半年賺2000萬(wàn)美金？Micro Ingredients正滲透美國(guó)人的身與心

作者：醒仔

提起保健品，你第一反應(yīng)想到的是什么？

是小時(shí)候爸媽為了讓你長(zhǎng)高塞給你的鈣片，失眠黨常備的褪黑素，從小到大提及都會(huì)邪魅一笑的“偉哥”，還是斯琴高娃老師打的羊胎素？

“熬夜護(hù)肝”、“眼干眼澀'、”情緒低落“、”失眠脫發(fā)"，搜索保健品推薦后跳出來(lái)的關(guān)鍵詞，字字猶如刀疤劃在當(dāng)代年輕人的心上。年輕人不再對(duì)保健品不屑一顧，而是像松鼠囤糧一樣把保健品一罐罐的搬回家。

保健品越來(lái)越融入我們的日常生活中，一個(gè)大健康的時(shí)代正在來(lái)臨。

隨著全球經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者健康關(guān)注度提高，保健品市場(chǎng)的需求和滲透率都在不斷提升，呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。Euromonitor 的數(shù)據(jù)表明，全球消費(fèi)者保健品行業(yè)規(guī)模在2021年已達(dá)到2732.42億美元。

而未來(lái)幾年，隨著人口老齡化、養(yǎng)生年輕化等因素的驅(qū)動(dòng)，以及后疫情時(shí)代公眾對(duì)增強(qiáng)免疫力和改善健康狀況的需求顯著增加，保健品行業(yè)將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

據(jù)《 GrandViewResearch 》的數(shù)據(jù)顯示，2023 年全球營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為 3172.2 億美元，預(yù)計(jì)從 2024 年到 2030年將以 9.6%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

市面上的保健品琳瑯滿目，不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，大致可以分為六大類：營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充性保健品、功能性保健品、一般保健食品、保健藥品、保健化妝品和保健用品。我們普通人最常接觸的，像褪黑素、蛋白粉、魚油、維生素、礦物質(zhì)等都屬于前兩類：營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充性保健品和功能性保健品。

而近期，保健品這一類目在 TikTok 持續(xù)爆火。這兩類成了主力軍，光是# vitamins （維他命）這一話題下就有35.1萬(wàn)個(gè)作品。

圖源：TikTok

“你是否總感到疲憊乏力？

總是生病、脫發(fā)？

那你可能是缺乏維生素D了！”

今年4月3日，TikTok博主 @thefarmers91 一則簡(jiǎn)單直白的視頻，直接將MicroIngredients旗下一款維生素產(chǎn)品送出圈，該視頻獲得了400萬(wàn)觀看量和6.86萬(wàn)點(diǎn)贊。視頻下面的近千條評(píng)論中，網(wǎng)友紛紛表示自己和自己身邊的人都有這種癥狀，甚至直接求購(gòu)買鏈接。

圖源：TikTok

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，這款維他命產(chǎn)品4月19日銷量超1萬(wàn)單。自上線半年來(lái)，在TikTok Shop累計(jì)銷量超15萬(wàn)單，銷售額超2000萬(wàn)美金。

無(wú)獨(dú)有偶，Rysesupps旗下的LoadedProtein近日沖上TikTok美國(guó)銷量榜 Top10，5月24日-5月31日一周新增銷量38735，成交額超60萬(wàn)美元。

更早一些時(shí)候，BetterAlt 旗下的 Himalayan Shilajit Resin 在今年2月份的銷售額就已經(jīng)突破了300萬(wàn)美金，并且在 TikTok 美國(guó)商品銷售額周榜上連續(xù)多周蟬聯(lián)榜首。

保健品品牌的走紅，是運(yùn)氣還是實(shí)力？

產(chǎn)品的爆火離不開(kāi)出色的營(yíng)銷。

對(duì)于保健品而言，TikTok和 Ins 的風(fēng)格具有天然的適配性，也成為了很多品牌營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地。

以上述三個(gè)品牌為例，在社媒布局上，Ins 和TikTok是他們的主要發(fā)力渠道。

Micro Ingredients 的 TikTok 賬號(hào)粉絲量為2.5萬(wàn)，主要以真人出鏡，介紹生產(chǎn)流程和功能賣點(diǎn)為主，拉近與消費(fèi)者的距離；Rysesupps TikTok 粉絲量為22.7萬(wàn)，以真人出鏡為主，類型覆蓋搞笑、口播以及健身；BetterAltTikTok粉絲量為5.46萬(wàn)，以真人出鏡的口播為主，附帶一些情景演繹，給觀眾以親近感。

