Google Ads的運(yùn)營秘訣

在數(shù)字營銷的浪潮中，Google Ads猶如一艘裝備精良的航船，引領(lǐng)企業(yè)乘風(fēng)破浪，開拓海外市場。然而，并非所有企業(yè)都能駕馭這艘航船，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營銷效果。廣告成本高、效果難以衡量、轉(zhuǎn)化率低等，這些是許多外貿(mào)企業(yè)在Google Ads運(yùn)營中遇到的常見難題。如何解決外貿(mào)企業(yè)的痛點(diǎn)呢，今天將和大家一起深入解析Google Ads的運(yùn)營秘訣，將為你揭開Google Ads成功運(yùn)營的面紗，帶你駛向營銷成功的彼岸。

1.剛起步的外貿(mào)企業(yè)：基礎(chǔ)建設(shè)與知識積累的雙重挑戰(zhàn)

對于剛起步的外貿(mào)企業(yè)而言，最常見的痛點(diǎn)可以概括為“兩無一不熟”：

1）無獨(dú)立站

在數(shù)字營銷時代，一個專業(yè)的外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站是企業(yè)的“門面”，它不僅承載著企業(yè)的形象，更是營銷的重要渠道。然而，許多初創(chuàng)外貿(mào)企業(yè)由于缺乏技術(shù)背景和足夠的資金投入，往往沒有一個完善的獨(dú)立站，這直接影響了企業(yè)的市場競爭力。

2）無外貿(mào)業(yè)務(wù)員

專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員是企業(yè)開拓市場、建立客戶關(guān)系的關(guān)鍵。但受限于成本和資源，初創(chuàng)企業(yè)很難吸引和留住有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人才，這導(dǎo)致企業(yè)在市場拓展和客戶維護(hù)上力不從心。

3）不熟悉外貿(mào)出口業(yè)務(wù)流程

外貿(mào)出口涉及復(fù)雜的流程和法規(guī)，包括報關(guān)、物流、稅收、國際結(jié)算等。對于不熟悉這些流程的企業(yè)來說，很容易在實(shí)際操作中遇到障礙，增加不必要的成本和時間延誤。

2.成熟外貿(mào)企業(yè)的瓶頸：轉(zhuǎn)化效率與成本控制的平衡難題

相對于初創(chuàng)企業(yè)，成熟外貿(mào)企業(yè)在市場拓展和客戶資源上有了一定的積累，但也面臨著自己的痛點(diǎn)：

1）獨(dú)立站有流量無詢盤

一些成熟企業(yè)雖然建立了獨(dú)立站，也通過各種渠道吸引了流量，但往往轉(zhuǎn)化率低下，難以產(chǎn)生有效的詢盤。這可能是因?yàn)榫W(wǎng)站內(nèi)容與用戶需求不匹配、用戶體驗(yàn)不佳或營銷策略不精準(zhǔn)。

2）有詢盤但質(zhì)量較差

即使產(chǎn)生了詢盤，也常常面臨詢盤質(zhì)量不高的問題，如詢盤信息不具體、客戶意向不明確等，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化難度大，訂單成交率低。

3）談不成訂單

由于缺乏高效的溝通技巧和專業(yè)的談判策略，即使有了高質(zhì)量的詢盤，企業(yè)也可能會在談判過程中失去客戶，無法最終成交。

4）廣告成本高

在追求流量和曝光的過程中，廣告成本不斷攀升，而ROI（投資回報率）卻難以提升。如何實(shí)現(xiàn)廣告成本的有效控制和優(yōu)化，成為成熟外貿(mào)企業(yè)亟需解決的問題。

面對這些痛點(diǎn)，外貿(mào)企業(yè)需要采取針對性的策略和措施，加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，提升專業(yè)能力，優(yōu)化營銷策略，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。下面我們將深入探討如何通過精細(xì)化運(yùn)營，逐一擊破這些痛點(diǎn)，助力外貿(mào)企業(yè)在全球化競爭中乘風(fēng)破浪。

在數(shù)字營銷領(lǐng)域，Google Ads是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)、提升品牌知名度的重要平臺。然而，許多企業(yè)在Google Ads的運(yùn)營過程中，面臨著廣告效果難以把控的挑戰(zhàn)。要實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化，理解并優(yōu)化以下幾個關(guān)鍵指標(biāo)至關(guān)重要：曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、廣告成本和投資回報率（ROI）。

