亞馬遜手動(dòng)Asin廣告效果加倍的正確投放方法！

一、流量三劍客

搜索流量：第一大流量--關(guān)鍵詞流量

關(guān)聯(lián)流量：第二大流量--相關(guān) ASIN 流量

類目排名流量：有單量就有“江湖地位”

這三大流量入口我們必須牢牢把握在手中，才能有助于我們推新品和我們老品的銷 量進(jìn)一步提升。

一開(kāi)始新品沒(méi)有數(shù)據(jù)，投放 ASIN 經(jīng)常遇到的一些問(wèn)題，新品開(kāi)售，0 評(píng)論，沒(méi)有

關(guān)鍵詞排名的情況下，打開(kāi)手動(dòng)定位 ASIN 廣告，很容易造成需要很高的單次競(jìng)價(jià)

才能獲得點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率還很低，還很容易受價(jià)格的影響。

原因分析：

1、因?yàn)檫@個(gè)鏈接沒(méi)有關(guān)鍵詞排名，能出現(xiàn)在競(jìng)品的商品頁(yè)面也是很靠后的位置，即使有買家點(diǎn)擊了，但是產(chǎn)品沒(méi)有評(píng)論或評(píng)分很低的話，也很難完成轉(zhuǎn)化。如果在競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類，你個(gè)新品一直出現(xiàn)在人家頁(yè)面上，看不過(guò)直接給你來(lái)個(gè) 1 星，再加上鏈接權(quán)重不夠又沒(méi)有足夠的評(píng)論稀釋，這個(gè)就很麻煩了。

2、頭部的 ASIN 流量大，競(jìng)爭(zhēng)大，大家都會(huì)去投，競(jìng)價(jià)模式價(jià)高者得。如果一定要打，這時(shí)最好用比較低的 cpc 撿漏，如果低的 cpc 沒(méi)有點(diǎn)擊，那就干脆先不打，等鏈接成熟了能與之抗衡時(shí)在考慮。

3、很多點(diǎn)擊出現(xiàn)在搜索頁(yè)面上，如果你的 cpc 出價(jià)沒(méi)有針對(duì)廣告位調(diào)整百分比的話，而 cpc又給的較高的話，那么大概率你的搜索結(jié)果是會(huì)跑到競(jìng)品 ASIN 的大詞關(guān)鍵詞自然位旁邊，這樣一來(lái)，就相當(dāng)于打手動(dòng)關(guān)鍵詞，和一堆競(jìng)品在競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)化就很難提上去了。

二、為什么要投放手動(dòng) asin 廣告？

1、【糾正流量，收錄精準(zhǔn)流量】

通過(guò)手動(dòng) ASIN 定位廣告把我們的產(chǎn)品打到競(jìng)品的商品頁(yè)面下面，而且要打精準(zhǔn)關(guān)聯(lián) ASIN 流量，在商品頁(yè)面轉(zhuǎn)化會(huì)有助于我們和定投 ASIN 形成關(guān)聯(lián)，目的是讓亞馬遜知道我們的產(chǎn)品和這類產(chǎn)品（競(jìng)品）是一樣的，關(guān)鍵詞也是類似的，也是進(jìn)一步用精準(zhǔn) ASIN 關(guān)聯(lián)流量給產(chǎn)品做收錄定位，以防止廣告跑到其他不一樣的產(chǎn)品的商品頁(yè)面。

2、【通過(guò)付費(fèi)關(guān)聯(lián)流量從而增加我們免費(fèi)關(guān)聯(lián)流量】

定投是獲得關(guān)聯(lián)流量的有效形式之一，定投在某 ASIN 下，消費(fèi)者搜索該 ASIN 的關(guān)鍵詞時(shí)隨著轉(zhuǎn)化比例和轉(zhuǎn)化訂單的增加，逐漸這兩個(gè) ASIN 之間會(huì)形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，而強(qiáng)關(guān)聯(lián)帶來(lái)的積極結(jié)果就是在商品頁(yè)面的多個(gè)展示位，即使不溢價(jià)或者較低的價(jià)格也能排位靠前。

3、【有助于推關(guān)鍵詞排名】

在搜索頁(yè)面帶來(lái)的積極影響可以共享被該定投 asin 的關(guān)鍵詞布局，如果有定投過(guò)競(jìng)品的 1 個(gè)主賣款，但是因?yàn)檎麄€(gè) listing 流量基本集中在主賣款上，廣告主要也是打的主賣款，隨著定投該 asin 轉(zhuǎn)化訂單占比增加，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你沒(méi)有投某關(guān)鍵詞但是你卻上了首頁(yè)黃金置頂頁(yè)，這其實(shí)是因?yàn)槟愣ㄍ兜?asin 是在這個(gè)關(guān)鍵詞下處于自然位第一名的主要原因。假如說(shuō)你打定投 cpc 在 1 美金左右，你打關(guān)鍵詞置頂上首頁(yè) 2 美金左右，你定投廣告位在搜索結(jié)果位置其實(shí)就是打到了競(jìng)品打過(guò)的關(guān)鍵詞廣告位附近，定投數(shù)據(jù)好，對(duì)應(yīng)競(jìng)品廣告詞你的自然位也提升了，這種高 cpc 定投 asin，廣告位跑競(jìng)品 asin，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞自然位附近，出單的話就會(huì)增加你在這個(gè)詞下的權(quán)重，被系統(tǒng)收錄有排名。就相當(dāng)于你不知道打什么詞，讓競(jìng)品asin 幫你選詞去打了。