圖源：TikTok

Ins方面，MicroIngredients 的 Ins 粉絲量為1.8萬(wàn)，以產(chǎn)品精美拍攝圖為主，仿佛在告訴用戶，“想要擁有同款精致生活嗎？買它就夠了！”；Rysesupps 粉絲量為33.2萬(wàn)，以高顏值的肌肉模特和產(chǎn)品同框為主，帥哥美女吸睛能力拉滿，還能顯產(chǎn)品功能；BetterAlt 的Ins粉絲量為2235，以真人出鏡的口播視頻為主，比較直白。

圖源：Ins

不難看出，TikTok方面，真人出鏡占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不僅可以快速抓住觀眾眼球，還能讓品牌顯得更加親切、獲取觀眾信任。

而Ins上顏值風(fēng)一如既往地引人注目。畢竟，誰(shuí)不喜歡好看的人和東西？

從廣告投放的媒體渠道上看，他們均與TikTok達(dá)人合作密切。#Micro Ingredients 和 #BetterAlt 話題下均有6000左右作品，#Rysesupps 更是高達(dá)兩萬(wàn)余個(gè)。

比起冷冰冰的商品展示，活生生的達(dá)人更有感染力，能夠迅速拉近觀眾與商品的距離，直接貼臉開(kāi)大散發(fā)魅力，讓觀眾“鬼迷心竅”的按下下單鍵，推動(dòng)產(chǎn)品銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)。同時(shí)還能產(chǎn)生大量UGC，有效地增加了互動(dòng)性和擴(kuò)大品牌的影響力。

圖源：TikTok

不過(guò)獨(dú)立站方面表現(xiàn)卻有所不同。

據(jù)GoodsFox顯示，BetterAlt在獨(dú)立站同樣投放了許多素材，超過(guò)100個(gè)，而Rysesupps 和 Micro Ingredients 僅有10余個(gè)。

BetterAlt 和Rysesupps均選擇了在Facebook、Ins、message和Facebook（Fun）進(jìn)行同步投放這些素材。Micro Ingredients 則把目光放在了 YouTube 和AdMob。

圖源：GoodsFox 廣告素材搜索

縱覽上述三個(gè)品牌的廣告素材特點(diǎn)，可以歸為以下幾類：

1.真人出鏡口播類

開(kāi)頭直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，例如近期天氣多雨光照少、你是否有脫發(fā)癥狀等，結(jié)尾引出結(jié)論：你需要我們的產(chǎn)品?；蛘咭詢?yōu)惠折扣吸引消費(fèi)者盡快下單。

此類廣告可以增加用戶停留時(shí)間，刺激多巴胺引導(dǎo)用戶下單，提高商品轉(zhuǎn)化率。

是的，就是這么直白。

就像李佳琦的“OMG”和“買買買”，最好的廣告只需最樸素的語(yǔ)言。

2.傳統(tǒng)短片類

以傳統(tǒng)廣告短片的方式，通過(guò)自然精致的畫面給觀眾以美的享受，同時(shí)將賣點(diǎn)融合在畫面中，精準(zhǔn)傳達(dá)品牌的調(diào)性：剛萌芽的幼苗、嬌嫩欲滴的水果、剛采摘下來(lái)的蔬菜，沒(méi)有一幀畫面是在拍產(chǎn)品，但卻處處將產(chǎn)品的新鮮、原生態(tài)的賣點(diǎn)展現(xiàn)的淋漓盡致。

比起那些360度無(wú)死角展示自己的產(chǎn)品，渾身上下透露著一種“快來(lái)買我”的叫賣感的廣告，這種看似不經(jīng)意透露的美，才更讓人欲罷不能。

3.精美圖片類

這類素材相信大家并不陌生，尤其是在電商平臺(tái)商品界面基本都能看到。通過(guò)其造型的直觀性、色彩的真實(shí)性和光影的對(duì)比性，具有很高的可讀性和可視性，容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。

保健品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，除了年輕一代的亞健康警告和“銀發(fā)一族”的老齡化加劇外，不難看出，也是大家越來(lái)越愛(ài)自己的體現(xiàn)。

在這個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)代，周圍總有層出不窮吸引我們注意力的東西。突如其來(lái)的疫情給這個(gè)世界踩下剎車，也讓越來(lái)越多的人或被動(dòng)或主動(dòng)地放慢腳步，去觀察和在意自己，關(guān)注自己的身心健康。

一代有一代人的藍(lán)海，與其說(shuō)保健品是新的藍(lán)海，不如說(shuō)”關(guān)注自我“是新的藍(lán)海更為恰當(dāng)。

（來(lái)源：跨境Ads_阿泰）

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