1.曝光量：廣告可見度的基石

曝光量指的是廣告被展示的次數(shù)。它是廣告效果產(chǎn)生的前提，沒有足夠的曝光，后續(xù)的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都無從談起。提升曝光量可以通過增加預(yù)算、優(yōu)化關(guān)鍵詞策略、拓展廣告投放時間和地域等方法實(shí)現(xiàn)。然而，僅僅增加曝光量并不等同于廣告效果的全面提升，還需要關(guān)注其他指標(biāo)的表現(xiàn)。

2.點(diǎn)擊率：吸引用戶關(guān)注的關(guān)鍵

點(diǎn)擊率（CTR）是衡量廣告吸引力的重要指標(biāo)，它表示用戶看到廣告后點(diǎn)擊廣告的比率。高點(diǎn)擊率意味著廣告內(nèi)容與用戶搜索意圖高度相關(guān)，能夠吸引用戶的注意。優(yōu)化廣告文案、設(shè)計吸引人的廣告格式、選擇合適的著陸頁，都是提升點(diǎn)擊率的有效手段。

3.轉(zhuǎn)化率：衡量廣告成效的核心

轉(zhuǎn)化率是指用戶在點(diǎn)擊廣告后完成特定目標(biāo)動作（如購買、注冊、下載等）的比率。它是衡量廣告成效的核心指標(biāo)，直接關(guān)聯(lián)到企業(yè)的營銷目標(biāo)。提升轉(zhuǎn)化率需要從廣告定位、用戶行為優(yōu)化、著陸頁體驗(yàn)等多方面入手，確保用戶在每個環(huán)節(jié)都能順暢地向最終轉(zhuǎn)化目標(biāo)邁進(jìn)。

4.廣告成本：成本控制的藝術(shù)

廣告成本包括每次點(diǎn)擊成本（CPC）和每次轉(zhuǎn)化成本（CPA），是衡量廣告投放經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)?？刂茝V告成本，并不是簡單地減少投入，而是通過精細(xì)化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)成本效益的最大化。這包括優(yōu)化關(guān)鍵詞競價策略、排除無效流量、提高廣告定位的精準(zhǔn)度等。

5.投資回報率（ROI）：廣告效果的終極評判

ROI是衡量廣告投放最終效果的綜合性指標(biāo)，它將廣告成本與廣告帶來的收益進(jìn)行比較，直觀地反映了廣告投放的經(jīng)濟(jì)效益。一個高ROI意味著每投入一定成本，能夠獲得更多的回報。優(yōu)化ROI是一個系統(tǒng)工程，需要從提高曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等多個維度綜合施策。

總結(jié)：Google Ads的效果優(yōu)化是一個動態(tài)平衡的過程，需要企業(yè)對各個關(guān)鍵指標(biāo)有深入的理解，并根據(jù)市場反饋不斷調(diào)整優(yōu)化策略。通過精細(xì)化運(yùn)營，企業(yè)可以在保證廣告成本可控的同時，最大化廣告效果，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

1.有獲客能力的獨(dú)立站

1）網(wǎng)站健康度重點(diǎn)指標(biāo)分析

• 網(wǎng)站具備多語言建站功能，常見的語種有英、西、俄、法、德等，支持制作≥200個語言；

• 每位訪客進(jìn)入獨(dú)立站后平均瀏覽頁面數(shù)≥2頁；

• 跨設(shè)備瀏覽自動適應(yīng)匹配，獲得絕佳的訪問體驗(yàn)，頁面加載速度≤3s；

• 健康度達(dá)標(biāo)得分85%以上；

• 采用全球微軟云服務(wù)器，內(nèi)置SSL證書，確保網(wǎng)站全球打開速度及安全，提升網(wǎng)站搜索排名和公司可信度；

• 每一個客戶進(jìn)來網(wǎng)站后平均會話時間（平均停留時間）≥2min；

• 每位訪客進(jìn)入獨(dú)立站著陸頁后還會繼續(xù)訪問其他頁面，確保跳出率≤60％。

圖片來源：李羽昕自制

2）如何判斷網(wǎng)站達(dá)標(biāo)？

要判斷一個網(wǎng)站是否達(dá)標(biāo)，可以使用Google的診斷工具ARIT Report進(jìn)行評估。

通過訪問https://g.truemetrics.cn/，網(wǎng)站管理員可以獲得關(guān)于網(wǎng)站功能、隱私安全和網(wǎng)站性能等方面的綜合評分。一個達(dá)標(biāo)的網(wǎng)站通常需要在ARIT Report中獲得至少3分的健康得分，這表明網(wǎng)站在上述各方面都達(dá)到了基本的合格標(biāo)準(zhǔn)，為用戶提供了良好的在線體驗(yàn)。

