一家美瞳獨立站的流量分析，它如何成為top賣家

喵喵是在2018年的時候了解到這家美瞳網(wǎng)站，老板很年輕，在創(chuàng)建這個網(wǎng)站之前是有國內(nèi)外電商運營的經(jīng)驗的。他們之前在國內(nèi)是利用社交內(nèi)容推廣、網(wǎng)紅帶貨推薦、招募小代理等方式銷售美瞳，走的還是類似“微商”的那種模式，后來16-17年左右開始布局海外市場，創(chuàng)建了自己的獨立站。

當(dāng)時在海外他們最主要的推廣渠道就是自己所熟悉的網(wǎng)紅營銷，在Instagram上大批量地挖掘網(wǎng)紅，有一套非常標(biāo)準(zhǔn)且高效地網(wǎng)紅建聯(lián)SOP，快速積累了很多網(wǎng)紅資源，他們同時還投放谷歌廣告和facebook廣告，使得品牌得到了快速曝光，網(wǎng)站流量也逐漸在提升。

如今6年時間過去，他們應(yīng)該已經(jīng)成為品類里面排在top 5的品牌，年初聽說他們月銷售額有百萬美金，遂分析了一下他們的流量情況，想從中獲得一些啟發(fā)。（以下的截圖數(shù)據(jù)為2024年2月份的數(shù)據(jù)）

搜索流量情況  

該網(wǎng)站目前的搜索流量83.6K，域名權(quán)重37，創(chuàng)建以來最高的自然搜索流量有30多萬。主要的搜索流量來源美國，其次是英國和加拿大。

目前網(wǎng)站有排名的關(guān)鍵詞數(shù)量26.5K，排名前10的關(guān)鍵詞數(shù)量有2400多個。精選搜索結(jié)果主要是圖片，其次是review，鏈接和People Also Ask。

根據(jù)SEMrush的數(shù)據(jù)，該網(wǎng)站在2021年搜索流量達到最大，之后，流量開始逐漸下降，觀察有排名的關(guān)鍵詞數(shù)量，我們發(fā)現(xiàn)下降幅度不是很厲害，但是為什么搜索流量下降那么厲害呢？其原因在于它排名前10及前20的關(guān)鍵詞數(shù)量下降了，2021年它排名前10的關(guān)鍵詞數(shù)量最多，之后慢慢下降，導(dǎo)致搜索流量下降，到今年2月份，即使關(guān)鍵詞總量已經(jīng)是歷年來最大，但是排名前10的關(guān)鍵詞數(shù)量上不去，其搜索流量依然上不去。   

這給我們想做獨立站的朋友一些啟示，也就是你不能單盯著關(guān)鍵詞數(shù)量的增加，每天創(chuàng)作內(nèi)容，覆蓋關(guān)鍵詞，卻忽略關(guān)鍵詞的排名，關(guān)鍵詞排名靠前，才會有更多的搜索流量。要想提高關(guān)鍵詞的排名，除了高質(zhì)量的內(nèi)容，剩下就是權(quán)重的提升了，也就是外鏈不要太拉跨。

圖片來源：semrush

網(wǎng)站目前排名第一的都是品牌詞，品牌詞的搜索流量也是非常大的，說明他們的品牌知名度已經(jīng)很高了。有排名的關(guān)鍵詞主要的類型是信息類，占比50%以上，其次是商業(yè)類和交易類關(guān)鍵詞，電子商務(wù)類的關(guān)鍵詞總占比48.4%

圖片來源：semrush

Top5搜索流量頁面，排名第一的是首頁，占比60.39%，其中三個都是博客頁面，都是知識類和指導(dǎo)類的博文，還有一個是產(chǎn)品的review頁面，對于這個品類，人們對佩戴的效果和其他人的評論非常感興趣，剛剛在精選搜索結(jié)果中也看到，review的精選搜索結(jié)果占比很高。   

