率：動態(tài)競價-提高&降低。

4.精準(zhǔn)卡位：固定競價。

5.降低CPC/廣告費用占比：動態(tài)競價-只降低。

2.根據(jù)產(chǎn)品階段設(shè)置競價：

1.新品期：不確定效果時，采用動態(tài)競價-只降低；為增加收錄，可用動態(tài)競價-僅降低結(jié)合高頂部廣告位和低競價。

2.上升期：為提高曝光和轉(zhuǎn)化率，使用動態(tài)競價-提高和降低。

3.成熟期：需要精準(zhǔn)卡位時，使用固定競價；為降低廣告費用，可采用動態(tài)競價-僅降低。

3.避免頻繁調(diào)整：

1.廣告競價不建議每天調(diào)整，因為頻繁調(diào)整可能無法清晰看到每次調(diào)整的效果。

可以利用第三方平臺賣家精靈查看競品廣告競價，按照以下步驟進(jìn)行：

登錄賣家精靈賬號：

首先，需要登錄您的賣家精靈賬號。如果您還沒有賬號，可以前往賣家精靈官方網(wǎng)站進(jìn)行注冊。

選擇“廣告洞察”功能：

在賣家精靈的導(dǎo)航欄或功能列表中，找到并點擊“廣告洞察”功能。這個功能可以幫助您分析競品的廣告策略。

輸入競品ASIN或關(guān)鍵詞：

在“廣告洞察”功能中，您可以通過輸入競品的ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識別碼）或相關(guān)關(guān)鍵詞來搜索競品的廣告信息。

查看競品廣告競價：

在搜索結(jié)果中，您可以找到與競品相關(guān)的廣告數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可能包括競品的廣告競價、廣告位置、廣告點擊率等。通過這些數(shù)據(jù)，您可以了解競品的廣告策略，并據(jù)此調(diào)整自己的廣告競價策略。

在亞馬遜平臺上設(shè)置廣告預(yù)算與競價時，以下是一些實用的技巧和策略，可以幫助你更有效地管理廣告支出并優(yōu)化廣告效果：

廣告預(yù)算設(shè)置技巧：

1. 測試與逐步增加：開始時，可以設(shè)定一個較低的日預(yù)算，比如每天$50-$100，以便測試廣告效果。一旦確定哪些廣告活動表現(xiàn)良好，再逐步增加預(yù)算以擴大覆蓋。

2. 分時段調(diào)整：根據(jù)銷售高峰期調(diào)整預(yù)算分配，比如在流量高峰時段提高預(yù)算，低谷時段減少預(yù)算，以提高廣告效率。

3. 預(yù)算饑餓調(diào)整法：逐漸增加而非一次性大幅提高預(yù)算，這有助于更好地控制成本并觀察廣告效果的變化。

4. 廣告活動層級與廣告組層級：在廣告活動層級設(shè)定總體預(yù)算，而在廣告組層級針對不同產(chǎn)品或關(guān)鍵詞精細(xì)調(diào)整，確保高效利用預(yù)算。

競價策略：

1. 動態(tài)競價策略：利用“動態(tài)的競價：只降低”或“動態(tài)的競價：提高&降低”策略，根據(jù)預(yù)期轉(zhuǎn)化率調(diào)整CPC，以最大化廣告投資回報率（ROI）。

2. 首頁溢價：為了提升商品在搜索結(jié)果首頁的曝光率，可以對首頁廣告位置設(shè)置更高的出價百分比溢價。

3. 手動與自動出價結(jié)合：初期可以使用自動出價，讓系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化CPC。隨著數(shù)據(jù)積累，轉(zhuǎn)為手動出價，依據(jù)具體關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行微調(diào)。

4. 廣告質(zhì)量得分：競價并非唯一決定因素，廣告質(zhì)量和相關(guān)性也會影響廣告排名。優(yōu)化產(chǎn)品頁面、提高轉(zhuǎn)化率可以間接影響競價效率。

5. 監(jiān)控與調(diào)整：定期審查廣告報告，根據(jù)ACoS（廣告銷售成本占比）調(diào)整競價。如果ACoS高于目標(biāo)，考慮降低競價或優(yōu)化廣告內(nèi)容；反之，如果廣告效果好且ACoS低于目標(biāo)，則可以嘗試提高競價以獲取更多流量。

6. 季節(jié)性調(diào)整：在節(jié)假日或促銷期間，由于競爭加劇，可能需要提高競價以維持曝光，同時也要相應(yīng)增加預(yù)算以抓住銷售機會。

通過這些策略的靈活運用，可以更好地控制亞馬遜廣告的成本，同時優(yōu)化廣告的性能，達(dá)到促進(jìn)銷售和品牌曝光的目的。

綜上所述，合理設(shè)置亞馬遜廣告預(yù)算與競價需要綜合考慮廣告目標(biāo)、產(chǎn)品利潤、廣告效果及產(chǎn)品階段等多個因素。通過不斷優(yōu)化和調(diào)整，可以實現(xiàn)廣告效果的最大化。

（來源：小黃銀站外推廣）