大批賣家涌入情趣用品賽道！有的單品銷售過億

還記得那款以玫瑰造型出圈的女用按摩器嗎？去年在TikTok上大火，累計(jì)銷量超過100萬個(gè)，單品銷售額過億美金。情趣用品市場(chǎng)正在以驚人的速度擴(kuò)張，大批跨境賣家正涌入這一賽道。（情趣、3C、POD定制、家具等最新品類數(shù)據(jù)與分析，請(qǐng)關(guān)注6月26日雨果跨境全球平臺(tái)資源大會(huì)，亞馬遜、Temu等平臺(tái)、億級(jí)大賣現(xiàn)場(chǎng)披露更多行業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)接你想要的資源，點(diǎn)此報(bào)名！）

情趣用品作為人們探索個(gè)性化需求的一種方式，逐漸從隱秘的角落走向了大眾視野。它不僅僅是滿足生理需求的工具，更是一種生活態(tài)度和情感表達(dá)的延伸。

在全球范圍內(nèi)，情趣用品市場(chǎng)正經(jīng)歷著前所未有的發(fā)展周期。從電商平臺(tái)的興起到消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和隱私的雙重需求，這一行業(yè)正以驚人的速度擴(kuò)張。

數(shù)據(jù)顯示預(yù)計(jì)到2030年，全球情趣用品市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到807億美元，這一數(shù)字不僅反映了市場(chǎng)的龐大潛力，也預(yù)示著一個(gè)更加開放和包容的社會(huì)氛圍正在形成。

去年，一款以玫瑰造型出圈的女用按摩器在TikTok上大火，相關(guān)標(biāo)簽#rosetoy的相關(guān)視頻播放量達(dá)到1.7億，超過100萬個(gè)銷量，單品銷售額過億美金。

它的爆火并非依賴底層技術(shù)上的創(chuàng)新，也并非依靠高端的視覺呈現(xiàn)，主要是在外觀設(shè)計(jì)上做出了差異化，這對(duì)成人用品的賣家提供了一定參考意義，而且證明了其可操作性和可復(fù)制性。

事實(shí)上，情趣用品行業(yè)的技術(shù)壁壘普遍較低，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者需求的提高，一些品牌開始在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、功能創(chuàng)新等方面下功夫，以提升產(chǎn)品體驗(yàn)感和滿足個(gè)性化需求。

由于亞馬遜等電商平臺(tái)對(duì)情趣用品的推廣限制，獨(dú)立站逐漸成為該產(chǎn)品的主流售賣模式。以下是三個(gè)比較具備代表性的情趣品牌案例，從技術(shù)創(chuàng)新到渠道玩法實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上的飛速上漲。

01

MAUDE：去色情化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

MAUDE成立于2018年，第三年年銷售額便達(dá)到2500萬美金，融資金額更是超過千萬美元。

實(shí)際上，MAUDE的產(chǎn)品原理很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)簡(jiǎn)單的震動(dòng)棒，國(guó)內(nèi)隨意的工廠都能做出來，主要的差異化在于外觀。

不同于傳統(tǒng)成人用品的暴露和刺激元素，MAUDE給人最直觀的感受就是，去色情化、不裸露，產(chǎn)品很有調(diào)性，外形簡(jiǎn)約高級(jí)，主要面向?qū)τ跁r(shí)尚和審美具有一定要求的現(xiàn)代藝術(shù)工作者、時(shí)尚從業(yè)者等。

無論是網(wǎng)站的整體配色還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)都偏向于性冷淡風(fēng)，以白色、灰色、墨綠色等低飽和度、較為低調(diào)、內(nèi)斂的顏色去凸顯自己的品牌定位，而不是像傳統(tǒng)的成人用品主要以粉紫色這種夸張的色彩，二者形成鮮明的對(duì)比。

站內(nèi)的暢銷產(chǎn)品主要是震動(dòng)用品，例如vibe（震動(dòng)棒）、drop（震動(dòng)產(chǎn)品）、cone（私處用品）、shineorganic（潤(rùn)滑油），售價(jià)在25-49美元之間。