圖片來源：semrush

該網(wǎng)站的主要的競爭對手是eyecandys.com，pinkyparadies.co，honeycolor，colouredcontacts.com，這些競爭對手的搜索流量都是比較高的，其中colouredcontacts.com是目前搜索流量最高的，且SEO優(yōu)化得相當(dāng)?shù)轿?，該網(wǎng)站和colouredcontacts.com還有一定的差距。

圖片來源：semrush

付費流量情況  

該網(wǎng)站的谷歌廣告投放不是很多，目前有排名的關(guān)鍵詞就24個，付費搜索流量2.7K，最近一年付費流量都是比較穩(wěn)定。流量成本3.6K美金。

主要的廣告著陸頁面是主頁和一些分類頁面，主頁的流量占比比較高，幾乎占到一半。    

圖片來源：semrush

最近一年，除了品牌詞每個月都有廣告，且排名都是第一名，其他關(guān)鍵詞都是斷斷續(xù)續(xù)的，且有些排名還在3-4位。

圖片來源：semrush

該網(wǎng)站的展示廣告也有投放，主要的來源是google display network，占比70.97%和criteo，占比29.03%，喵喵平時瀏覽一些資訊網(wǎng)站或者論壇的時候都可以看到他們的廣告。    

圖片來源：similarweb

網(wǎng)站訪問流量情況  

在semrush上看到網(wǎng)站2023年10-2023年12月的預(yù)估入站流量有159萬，平均每個月的訪問量有53萬，主要的流量設(shè)備來源是移動端，訪問時長是03：48秒，跳出率為49.57%。跳出率和用戶停留時間數(shù)據(jù)都還不錯。網(wǎng)站的流量排名是比較靠前的。

圖片來源：similarweb

最近三個月，主要的流量國家來源是美國、捷克共和國、加拿大等國家，美國的流量占比達到52.87%。    

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最近三個月，主要的流量渠道是直接流量，占比34.19%，這對于一個品牌知名度比較高的網(wǎng)站是正常的。其次是付費搜索，占比21.31%，社交流量占比20.11%，自然搜索占比14.43%。這個網(wǎng)站發(fā)展那么多年，直接流量成了他們的主要流量渠道，其主要原因還是網(wǎng)紅和廣告擴大了品牌知名度，因此品牌搜索流量和直接訪問流量不斷上升。

圖片來源：similarweb

最近三個月，網(wǎng)站的出站流量主要返回到了google，占比28.18%。這里面有三種情況，一種是需求不匹配，找不到自己想要的東西，進去又跳出了，回到谷歌繼續(xù)搜索。一種是買完了回到谷歌繼續(xù)查詢相關(guān)信息。

熱門出站連接還有兩個支付平臺，分別是pay.dlocal.com和paypal.com，分別占比23.55%和14.36%，如果這些數(shù)據(jù)真實的話，那么這個網(wǎng)站的支付轉(zhuǎn)化率還是比較高的。  

圖片來源：similarweb

在20.11%的社交流量中，有53.42%的流量來自youtube，通過后面的社交數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)雖然TikTok，Instagram和facebook的粉絲數(shù)量都多于youtube，但是在引流方面，youtube還是明顯高于其他社交平臺。

圖片來源：similarweb

該網(wǎng)站的產(chǎn)品屬于美妝品類，其受眾特征：女性占比66.79%，年齡在25-34歲的人占比36.12%。其中，25-34歲的女性受眾份額是25%，網(wǎng)站瀏覽時長達到6分鐘，跳出率僅為31%。    

圖片來源：similarweb

根據(jù)以上數(shù)據(jù)可以得出，該網(wǎng)站的月訪問流量是很大，且主要為直接流量，其次是付費流量，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化還不錯，月銷百萬也是有可能。這對于其他想要做品牌站的朋友一些啟示，當(dāng)你的品牌知名度上去之后，你將會有大量的直接流量，那個時候即使你自然搜索關(guān)鍵詞不多，排名不高，你的網(wǎng)站也依然會有比較大的訪問流量，只要站內(nèi)的頁面設(shè)計得好，也是會有很多轉(zhuǎn)化的。想要提升品牌知名度，那就是做內(nèi)容營銷，網(wǎng)紅營銷和廣告，內(nèi)容營銷同時還可以提高SEO，讓網(wǎng)站獲取的自然搜索流量。

