剪開中國廠商的“信息繭房”，揭開印尼市場神秘面紗

印度尼西亞市場作為東南亞最大經(jīng)濟體，近些年來不斷吸引著中國廠商及賣家的加入，但在早些年間，印尼卻并不被中國廠商所重視。【出海東南亞，就來雨果CCEE印尼展】

來自福建石獅的服飾廠商范偉坦言：“如果在信息不閉塞的情況下，能早點布局印尼市場，我想對我們石獅的服裝批發(fā)市場將有很大幫助?！狈秱ピ谑{當?shù)亟◤S，從事服裝加工生產(chǎn)多年，在國內(nèi)拼多多與抖音電商還未崛起時，廠里的服裝銷往全國各地，利潤可觀。

但隨著國內(nèi)電商價格戰(zhàn)的開啟，一大批低價服裝涌入市場，“九塊九，八塊八”在網(wǎng)上比比皆是，在不具備價格優(yōu)勢的行業(yè)比拼中，范偉甘拜下風。

國內(nèi)市場的嚴峻局面使得范偉不得不將視線瞄向海外，龐大的東南亞市場成為了他的焦點。

一、冒出頭的“生機”

在過去十年里，印尼的電子商務市場經(jīng)歷了顯著的增長。從2012年到2022年，印度尼西亞的電子商務總銷售額從1.4億美元激增至156億美元，約占其零售總額的3.4%，放在十年前幾乎沒有人會想到印尼的發(fā)展勢頭如此洶涌，而如今看來印尼市場的局勢轉變并不無道理。

圖片來源：Statista

作為東南亞國家聯(lián)盟（ASEAN）中人口最多的國家，印尼的總人口超過2.7億，而當?shù)氐闹挟a(chǎn)和富裕階層消費者達到9700萬人，超過1/3的人口比例，也預示著印尼具有巨大的經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿Α?/p>

經(jīng)過多年的人口結構變化，印尼的人口正處于年輕化階段，約有70%的人口處于適齡工作階段，這意味著印尼有1.4億多的勞動力，相較于目前全球人口老齡化的普遍趨勢，人口紅利為印尼帶來更大的消費市場。

年輕化的人口結構也使得印尼網(wǎng)絡用戶增長速度是全球平均水平的三倍，使其成為全球增長最快的國家之一。智能手機的廣泛使用不僅推動了印尼移動電商的發(fā)展，也激發(fā)了數(shù)字創(chuàng)業(yè)活動的增長。

印尼市場的巨大潛力致使無數(shù)“旁觀者”伺機待發(fā)。

二、密不透風的“信息繭房”

印尼的消費者對網(wǎng)購有著極高的熱情，他們在網(wǎng)上購買的產(chǎn)品種類和消費渠道豐富多樣，尤其是中國智造。根據(jù)TikTok的數(shù)據(jù)調(diào)查，95%的網(wǎng)購用戶更喜歡使用手機進行購物，有20%的消費者每月的網(wǎng)購次數(shù)超過9次，其中58%是女性。在網(wǎng)上，他們更傾向于購買時尚配飾、美妝和個人護理等產(chǎn)品。

圖片來源：TikTok

印尼熱銷品類與中國電商市場需求較為契合，但對海外市場的信息閉塞致使很多國內(nèi)廠商不敢勇敢邁出第一步，他們對于品類出海銷量及銷路問題存在疑惑。

范偉亦是如此，“我不知道該怎么去做？對于跨境我一無所知。”范偉對跨境未曾了解過，從事服裝生產(chǎn)的他本應在面對印尼市場時游刃有余，但在國內(nèi)電商紅利期間范偉一直躺在自己的“信息繭房”里，不愿與外面的世界交流，以至于當印尼這塊大蛋糕擺在他面前時，只能眼睜睜看著它被瓜分蠶食，自己卻只能干著急。

事實上，對于海外電商市場趨勢缺乏判斷、對于海外消費者喜好品類缺乏了解、對于海外同行競爭力缺乏認知等都是國內(nèi)廠商由于“信息繭房”造成的信息閉塞，而國內(nèi)廠商的問題不僅體現(xiàn)跨境信息閉塞上，境外資源的缺失、跨境鏈路的斷裂都是國內(nèi)廠商跨境出海的重要阻礙。

與范偉一樣，在國內(nèi)市場環(huán)境的打壓下，國內(nèi)許多廠商面臨著營收下降，甚至入不敷出的情況，致使許多廠商開始向外求助，對于他們來說出海是機遇亦是挑戰(zhàn)。

三、突出重圍的“親臨者”

一家成立于2021年的印尼母嬰市場某頭部品牌，背后是一支在印尼深耕多年的中國出海團隊，成立至今已成為印尼母嬰市場銷量第一的品牌。

依托年輕化的人口分布，印尼每年新生兒的數(shù)量穩(wěn)定在400-450萬之間，為母嬰市場創(chuàng)造了極佳的消費環(huán)境，但由于發(fā)展的滯后性，印尼的母嬰市場仍處于發(fā)展的早期階段，紙尿褲的市場滲透率尚不到70%，團隊意識到這是個巨大的市場商機，便開始著手布局。

品牌一開始嘗試線下直營模式，結果不盡人意，在嘗試失敗之后品牌轉變了運營思路，由直營轉為分銷模式，并在線上電商平臺售賣，思路的轉變致使品牌在成立第一年便占領印尼母嬰市場5%的份額。

而后品牌意識到線上電商市場能為品牌帶來更大增量，僅在2022年10月至2023年1月期間，在某電商平臺上的銷售總交易額（GMV）實現(xiàn)了驚人的500%增長。

這一起中國團隊出海印尼的成功案例是從市場及模式入手，這與很多的中國廠商及品牌觀念不謀而合，同時也預示著更多中國品牌及廠商能夠在印尼扎穩(wěn)腳跟，印尼市場龐大的消費體量將為中國品牌及廠商帶來更多機遇。

四、籠絡資源的“熱門地”

隨著中國跨境電商體系的不斷完善，針對國內(nèi)廠商出海解決方案也出臺了一批又一批，但過于零散的政策文件，分散的鏈路資源使得廠商了解海外市場需要花費大量時間，那是否有能將這些資源、鏈路進行整合的產(chǎn)品呢？答案是有。

作為跨境電商的衍生品，境外展很好的承接了跨境所需的政策、資源、以及當?shù)劓溌?，能夠幫助廠商更有效地觸達當?shù)乜腿海菄鴥?nèi)廠商快速了解跨境電商最為高效的方式之一，近幾年境外展會也逐漸成為了跨境行業(yè)的熱門地。

而在層出不窮的境外展會中，雨果CCEE印尼展是一個相當不錯的選擇，作為擁有20屆辦展經(jīng)驗的老牌展會方，雨果跨境擁有諸多資源及渠道鏈路。

8月30日-9月1日，雨果CCEE印尼展將迎合印尼本土市場主流趨勢，為中國廠商帶來印尼本土政商協(xié)會、頭部電商機構等多渠道資源對接，為中國廠商提供印尼本土大賣采購團及15000+專業(yè)觀眾，幫助中國廠商多方位鏈接印尼本土資源渠道，讓中國品牌捅破“信息繭房”奔赴跨境新世界。

注：本文中“范偉”為化名

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