小家電品牌做到市值百億！VeSync在海外營銷都做了什么？

前言

在中國品牌出海中家電類目一直都是主力，伴隨著消費(fèi)者新需求的不斷涌現(xiàn)以及消費(fèi)場景的多元化，越來越多的細(xì)分品類在家電這個主干下衍生開來。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，成熟家電市場有 10~15 個品類，而長尾家電更是多達(dá) 100 多個品類。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全球小家電市場規(guī)模從2015年的1755億美元增加至2020年的1965億美元，復(fù)合年增長率達(dá)2.3%。其中北美市場更是以0.9%的復(fù)合年增長率超過全球平均水平。

回顧最近幾年家電出海的情況，我們能發(fā)現(xiàn)長尾家電不論從品牌數(shù)量還是業(yè)務(wù)增長狀況，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出成熟家電，長尾家電成為了品牌出海的助力，在這其中，就有一個來自中國專注長尾小家電的出海品牌VeSync。

VeSync做了很好的示范。憑借出色的北美市場營銷布局，營收和凈利潤穩(wěn)步增長，也將市值做上了百億，成為出海小家電中閃耀的中國“新貴”品牌。

在長尾家電出海領(lǐng)域，VeSync是如何在眾多品牌中殺出重圍的？它都做了哪些布局？讓我們一起來看一下VeSync的出海之路吧！

一、了解市場需求，細(xì)分使用場景

Vesync 成立于2011年，位于深圳，主攻北美市場。旗下有三大核心品牌 Etekcity、Cosori、Levoit，分別定位“環(huán)境家居”、“廚房小電”和“智能電器”，幾乎覆蓋了市面上大部分小家電品類。

VeSync在早期就堅持以本土化的設(shè)計理念來開發(fā)產(chǎn)品。為了更深入地了解美國市場對于空氣炸鍋的需求，VeSync團(tuán)隊通過中美兩國的緊密協(xié)作，從市場調(diào)研到用戶反饋再到產(chǎn)品研發(fā)，確保產(chǎn)品更貼近美國本土市場的需求。

2012年Vesync在亞馬遜推出首個品牌Etekcity，通過藍(lán)牙音箱、智能插座、紅外測試一等小家電切入美國市場，積累了第一批種子用戶。

圖片來源：亞馬遜截圖

然后Vesync不斷細(xì)分家電使用場景，在2016年推出Levoit和Cosori，將產(chǎn)品矩陣從低客單價品類擴(kuò)展到以空氣凈化器和空氣炸鍋為核心的高利潤品類。

以空氣炸鍋產(chǎn)品為例，美國的家庭大多數(shù)偏好速食和油炸類食品，因此，他們對于空氣炸鍋的需求不同于中國市場的小巧和時尚，更注重產(chǎn)品所突顯的工業(yè)感、科技感和健康便捷性。

針對這一需求，Vesync優(yōu)化了產(chǎn)品外觀和設(shè)計，旗下專營廚具家電的品牌Cosori在產(chǎn)品外形上也更加貼近美國小家電市場上同類型產(chǎn)品。

Vesync強(qiáng)大的產(chǎn)品力離不開他們對研發(fā)能力的重視。Vesync采用輕資產(chǎn)模式運(yùn)營，將重心放在研發(fā)和運(yùn)營商，開發(fā)設(shè)計人員占員工數(shù)近三分之一。Vesync在美國還有調(diào)研團(tuán)隊，可能深入當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場，分析用戶偏好和市場趨勢。

Vesync為了打造家電全品類生態(tài)，還推出了一款APP，集成三個旗下品牌的后端操作系統(tǒng)，用戶可用APP遠(yuǎn)程操控Vesync旗下的所有智能產(chǎn)品。

二、布局社媒，增大品牌聲量

在如今社媒時代，在社交媒體上持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容是品牌的重要營銷手段。

Vesync通過很重視這一點(diǎn)，在推廣品牌時，采用了多樣化的社交媒體營銷方式，結(jié)合各大社媒平臺不同社交屬性，全面搭建品牌社媒矩陣。Vesyn在Youtube、Facebook和Twitter等社交媒體上都有自己的賬號，通過這些平臺來宣傳產(chǎn)品，并與用戶互動。