外鏈情況  

該網(wǎng)站目前的外鏈數(shù)量20.8K，引薦域名1.4K，從這個外鏈數(shù)量上看，該網(wǎng)站最近應(yīng)該是沒有重點去做外鏈的，也沒有去買那些所謂的“高質(zhì)量”外鏈，域名權(quán)重最近一年都穩(wěn)定在36-37左右。

觀察該網(wǎng)站以前歷年的外鏈情況，外鏈引薦域名從2018年開始一直在上升，但是外鏈數(shù)量在2018年-2019年有非常大的波動，猜測在2018年做了大量的外鏈工作（不知道是買的還是自己建的），在2019年外鏈數(shù)量大幅度下降，猜測可能是他們自己拒絕了大量的垃圾鏈接，或者是谷歌把之前收錄的鏈接全部都不收錄了。   

圖片來源：semrush

網(wǎng)站引薦域名的行業(yè)類型主要是藝術(shù)和娛樂，商業(yè)和行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)，購物等。主要的錨文本是空白錨文本，其他的錨文本像是在廣告、affiliate、coupon網(wǎng)站才會出現(xiàn)的文字。這種類型錨文本外鏈可能是真實用戶、聯(lián)盟會員、廣告的鏈接。

圖片來源：semrush

引薦域名權(quán)重多在0-10，占比73%，高權(quán)重的引薦域名有50多個。主要的外鏈類型是文本型的，其次是圖片。主要的外鏈形式是follow的。

通過以上外鏈數(shù)據(jù)，我們可以了解到，這個網(wǎng)站前期是有過大量外鏈的，但是后面逐漸就是丟失掉了，這給我們做獨立站的朋友一些啟示，那就是不要創(chuàng)建垃圾外鏈，不要購買垃圾外鏈，即使谷歌當(dāng)下收錄了，也會慢慢丟失掉，質(zhì)量低下的外鏈對網(wǎng)站權(quán)重的提升沒有好處。

社交情況  

1.Youtube  

該網(wǎng)站的youtube頻道創(chuàng)建于2020年9月，這和他們網(wǎng)站創(chuàng)立的時間不相符，他們之前應(yīng)該有一個老號，可能出于什么原因停用了，所以新注冊了一個號。新號目前有4140個訂閱者，發(fā)布了529個視頻，短視頻居多。

圖片來源：youtube

該頻道總發(fā)布視頻653個，觀看量323萬，最近一個月的觀看量80.3K，發(fā)布視頻數(shù)量27個，最近一個月訂閱者115個。    

圖片來源：youtube

更新的內(nèi)容大多是網(wǎng)紅測評或者UGC視頻，長視頻的更新頻率很低，短視頻每天都更新，但是近期的播放量和互動度不是很高。

熱門視頻的描述里面會有產(chǎn)品鏈接，且?guī)е鳸TM參數(shù)，用以跟蹤這些視頻的流量和轉(zhuǎn)化效果。    

圖片來源：youtube

2.TikTok  

該網(wǎng)站TikTok的粉絲數(shù)量很多，有88萬粉絲，TikTok的主頁設(shè)計得比較友好，根據(jù)用戶的興趣和需求，設(shè)計Makeup idea with XXX，vision test，cosplay collections，How to，Contact display，Honest review等播放列表。

其TikTok的視頻更新頻率比較頻繁，目前應(yīng)該有上千個視頻，新發(fā)布的視頻播放量和互動度都不是很高，平均互動度都在3%—4%左右。舊視頻最高播放量有800多萬。   

圖片來源：tiktok

圖片來源：tiktok

其TikTok也是多賬號矩陣運營，有些按產(chǎn)品類型分，有些按國家分，有些是聯(lián)盟賬號，粉絲量雖然不是很多，但是可以覆蓋更多關(guān)鍵詞和多語言人群。該網(wǎng)站在tiktok上有非常多的品牌標(biāo)簽，核心品牌詞下有63K的作品，其他標(biāo)簽下也有10K的作品。該網(wǎng)站在tiktok上似乎還沒有開小店，目前搜索不到該品牌小店和相關(guān)產(chǎn)品。    

