亞馬遜關(guān)鍵詞自然排名穩(wěn)定后，是不是可以不打廣告了？

有賣家同學問：如果我的關(guān)鍵詞自然排名穩(wěn)定在top位置，是不是可以降低廣告預(yù)算或者暫停廣告不打廣告了？

首先，先給出我們的建議：如果關(guān)鍵詞自然排名可以穩(wěn)定到top前三，且廣告ACOS高，那么可以暫停不打或者降低預(yù)算，把預(yù)算給到其他關(guān)鍵詞。

當然，不同的產(chǎn)品，不同的鏈接（鏈接權(quán)重不一樣）這個問題需要根據(jù)實際情況來討論。相信大家也看過有些賣家產(chǎn)品自然排名起來之后就會選擇關(guān)閉廣告，訂單基本全為自然訂單，不開廣告也不影響產(chǎn)品流量的案例，但可能在你的產(chǎn)品身上，一關(guān)廣告訂單就全沒了（文案收錄詞少、鏈接權(quán)重低），這種情況下，暫停廣告或者降低預(yù)算肯定對你是不利的，也不建議你這么操作。

因此，賣家需要多觀察產(chǎn)品的自然位和廣告位，根據(jù)自然位和廣告位去優(yōu)化廣告。當關(guān)鍵詞自然排名靠前之后，你可以嘗試降低廣告預(yù)算，讓關(guān)鍵詞的廣告出量減少，觀察鏈接整體的單量變化；接著可以逐步降低關(guān)鍵詞的競價，讓廣告位逐步降低，觀察關(guān)鍵詞的自然位置，如果一周左右單量和自然排名是穩(wěn)定，波動不大的，那就證明少打廣告也是可以維持自然排名的，就可以把預(yù)算留給其他的關(guān)鍵詞。不過，后續(xù)需要定期對單量情況和關(guān)鍵詞的自然排名進行監(jiān)控記錄，如果下滑嚴重，廣告是需要重啟或者重新把預(yù)算和競價加上來。

圖片來源：【詞匠】監(jiān)控自然排名和廣告排名

另外，也跟大家分享一個觀點，就是自然單比廣告單提升自然排名的權(quán)重高很多。邏輯就是亞馬遜不僅需要廣告費，更需要產(chǎn)品訂單的銷售額（傭金），當亞馬遜給了鏈接廣告位置，如果轉(zhuǎn)化并不好，這對于平臺來說是一種資源損失，而以大量自然單為主的鏈接，優(yōu)質(zhì)流量可以帶來更多的收入，能得到更多傭金。而這個邏輯也可以用來解釋為什么有些賣家廣告打多了，反而把一些關(guān)鍵詞的排名拉低了。因為廣告打得不好/鏈接無法承接這么多流量，開了廣告之后，大量的流量和點擊進來了，但是本身鏈接轉(zhuǎn)化一般， 關(guān)鍵詞的廣告轉(zhuǎn)化也不是很好，久而久之惡性循環(huán)，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率被拉低了，自然排名也就低了。

基于這個邏輯，有些賣家會選擇在關(guān)鍵詞的自然排名上去之后，降低該關(guān)鍵詞的競價，讓自然位高于廣告位，讓賣家優(yōu)先看到自然位，不讓廣告位搶走自然流量，從而通過自然訂單來拉鏈接權(quán)重。

我們一直強調(diào)“打廣告的目的是以后不打廣告”，其邏輯也是在于利用廣告推動自然流量，突破自然訂單，降低對廣告的依賴，避免陷入停了廣告就沒有訂單的困境。廣告的目的不僅是出單，而是通過利用廣告這個推手，來推動自然訂單。

產(chǎn)品要想有利潤，當然鏈接的自然訂單占比越高越好。那就要盡量保證關(guān)鍵詞的自然排名在top前三或者首頁和關(guān)鍵詞的自然排名比廣告排名更靠前，讓更多的買家看到你的自然位，通過自然位出單。

賣家都知道，當一個產(chǎn)品新上架時我們需要通過廣告去引流出單從而提升關(guān)鍵詞的自然排名，所以廣告只是一個輔助手段，目的是讓產(chǎn)品有自然流量。自然排名很靠前，賣家就可以陸續(xù)減少廣告，廣告大幅度減少，就可以節(jié)省出很多的利潤出來。

但多數(shù)賣家存在的情況是廣告占比一直很高，畸形的廣告出單，Acos居高不下，一旦降低廣告預(yù)算，產(chǎn)品就不出單。其中最大的原因就是廣告對于他們來說，僅僅只關(guān)注出單或者Acos的高低，而缺少用廣告去推動關(guān)鍵詞自然排名和拉動自然訂單的思維。

希望今天的文章能給賣家們一些啟發(fā)。

（來源：董海溫）

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