其銷售路徑主要有包括自有網(wǎng)站getmaude.com、第三方電商平臺(tái)以及一些高端商店。根據(jù)similarweb顯示，目前MAUDE獨(dú)立站每月的訪問量約30萬，引流渠道以搜索流量、直接訪問、社交流量為重點(diǎn)組成部分。

由于品類的敏感性，大部分的成人用品獨(dú)立站很難在Google和fb系廣告上投放付費(fèi)廣告引流，因此突破點(diǎn)可聚焦競(jìng)價(jià)廣告和內(nèi)容營(yíng)銷進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

根據(jù)getmaude.com的流量構(gòu)成，可以發(fā)現(xiàn)付費(fèi)搜索貢獻(xiàn)了30.46%的流量，其付費(fèi)高峰出現(xiàn)于2022年1月，付費(fèi)成本達(dá)到41.4萬美元，如今每月的流量成本約在1000美元，重點(diǎn)投放與品牌詞相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，保證在搜索首頁的曝光。

自然流量占比近50%，直接訪問占比27.01%，自然搜索占比20.68%。MAUDE將核心用戶通過SEO引流至官網(wǎng)博客，有60%的落地頁均引導(dǎo)至官網(wǎng)博客The Maudern。

其博客區(qū)內(nèi)容豐富，涵蓋了藝術(shù)、歷史、文化、性教育等12個(gè)模塊，每篇內(nèi)容并不是直白的介紹產(chǎn)品使用過程或測(cè)評(píng)，而是通過圍繞性相關(guān)的話題，進(jìn)行性藝術(shù)和性文化的探討，通過高質(zhì)量的內(nèi)容為SEO排名帶來很好的效果。

社交流量上，Reddit和WhatsApp Webapp占據(jù)了絕大部分的比重。Reddit以其獨(dú)特的社區(qū)文化和高度活躍的用戶群體而聞名，MAUDE通過在上面發(fā)布有價(jià)值的原創(chuàng)內(nèi)容提升在網(wǎng)站的排名；同時(shí)，通過回復(fù)評(píng)論、參與討論與用戶建立聯(lián)系，提高品牌認(rèn)知度。

而WhatsApp Webapp是WhatsApp的網(wǎng)頁版應(yīng)用，允許用戶通過電腦瀏覽器訪問他們的WhatsApp賬戶。這讓MAUDE可以快速響應(yīng)客戶服務(wù)，同時(shí)，也可一次性向多位用戶發(fā)布定制化的營(yíng)銷信息，如優(yōu)惠券、特別促銷或新產(chǎn)品發(fā)布通知，達(dá)到有效的營(yíng)銷效果。

此外，MAUDE在Instagram、TikTok、YouTube等社交平臺(tái)上，也通過創(chuàng)意的照片和視頻內(nèi)容，宣傳性健康知識(shí)和價(jià)值觀，以展現(xiàn)出其獨(dú)特的、與眾不同的品牌形象。

還與來自不同領(lǐng)域的品牌大使合作，如藝術(shù)家、醫(yī)療保健專業(yè)人士、社交媒體博主等，通過他們的背書來增強(qiáng)品牌的可信度和認(rèn)可度；為顧客提供免費(fèi)的安全套和潤(rùn)滑劑樣品，讓顧客能夠更好地了解其產(chǎn)品的質(zhì)量。

02

LELO：情趣用品界的愛馬仕

LELO成立于2002年，主要生產(chǎn)性玩具和按摩產(chǎn)品，總部位于瑞典斯德哥爾摩，在墨爾本、圣何塞和上海設(shè)有辦事處。

LELO一開始定位的就是奢華休閑品牌，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)精致，做工考究售價(jià)，應(yīng)用多種黑科技和專利技術(shù)，因此售價(jià)相對(duì)高昂。

價(jià)格集中于200-300美元之間，尤其是2011年上市的一款24克拉鍍金震動(dòng)器售價(jià)高達(dá)1.5萬美元，因此又被稱為“情趣用品界的愛馬仕”，連續(xù)多年獲得奢華品牌大獎(jiǎng)。