以旗下的Cosori 品牌積極運(yùn)營各大社交媒體平臺為例。

01.TikTok

在TikTok上，Cosori收獲有13.9萬訂閱，Cosori結(jié)合平臺特性在內(nèi)容上制作各種烹飪美食的短視頻，展示了他們的空氣炸鍋在實(shí)際使用中的干貨和便利性，激發(fā)用戶的下廚欲望，最后通過評論區(qū)折扣來引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，從而提升了品牌的曝光度。

圖片來源：TikTok截圖

Cosori在其TikTok賬號中還創(chuàng)建了三種不同的合集：甜點(diǎn)、肉類、素食。以方便不同偏好的受眾觀看。

02.YouTube

圖片來源：YouTube截圖

在YouTube中，Cosori通過分享各式烹飪視頻，活脫脫把用戶帶入到使用場景中，展示了他們的空氣炸鍋在實(shí)際使用中的干貨和便利性，提升品牌曝光度。

Cosori專門開設(shè)了一個頻道 “Cooking with Cosori”，請美食KOL博主來教大家如何使用空氣炸鍋?zhàn)雒朗?/span>，通過紅人背書和用戶測評進(jìn)行用戶積累。

圖片來源：YouTube截圖

在這個頻道更側(cè)重提供對美食愛好者有價值的內(nèi)容，吸引用戶參與互動，如點(diǎn)贊、評論、分享等，從而增加用戶粘性和忠誠度，拓展了用戶群體、增強(qiáng)了專業(yè)性和可靠性，并提供了實(shí)用價值和互動性。

03.海外網(wǎng)紅營銷

在網(wǎng)紅營銷方面，Cosori也充分認(rèn)識到與網(wǎng)紅和關(guān)KOL合作的重要性，從建立單獨(dú)的YouTube頻道就可以看出其對網(wǎng)紅營銷的態(tài)度。

在YouTube上，Cosori合作的KOL類型更加垂直和專業(yè)，KOL博主也大多對家庭烹飪十分專業(yè)視頻內(nèi)容一般是通過對產(chǎn)品的多維度測評，還有進(jìn)行橫向?qū)Ρ榷嗫钕嗨飘a(chǎn)品來講解其獨(dú)特賣點(diǎn)，為觀眾提供專業(yè)且權(quán)威的信息。

圖片來源：YouTube截圖

除了和垂類紅人合作以外，Cosori還做到了跨領(lǐng)域、跨量級的KOL合作，盡可能的覆蓋更多的目標(biāo)用戶。

neucountyofficial是一位TikTok平臺的寵物博主，她的內(nèi)容主要是與狗子的各種生活。

圖片來源：TikTok截圖

在與Cosori合作的視頻中，neucountyofficial以為狗子們制作肉干為主題，將空氣炸鍋帶入進(jìn)去，潛移默化的影響?zhàn)B寵物的用戶，通過這樣破圈的合作，Cosori借助紅人的影響力讓品牌在除廚房、美食領(lǐng)域的其它領(lǐng)域得到曝光，讓其品牌影響力不單單只在美食圈擴(kuò)散。

海瑪觀品牌

Vesync之所以能夠成功,在于它深入了解并精準(zhǔn)把控目標(biāo)用戶，圍繞用戶需求研發(fā)出高效實(shí)用的產(chǎn)品。同時，Vesync長期的社媒營銷也讓它與消費(fèi)者建立起親切感。借鑒Vesync的經(jīng)驗(yàn)，出海品牌在出海前應(yīng)該充分了解目標(biāo)市場的文化和消費(fèi)者需求，注重品牌建設(shè)，通過社交媒體、內(nèi)容營銷等方式，將品牌推向更廣泛的消費(fèi)者視野。

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（來源：HM-Ocean）

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