還有一個非常實(shí)用的工具是絲路贊網(wǎng)站性能分析www.siluzan.com可以依據(jù)其網(wǎng)站性能分析報告中的健康得分和加載速度。

根據(jù)報告，桌面端的健康得分需達(dá)到85分以上，而手機(jī)端的健康得分則需達(dá)到75分以上，這表明網(wǎng)站在功能性、用戶體驗(yàn)和安全性方面表現(xiàn)良好。此外，網(wǎng)站的加載速度也是一個重要的考量因素，絲路贊網(wǎng)站的響應(yīng)時間應(yīng)控制在3秒以內(nèi)，以確保快速且穩(wěn)定的訪問體驗(yàn)。滿足這些條件的網(wǎng)站可以被認(rèn)為是達(dá)標(biāo)的。

2.廣告賬戶優(yōu)化

1）廣告上線標(biāo)準(zhǔn)是什么？

效果保障—黃金賬戶 黃金賬戶結(jié)構(gòu)包含搭建賬戶中添加轉(zhuǎn)換跟蹤、GA4分析代碼，搜索賬戶結(jié)構(gòu)≥2個，每個廣告系列至少2個廣告組，每個組至少3條以上的廣告，廣告系列、廣告組附加信息≥4個，賬戶活躍關(guān)鍵字≥20個，使用多元化產(chǎn)品組合，如搜索廣告、展示廣告、Pmax廣告等。網(wǎng)站達(dá)標(biāo)且符合黃金賬戶結(jié)構(gòu)，廣告才可上線。任何一個條件不具備達(dá)標(biāo)，廣告禁止上線。

圖片來源：李羽昕自制

2）Google Ads 廣告優(yōu)化

①“新開上線四部曲”

在網(wǎng)站或廣告活動的推廣過程中，遵循“新開上線四部曲”是確保順利進(jìn)行的關(guān)鍵步驟。首先，進(jìn)行開戶安全性操作，確保所有賬戶信息準(zhǔn)確無誤，并且遵循安全協(xié)議。

接著，進(jìn)行廣告上線溝通，與團(tuán)隊成員或廣告平臺進(jìn)行充分的交流，以保證廣告內(nèi)容和投放計劃的一致性。然后，完善上線文檔，整理并確認(rèn)所有相關(guān)的文檔資料，包括廣告文案、設(shè)計圖稿、預(yù)算和投放策略等，確保一切就緒。

最后，執(zhí)行確認(rèn)上線的步驟，對所有準(zhǔn)備工作進(jìn)行最終檢查，確認(rèn)無誤后正式啟動廣告或網(wǎng)站上線。這四步曲為新上線的廣告或網(wǎng)站提供了一個清晰、有序的啟動流程，有助于提高效率和成功率。

②“二七優(yōu)化追蹤”

• 兩個核心步驟：階段性數(shù)據(jù)檢測和優(yōu)化動作

• 階段性數(shù)據(jù)檢測

指的是在廣告或網(wǎng)站運(yùn)營的不同階段，比如廣告上線1-2天要時刻查看廣告是否正常投放，展示量、點(diǎn)擊量、預(yù)算等是否數(shù)據(jù)正常，預(yù)算是否充足還是預(yù)算花不出去。3-7天陸續(xù)有詢盤了，需要分析一下這7天以來每日數(shù)據(jù)的情況，多維度的分析以及詢盤數(shù)量的統(tǒng)計。定期收集和分析關(guān)鍵性能指標(biāo)，如流量、轉(zhuǎn)化率、用戶參與度等，以評估當(dāng)前的表現(xiàn)。

• 優(yōu)化動作

這意味著根據(jù)分析得出的洞察對策略進(jìn)行調(diào)整，改進(jìn)廣告創(chuàng)意、提升網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、調(diào)整預(yù)算分配等，以實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果和提高投資回報率（ROI）。通過這種連續(xù)的檢測和優(yōu)化循環(huán)，可以確保營銷活動持續(xù)改進(jìn)并達(dá)到最佳狀態(tài)。