觀察其首頁網(wǎng)站設(shè)計(jì)，與MAUDE性冷淡的風(fēng)格相比，LELO使用暗色系背景和真人+產(chǎn)品的組合圖，創(chuàng)造沉浸式和感官體驗(yàn)，吸引用戶的注意力。其他板塊還包含品牌廣告視頻、獲獎(jiǎng)介紹、產(chǎn)品博文、用戶留資/留評(píng)引導(dǎo)。

網(wǎng)站布局合理，導(dǎo)航清晰，將產(chǎn)品分為女用和男用，方便用戶快速找到感興趣的內(nèi)容或產(chǎn)品；產(chǎn)品詳情頁面設(shè)計(jì)突出，通過圖文、視頻結(jié)合的方式詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和使用指南，提升用戶體驗(yàn)。

目前，LELO網(wǎng)站的每月訪問總數(shù)可接近于200萬，主要由自然搜索（占比44.19%）、直接訪問（占比19.25%）、付費(fèi)搜索（占比13.16%）和社交流量（占比15.09%）構(gòu)成，可見LELO在引流方面更傾向于SEO。

關(guān)鍵詞付費(fèi)搜索共投放702個(gè)關(guān)鍵詞，重點(diǎn)投放跟品牌詞相關(guān)的長(zhǎng)尾詞以及品類大詞，每月的投放成本在3萬美金上下浮動(dòng)。

值得一提的是，谷歌對(duì)于情趣用品的廣告投放較為嚴(yán)格，主要包括禁止展示過度性暗示或裸露內(nèi)容、禁止針對(duì)未成年人投放、遵守地區(qū)法律法規(guī)、確保廣告內(nèi)容與用戶搜索查詢相關(guān)、限制某些產(chǎn)品類別的廣告，以及要求廣告主在其網(wǎng)站上實(shí)施有效的年齡驗(yàn)證措施。

此外，廣告內(nèi)容必須明確披露產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)，避免誤導(dǎo)用戶。違反這些政策可能導(dǎo)致廣告被拒或賬戶受到懲罰。

除了SEO+SEM引流外，LEO善于利用社交平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，推廣情趣用品。大部分的消費(fèi)者更愿意在社交平臺(tái)上搜索并交流私密產(chǎn)品，因此視頻推廣成為了直觀的表現(xiàn)形式。

LELO利用TikTok的短視頻內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，從教學(xué)教育的角度展開內(nèi)容營(yíng)銷，并邀請(qǐng)紅人創(chuàng)作產(chǎn)品推廣視頻，獲得了不錯(cuò)的播放量和互動(dòng)率；YouTube主要與KOL合作制作開箱評(píng)測(cè)視頻覆蓋更多潛在受眾。

Instagram是LELO社媒渠道中積累最多粉絲的平臺(tái)，為28.6萬。發(fā)布的內(nèi)容主要是產(chǎn)品圖片展示，通過發(fā)布與品牌風(fēng)格基調(diào)相符的產(chǎn)品活動(dòng)推介帖子，助于直接推動(dòng)銷售；與紅人合作推廣的短視頻，這些視頻有的是來自TikTok短視頻的二次利用。

同時(shí)，品牌會(huì)引導(dǎo)粉絲參與私密話題的討論，涉及產(chǎn)品使用體驗(yàn)、個(gè)人感受等，有助于建立社區(qū)和提高用戶粘性。

03

Adam&Eve：美國(guó)最大成人用品銷售品牌

Adam&Eve是美國(guó)知名的成人用品銷售品牌，歷史悠久。其創(chuàng)立歷程可追溯至1971年3月，由PhilHarvey和TimBlack聯(lián)手打造，隸屬于美國(guó)PHE有限公司旗下。

該品牌主要以線上銷售為主導(dǎo)，但也有一些線下門店供消費(fèi)者實(shí)體購(gòu)物。網(wǎng)站內(nèi)除了自有品牌的銷售，也供應(yīng)其他品牌的成人用品。

觀察Adam&Eve的獨(dú)立站可以發(fā)現(xiàn)，在導(dǎo)航欄設(shè)置了多樣化的產(chǎn)品分類，使消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求和興趣進(jìn)行瀏覽和選擇，有助提升網(wǎng)站的易用性和轉(zhuǎn)化率。

