廣告不是萬能的，但沒有廣告是萬萬不能的

作為一名谷歌廣告代投者的身份告訴你廣告不是萬能的，意外嘛？其實，這句話還有后半句，沒有廣告是萬萬不能的！沒錯，我深知廣告的威力，也了解它的局限性。

廣告不是萬能的

廣告效果受多種因素影響：

廣告的成功與否不僅取決于廣告本身，還與廣告文案、受眾定位、預(yù)算、競價策略、市場競爭等多種因素密切相關(guān)。即使廣告做得再好，如果其他環(huán)節(jié)（如產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務(wù)、用戶體驗、著陸頁、價格、收款方式等）不到位，廣告效果也會大打折扣?？蛻暨M(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站但未產(chǎn)生購買行為，可能是多種因素共同作用的結(jié)果。

持續(xù)優(yōu)化的重要性：

廣告投放不是一蹴而就，一成不變的過程，而是需要在數(shù)據(jù)支撐下不斷優(yōu)化和調(diào)整的。包括調(diào)整關(guān)鍵詞、競價策略、廣告創(chuàng)意、素材和著陸頁設(shè)計等。只有通過持續(xù)的優(yōu)化，才能確保廣告效果最大化。

并非所有產(chǎn)品都適合某一平臺：

不同的平臺有不同的受眾和效果。某些產(chǎn)品可能不適合在某一特定平臺上推廣，廣告流量成本逐年遞增，可能導(dǎo)致短期內(nèi)無法達(dá)到理想的ROI。這就需要廣告主根據(jù)實際情況選擇最合適的平臺和策略。

沒有廣告是萬萬不能的

品牌知名度和曝光率的快速提升：

廣告是快速提高品牌知名度和曝光率的有效手段。對于新品牌和新產(chǎn)品，廣告是打入市場、提升品牌認(rèn)知度的最快速方式。

精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾：

廣告可以幫助品牌方精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，吸引對產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的潛在客戶，促進(jìn)銷售和轉(zhuǎn)化。這是提升品牌忠誠度和市場占有率不可或缺的一部分。

保持市場競爭力：

在競爭激烈的市場環(huán)境中，廣告是保持競爭力的重要手段。即使產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越，沒有廣告支持，很難在市場上獲得足夠的關(guān)注。

有效傳遞產(chǎn)品信息：

廣告是向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息、促銷活動和品牌價值的重要途徑。通過廣告，品牌方可以以最快的速度傳達(dá)其獨特賣點和優(yōu)惠信息。另外，廣告是可以做再營銷的，就是對曾經(jīng)跟網(wǎng)站產(chǎn)生過會話事件的用戶再次展示廣告，提醒他們回訪并產(chǎn)生購買。但不要忘記排除已經(jīng)購買或轉(zhuǎn)化的用戶。

面對現(xiàn)實，廣告不是萬能藥

有些老板可能認(rèn)為，只要上了廣告，訂單就會源源不斷地來。但實際上，廣告只是一個引流工具，能否成交還需要多個環(huán)節(jié)的配合。

今天上午我與某客戶開會，問及他們的品牌優(yōu)勢。客戶列出了幾點，但這些聽起來更像是必要條件而非真正的優(yōu)勢。我又問他們的目標(biāo)市場，他們說北美和歐洲部分國家，并強(qiáng)調(diào)先測試。聊到這里，我停頓了很久。

朋友們，要想把品牌做好，首先要做好品牌建設(shè)?；A(chǔ)準(zhǔn)備不足，再多的錢也不夠燒！品牌建設(shè)包括行業(yè)分析、競爭分析、消費(fèi)者分析、品牌定位、企業(yè)站搭建、產(chǎn)品矩陣、銷售渠道、傳播渠道等。這些方面都要做到心中有數(shù)。我們廣告投手專業(yè)度雖高，但你們才是產(chǎn)品方面的專家。不要神話我們的工作。

階段策略與廣告營銷目標(biāo)

接著我又問，按照階段策略，你們的廣告營銷目標(biāo)是怎么安排的？他說那肯定是ROI，我說對不起，這個單我能力不夠可能接不了。作為投手，我只負(fù)責(zé)把相對精準(zhǔn)的流量帶進(jìn)來，至于能否成交，是跟很多因素有關(guān)的。就像媒人只負(fù)責(zé)介紹對象，不會連結(jié)婚生子都全包的意思是一樣的！關(guān)于精準(zhǔn)的流量，客戶是這么理解的：能夠成交的才算是精準(zhǔn)流量。

此刻，有沒有感同身受的投手?。。?！

關(guān)于精準(zhǔn)流量

谷歌廣告帶來的精準(zhǔn)用戶是通過平臺精準(zhǔn)定位和吸引到的目標(biāo)受眾，這些用戶具有較高的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化潛力。例如，100美元以上的客單價，我會排除那些喜歡9.9包郵的客戶；如果只做小B類客戶，我會排除零售用戶；如果只做真皮包包，我會排除搜索布料材質(zhì)的用戶；如果目標(biāo)用戶是home garden興趣群體，我會向這個群體靠攏。這些才是相對精準(zhǔn)的用戶。

尤其是從零開始的站點，需要時間建立信任。廣告它只是整體營銷策略的一部分，而不是唯一的手段。其他營銷渠道如社交媒體營銷、內(nèi)容營銷、電子郵件營銷、SEO等，同樣重要，彼此互補(bǔ)，才能實現(xiàn)品牌方的綜合營銷目標(biāo)。

廣告不是萬能的，但沒有廣告是萬萬不能的。這不僅僅是廣告行業(yè)的真諦，也是每一個致力于品牌發(fā)展的企業(yè)主需要銘記的原則啊。要賣貨就直接上平臺，獨立站運(yùn)營可比平臺復(fù)雜多了！代投跟品牌方在我這里是雙向奔赴滴！

（來源：Melody出海之旅）

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