③“效果優(yōu)化”

“效果優(yōu)化”是一個全面的性能提升過程，它涵蓋了數(shù)據(jù)分析、廣告優(yōu)化、競對了解和智能優(yōu)化等多個關(guān)鍵方面。首先，數(shù)據(jù)分析是基礎(chǔ)，通過收集和審視相關(guān)數(shù)據(jù)，可以洞察用戶行為和廣告表現(xiàn)。其次，廣告優(yōu)化基于這些分析結(jié)果，調(diào)整廣告策略和創(chuàng)意，以提高廣告的吸引力和轉(zhuǎn)化效率。

同時，了解競對包括研究競爭對手的市場表現(xiàn)和策略，從而獲得市場洞察并找到差異化優(yōu)勢。最后，智能優(yōu)化利用先進(jìn)的技術(shù)手段，如AI算法，自動執(zhí)行優(yōu)化任務(wù)，提高效率并實(shí)現(xiàn)個性化的用戶體驗(yàn)。綜合這些策略，效果優(yōu)化旨在最大化營銷活動的影響力和投資回報率。

圖片來源：李羽昕自制

3.數(shù)據(jù)復(fù)盤

1) 廣告診斷

廣告賬戶免費(fèi)診斷，一分鐘幫你找出Google Ads推廣中的問題，并針對每項指標(biāo)提供專屬優(yōu)化建議。

2) 行業(yè)報告

了解全球行業(yè)市場洞察，通過分析行業(yè)出口趨勢和行業(yè)詢盤成本，你可以獲得寶貴的市場洞察，從而更快速、更準(zhǔn)確地制定海外出口策略和決策。

3) 自動化報表

自動生成定制化周報/月報，解放人工。綁定一次后，系統(tǒng)將自動按周或月生成所需報告，并提供一鍵導(dǎo)出功能，簡化了定期報告生成和數(shù)據(jù)管理流程。

4) 流量分析報告

全面分析各渠道流量的質(zhì)量，找到問題和機(jī)會點(diǎn)，進(jìn)而調(diào)整和優(yōu)化營銷策略，提升獲客效果。

圖片來源：李羽昕自制

4.詢盤轉(zhuǎn)化

在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，詢盤轉(zhuǎn)化是衡量營銷成效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一個高效的詢盤轉(zhuǎn)化流程能夠?qū)撛诳蛻艮D(zhuǎn)化為實(shí)際訂單，從而為企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的收益。本文將深入探討詢盤轉(zhuǎn)化的四個關(guān)鍵階段：有效詢盤、高意向詢盤、成交訂單和歸因分析。

1）有效詢盤：轉(zhuǎn)化流程的起點(diǎn)

有效詢盤是指那些含有真實(shí)姓名、聯(lián)系方式、針對產(chǎn)品的采購需求、采購量等關(guān)鍵信息的詢盤。它們是轉(zhuǎn)化流程的起點(diǎn)，也是后續(xù)所有工作的依據(jù)。獲取有效詢盤的關(guān)鍵在于提供有吸引力的產(chǎn)品和服務(wù)，以及建立高效的溝通渠道。企業(yè)需要通過市場調(diào)研，了解目標(biāo)客戶的需求，然后通過精準(zhǔn)的營銷策略，吸引潛在客戶主動發(fā)來詢盤。

2）高意向詢盤：轉(zhuǎn)化的黃金機(jī)會

在所有有效詢盤中，有一部分是高意向詢盤。這些詢盤通?；谟行У脑儽P，但客戶的需求更加明確，采購的意愿也更加強(qiáng)烈。它們可能包含圖紙或圖片的附件，明確說明采購數(shù)量、用途規(guī)格、要貨周期等信息。對于這些高意向詢盤，企業(yè)需要給予足夠的重視，及時響應(yīng)，提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，建立信任關(guān)系，從而增加轉(zhuǎn)化的可能性。

3）成交訂單：轉(zhuǎn)化的最終目標(biāo)

成交訂單是詢盤轉(zhuǎn)化的最終目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)從高意向詢盤到成交訂單的轉(zhuǎn)變，企業(yè)需要在多個方面下功夫。首先，提供有競爭力的報價和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。其次，優(yōu)化交易流程，減少潛在的障礙。再次，提供良好的售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶的信心。最后，通過有效的溝通和談判技巧，解決客戶的疑慮，促成交易。