三、怎么找到要投放的 asin 才能有比較不錯(cuò)的效果表現(xiàn)？

1.用核心關(guān)鍵詞搜索出首頁(yè)商品。

2.在 BS 榜單/新品榜單里找出相似商品。

3.用軟件一鍵查找。

4.不確定該投哪些 asin 的話，可以通過(guò)自動(dòng)同類或者手動(dòng)類目，收集轉(zhuǎn)化出單不錯(cuò)的 asin。a，高性價(jià)比的 ASIN:

? 避開(kāi)官方自營(yíng)商品

? 找比自己弱的去打，如，款式，評(píng)價(jià)，評(píng)分，價(jià)格，文案，主圖，A+等等，其中的 2-3 個(gè)點(diǎn)你是比競(jìng)品有優(yōu)勢(shì)的

? cpc 的出價(jià)不要高于我們核心精準(zhǔn)詞的出價(jià)，考慮綜合產(chǎn)出比

? 定投 asin 要關(guān)注 ACOS 指標(biāo)，關(guān)鍵詞的話我們會(huì)更關(guān)注轉(zhuǎn)化率

? 盡量選著在大量投放廣告的商品，因?yàn)樵诖罅客斗艔V告，關(guān)鍵詞排名相對(duì)會(huì)上升比較快，能帶動(dòng)我們也出現(xiàn)在關(guān)鍵詞旁邊

“選好目標(biāo) asin，采用一個(gè)廣告活動(dòng)里放一個(gè)競(jìng)品 ASIN，放多效果不好掌控，競(jìng)價(jià)先用固定模式開(kāi)始跑，一開(kāi)始先給到 3-5 次點(diǎn)擊去測(cè)試，測(cè)它的位置，效果如何，等慢慢找準(zhǔn)了出單位置，開(kāi)始足漸加預(yù)算。Cpc 出價(jià)可以參考手動(dòng)關(guān)鍵詞 cpc 出價(jià)，如果關(guān)鍵詞在穩(wěn)定在首頁(yè)要 1 美金，定投可以適當(dāng)往下降個(gè) 0.1-0.2 美金，后期調(diào)整過(guò)程要看數(shù)據(jù)，隨機(jī)應(yīng)變。

如果關(guān)鍵詞在穩(wěn)定在首頁(yè)要 1 美金，定投可以適當(dāng)往下降個(gè) 0.1-0.2 美金，后期調(diào)整過(guò)程要看數(shù)據(jù)，隨機(jī)應(yīng)變。要關(guān)注競(jìng)品的指標(biāo)，如價(jià)格有沒(méi)有降，有沒(méi)有在做活動(dòng)，評(píng)論有沒(méi)有增多，評(píng)分有沒(méi)有上升，發(fā)現(xiàn)競(jìng)品優(yōu)勢(shì)大于我們的時(shí)候，要及時(shí)做出調(diào)整，要么調(diào)低競(jìng)價(jià)，要么先暫停廣告 ”。

四、關(guān)于目標(biāo)規(guī)劃：

在打造定位廣告時(shí)，我們也要做好計(jì)劃，比如，定位多少個(gè) ASIN，每個(gè) asin 的目標(biāo)頁(yè)數(shù)。如果強(qiáng)相關(guān)的，我們要定到第一頁(yè)，弱相關(guān)的，出價(jià)可以低點(diǎn)，可以在 3-4頁(yè)。另外，在 SP 定投之外，SD 也可以測(cè)試投放，SD 投放的廣告 ASIN 定投廣告位在競(jìng)品購(gòu)物車下面，至于效果要自己測(cè)評(píng)。在有點(diǎn)擊的情況下可以 cpc 出價(jià)給低點(diǎn)，然后在商品詳情頁(yè)廣告位上加百分比，這樣全部的點(diǎn)擊就都到競(jìng)品 listing 是商品詳情頁(yè)面上，這樣的 cpc 不高，能撿漏者撿漏。當(dāng)我自己的關(guān)鍵詞能在首頁(yè)之后，用該關(guān)鍵詞搜索，出來(lái)的商品定投的話 cpc 競(jìng)價(jià)會(huì)很低，以強(qiáng)打弱，我們的 ACOS 就能控制在有效范圍。

五，投放手動(dòng)定位

asin 是用精準(zhǔn)好，還是用擴(kuò)展好？

我們都知道精準(zhǔn)就是投放到本商品下方，相當(dāng)于手動(dòng)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配了，替代商品，補(bǔ)充商品和能吸引消費(fèi)者的和與原始商品相關(guān)的其它商品。也就是說(shuō)，廣告不僅會(huì)投放到某個(gè) asin 下，還會(huì)被投放到與其同類的，互補(bǔ)的，相關(guān)的其他商品 listing 下）

所以，如果你的鏈接整體權(quán)重高，產(chǎn)品流量精準(zhǔn)打擴(kuò)展還是不錯(cuò)的，但是就是燒錢，預(yù)算充足想在原有的流量上擴(kuò)充流量可以嘗試的，不然就先打精準(zhǔn)了

總結(jié)一下：

手動(dòng) asin 廣告可以在不同階段去嘗試，因?yàn)橥斗诺男Ч井a(chǎn)品權(quán)重有直接關(guān)系，新品的話可以在推廣 1-2 個(gè)月左右，有評(píng)論，關(guān)鍵詞排名在前 2 頁(yè)，然后在挑選合適的投放目標(biāo) asin，每個(gè) asin 單獨(dú)廣告活動(dòng)投放；cpc 先按照建議固定競(jìng)價(jià)給個(gè) 3-5 詞點(diǎn)擊測(cè)試，在商品出單后有助于系統(tǒng)二次收錄，糾正流量和增加關(guān)聯(lián)流量，其余位置和首位出單對(duì)關(guān)鍵詞廣告排名/自然排名都有幫助，找準(zhǔn)出單位置，效果好的持續(xù)增加預(yù)算，效果不好的關(guān)掉。

（來(lái)源：Lily-亞馬遜）

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