其次，他們根據(jù)市場(chǎng)洞察，在導(dǎo)航欄下方設(shè)置6款最受歡迎的玩具，通過快速展示熱門商品給消費(fèi)者，不僅顯著增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)，還極大地提升了這些產(chǎn)品的銷售率。

此外，為了滿足消費(fèi)者對(duì)新奇、特殊產(chǎn)品的獵奇心理，Adameve不斷挖掘和推出新式的情趣玩具，進(jìn)一步增強(qiáng)了其品牌的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

Adam&Eve除了產(chǎn)品的多樣性深受用戶好評(píng)之外，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量也有著非常高的標(biāo)準(zhǔn)。他們提出了“90天無理由退換貨政策”，既凸顯對(duì)自家產(chǎn)品的信心，也加強(qiáng)了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

值得一提的事，在保護(hù)消費(fèi)者隱私和信息安全方面，Adam&Eve采取了多項(xiàng)措施，以確保消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)既安全又私密。

例如，Adam&Eve使用先進(jìn)的加密技術(shù)來保護(hù)消費(fèi)者的信用卡信息，這意味著消費(fèi)者的信用卡賬單上也不會(huì)出現(xiàn)“adameve”字樣的信息；

在產(chǎn)品包裝上采用了普通包裝發(fā)貨，這意味著消費(fèi)者收到的包裹外觀不會(huì)顯示任何與成人用品或Adam&Eve品牌相關(guān)的標(biāo)識(shí)或字樣。

通過一系列的措施，不僅可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感、提高品牌的口碑還能提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。

根據(jù)similarweb對(duì)Adam&Eve獨(dú)立站的分析，目前每月網(wǎng)站的訪問總量可維持在550萬-700萬之間，每位進(jìn)站用戶可瀏覽近7個(gè)頁面，訪問時(shí)長(zhǎng)可達(dá)到4分多鐘，證明網(wǎng)站的內(nèi)容豐富可抓取用戶眼球，用戶體驗(yàn)相對(duì)較好。

對(duì)于Adam&Eve網(wǎng)站的流量來源分析，可以看到付費(fèi)搜索（SEM）占據(jù)了最大的比例，達(dá)到了37.88%，這表明SEM投放對(duì)于Adameve來說是一個(gè)非常重要的流量獲取渠道。

其次是直接訪問流量，占比27.68%，以及21.29%的自然搜索流量。因此，Adam&Eve重點(diǎn)是做SEO+SEM的投放。

要知道SEO的效果并不會(huì)立即顯現(xiàn)，需要一段時(shí)間的積累，但隨著時(shí)間的推移，SEO可以帶來穩(wěn)定的自然流量，降低對(duì)付費(fèi)廣告的依賴。

因此SEO+SEM的結(jié)合，可以使Adam&Eve在流量獲取上更加全面且持久。結(jié)合SEM的即時(shí)效果和SEO的長(zhǎng)期效益，Adam&Eve能夠確保獲得穩(wěn)定的流量來源，同時(shí)有效降低成本，提升整體的ROI（投資回報(bào)率）。

在SEM方面，Adam&Eve通過精心選擇關(guān)鍵詞、優(yōu)化廣告文案和落地頁，以及精準(zhǔn)地控制廣告預(yù)算，確保每一分錢都花在刀刃上，最大化廣告效果。目前，每月的投放成本在16萬美元，高峰時(shí)期可達(dá)80萬美元。

而在SEO方面，Adam&Eve注重網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，確保網(wǎng)站內(nèi)容高質(zhì)量、原創(chuàng)且與用戶需求高度相關(guān)。同時(shí)，他們積極建設(shè)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈，提升網(wǎng)站在搜索引擎中的權(quán)重和排名。這些努力雖然需要一段時(shí)間才能看到明顯的效果，但一旦成功，將為Adam&Eve帶來穩(wěn)定且持續(xù)的自然流量。

通過結(jié)合SEO和SEM的投放策略，成功實(shí)現(xiàn)了流量的全面覆蓋和穩(wěn)定增長(zhǎng)。這種策略不僅確保了網(wǎng)站的持續(xù)曝光和流量獲取，還降低了對(duì)單一渠道的依賴風(fēng)險(xiǎn)。

文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）

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