4）歸因分析：持續(xù)優(yōu)化的依據(jù)

歸因分析是詢盤轉(zhuǎn)化過程中不可或缺的一環(huán)。通過對銷售鏈路的詢盤轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化周期、訂單金額、復(fù)購率等指標(biāo)的分析，企業(yè)可以識別出轉(zhuǎn)化過程中的優(yōu)勢和不足，從而有針對性地進(jìn)行優(yōu)化。歸因分析不僅可以幫助企業(yè)提高當(dāng)前的轉(zhuǎn)化效率，還可以指導(dǎo)未來的營銷策略，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的改進(jìn)和增長。

總結(jié)：詢盤轉(zhuǎn)化是一個復(fù)雜的過程，涉及多個環(huán)節(jié)和多種因素。企業(yè)需要從獲取有效詢盤開始，不斷篩選和優(yōu)化，最終實(shí)現(xiàn)成交訂單。同時，通過歸因分析，企業(yè)可以持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)，不斷提高詢盤轉(zhuǎn)化的效率和效果。在激烈的市場競爭中，掌握了詢盤轉(zhuǎn)化的藝術(shù)，企業(yè)就能贏得更多的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

圖片來源：李羽昕自制

案例1.Google Ads運(yùn)營：以策略為運(yùn)營基點(diǎn)，以精細(xì)拉動成效

背景闡述：ADH成立于上世紀(jì)80年代，致力于機(jī)床制造與研發(fā) ，國內(nèi)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的TOP5企業(yè)。疫情給予ADH更深刻思考，“?！敝杏小皺C(jī)”，在保有中國市場銷售量的同時要重點(diǎn)發(fā)力海外大市場的機(jī)會，讓世界上更多采購者能感受到中國企業(yè)的創(chuàng)造力。

運(yùn)營目標(biāo)：獲多詢盤

Step.1：2020年廣告精準(zhǔn)獲客

Step.2：2021年低價獲取詢盤

Step.3：2022年塑造ADH品牌助力提升銷量。

運(yùn)營打法拆解

① 診斷分析

網(wǎng)站診斷、Google Ads廣告診斷、數(shù)控機(jī)床行業(yè)分析、 競對行業(yè)分析等。

② 針對性網(wǎng)站調(diào)整

針對性Google Ads廣告調(diào)整 (關(guān)鍵詞調(diào)整、 出價調(diào)整、 語言聚焦等)。

③ 增加YouTube視頻廣告系列，品牌宣傳同時提升詢盤數(shù)量。

效果數(shù)據(jù)：實(shí)現(xiàn)市場拓展全球超30個國家，網(wǎng)站訪問量提高90%，訂單轉(zhuǎn)化率增長200%訂單銷售額增加300%+

圖片來源：李羽昕自制

案例2.全鏈路營銷策略 助力B2B企業(yè)提升海外品牌聲量

行業(yè)背景：X公司是一家集專用生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的規(guī)?；F(xiàn)代化的大型企業(yè)。產(chǎn)品品牌享譽(yù)國內(nèi)外，公司員工5000人以上且有自己的外貿(mào)團(tuán)隊，因疫情看到公司整個鏈路是非常成熟的，看到投放機(jī)會，也意識到需領(lǐng)跑行業(yè)，故需低成本高效數(shù)據(jù)結(jié)果，擁有獨(dú)立的市場宣傳部、品牌部，因而在開啟線上數(shù)字營銷的投放有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)預(yù)估值。

客戶需求：通過線上營銷提升品牌的知名度；通過上海寶馬展提升曝光，提升品牌海外聲量；數(shù)據(jù)指標(biāo)-覆蓋量1574萬次、網(wǎng)站訪問量25萬次、2.5萬絲粉數(shù)，預(yù)算30萬，項目時間45天。

全鏈路運(yùn)營方案：

亮點(diǎn)1

絲路贊智能建站-2天完成網(wǎng)站搭建-為展會推廣節(jié)省時間(PC、移動自適應(yīng)營銷5個語言網(wǎng)站+1個展會落地頁網(wǎng)站)

亮點(diǎn)2

絲路贊關(guān)鍵詞工具-精準(zhǔn)產(chǎn)品搜索詞，更優(yōu)化的廣告結(jié)構(gòu)。

亮點(diǎn)3

詢盤管理-方便客戶外貿(mào)團(tuán)隊實(shí)時查收和統(tǒng)計詢盤數(shù)據(jù)

亮點(diǎn)4

Facebook插件-實(shí)現(xiàn)多人登陸，查詢，管理facebook日常咨詢

亮點(diǎn)5

絲路贊學(xué)院 精品文章-快速且準(zhǔn)確讓企業(yè)負(fù)責(zé)人讀懂?dāng)?shù)字營銷專業(yè)詞語；相信優(yōu)化技巧實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)雙向配合，快速推動項目。

45天后最終成效

4166萬覆蓋量、101萬網(wǎng)站訪問量、4.5萬粉絲增長量、指標(biāo)達(dá)成率265%、指標(biāo)達(dá)成率404%、指標(biāo)達(dá)成率180%

圖片來源：李羽昕自制

案例3.全鏈路營銷策略 農(nóng)業(yè)機(jī)械客戶 詢盤成本降低50%

客戶背景：該農(nóng)機(jī)公司成立于2004年，2007年9月迎來第一筆外貿(mào)訂單，由此宣告了國際市場的開端。該公司屬于農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備行業(yè)，此行業(yè)也是制造業(yè)出口比例占比較多的領(lǐng)域，客單價是幾萬美金至幾十萬美金。

客戶痛點(diǎn)：該企業(yè)出海以來，主要借助谷歌及展會拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)，但由于展會帶來的效果以 25%的速率逐年遞減，以及合作的谷歌代理商專業(yè)技能較差，導(dǎo)致谷歌推廣沒有效果，于是對谷歌失去了信心。加之國際市場及海外客戶搜索習(xí)慣的變化，該企業(yè)推廣渠道單一，整體業(yè)績沒有很大突破。

營銷目標(biāo)：增加網(wǎng)站的訪客數(shù)，提高詢盤量和出口額

營銷方案：

1）洞察潛在市場，絲路贊智能建站，打造效果型國際雙語種網(wǎng)站

通過絲路贊網(wǎng)址診斷，發(fā)現(xiàn)客戶不管是網(wǎng)站速度、網(wǎng)站頁面說明、網(wǎng)站的體驗(yàn)等都存在很大的問題，經(jīng)過溝通，重新為客戶打造效果型、國際雙語種英語和俄語網(wǎng)站。

2）全渠道數(shù)字營銷矩陣打法-“搜索引擎營銷、社交媒體營銷、視頻營銷”組合使用

從海外主流媒介產(chǎn)品上，結(jié)合他們的目標(biāo)市場，搜索引擎我們選擇的是Google和 Yandex，社交媒體則從 Facebook 免費(fèi)主頁運(yùn)營入手，視頻營銷選擇了 YouTube 視頻發(fā)現(xiàn)廣告。

通過對客戶業(yè)務(wù)的全面分析，最先投入使用的是谷歌和 Yandex 的搜索廣告。3 個月之后，分別陸續(xù)應(yīng)用了谷歌的再營銷和視頻發(fā)現(xiàn)廣告以及智能優(yōu)化。

營銷效果：相同預(yù)算情況下，同期相比，廣告覆蓋人數(shù)增加30%、網(wǎng)站訪客數(shù)增加20%、詢盤量增加50%、年銷售額增加30%、視頻播放量達(dá)到7.9萬次、訂閱頻道數(shù)365人。

圖片來源：李羽昕自制

總結(jié)：Google Ads的精細(xì)化運(yùn)營是一個系統(tǒng)工程，需要企業(yè)從網(wǎng)站健康度、廣告優(yōu)化、數(shù)據(jù)復(fù)盤等多個維度進(jìn)行精細(xì)化管理。通過實(shí)戰(zhàn)案例的分析，我們可以看到，只有將策略、工具和執(zhí)行緊密結(jié)合，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長。

在數(shù)字化營銷的道路上，Google Ads作為一個強(qiáng)大的營銷工具，其潛力的挖掘依賴于企業(yè)對市場動態(tài)的敏銳洞察、對數(shù)據(jù)分析的深刻理解和對運(yùn)營策略的精細(xì)打磨。面對不斷變化的市場環(huán)境和日益激烈的競爭，企業(yè)唯有不斷學(xué)習(xí)、積極適應(yīng)、勇于創(chuàng)新，才能在外貿(mào)營銷的道路上走得更遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長和發(fā)展。

（來源：李羽昕）

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