圖片來源：tiktok

雖然該網(wǎng)站在tiktok上沒有小店，但是他們有在tiktok上投放廣告，著陸頁是自己的品牌獨立站。通過pipiads的數(shù)據(jù)，該網(wǎng)站從2022年開始在tiktok上投放廣告，覆蓋的國家19個，廣告數(shù)量3012個，廣告展示190.4M，點贊6.6M，預(yù)估的廣告花費219.4K-880.1K。今年3月份以來，幾乎每天都有近百個廣告在投放，這個網(wǎng)站在tiktok廣告上投入是比較大的。

圖片來源：pipiads

圖片來源：pipiads

3.Instagram  

該網(wǎng)站的instagram粉絲數(shù)量非常多，有104萬粉絲，這應(yīng)該是得益于他們以前的網(wǎng)紅營銷和投放大量的Facebook和Instagram廣告，吸引了大量的粉絲。帖子數(shù)量1.1萬，發(fā)帖非常頻繁，reels有一定的播放量，但是互動度比較低。主頁的設(shè)計也非常人性化，分了review，活動，對比，新品，cosplay，自然等模塊，粉絲可以很快找到自己想要的美瞳。

圖片來源：instagram

其instagram也是多賬號運營，大部分是小號，或者聯(lián)盟賬號，粉絲量不是很多，但是可以覆蓋更多的內(nèi)容和多語言人群。有些是其他品類的賬號，例如美甲的，美容的。   

該品牌在Instagram有非常多的品牌標(biāo)簽，核心品牌標(biāo)簽下已經(jīng)有23.7萬的帖子。

Instagram是該網(wǎng)站早期網(wǎng)紅帶貨的大本營，這個平臺上積累了大量的合作網(wǎng)紅，每天都有大量的帖文覆蓋，流量是非常大的。

圖片來源：instagram   

4.Twitter  

該網(wǎng)站的twitter賬號粉絲量不是很多，2016年到現(xiàn)在只有1897個粉絲，且帖文已經(jīng)很久不更新了。Twitter的作用應(yīng)該是增加他們社交信任值，流量和粉絲都很少。

圖片來源：twitter

5.Pinterest  

該網(wǎng)站的pinterest賬號有5.4萬粉絲，貼文更新頻率不是很高，內(nèi)容主要是產(chǎn)品圖片，或者網(wǎng)紅的測評和用戶的review。帖子的互動度也不是很高。

我們之前看到社交流量中，pinterest的流量占比也是很大的，這可能得益于谷歌的圖片搜索，圖片帶著鏈接，這些流量就來到了網(wǎng)站。   

圖片來源：twitter

6.Facebook  

該網(wǎng)站的facebook主頁有21萬粉絲，創(chuàng)建于2016年，是一直投放廣告的主頁，主頁評分有點低，3.9分。貼文更新頻率還比較高，但是互動度都不是很高。

圖片來源：facebook

該網(wǎng)站相關(guān)的group粉絲數(shù)量都很少，他們應(yīng)該是沒有專門運營group的。    

圖片來源：facebook

在facebook的廣告數(shù)據(jù)庫中看到，該網(wǎng)站的facebook和Instagram廣告有1900多條，目前還在活躍的有480條。他們對于社交廣告的投入是很高，包括之前的youtube和pinterest、tiktok我們都是可以看到相應(yīng)的廣告。  

圖片來源：facebook

圖片來源：facebook

綜合分析該網(wǎng)站的社交賬號數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其主流的社交媒體都在運營，且更新頻率比較高，粉絲也比較多。那么能給我們做品牌獨立站的朋友哪些啟示呢？一個就是核心的社交平臺可以做社交矩陣，利用社交矩陣覆蓋更多的內(nèi)容、關(guān)鍵詞，讓更多的受眾了解到品牌。另外一個就是投放社交廣告，例如fcebook、Instagram廣告，tiktok廣告等，擴大品牌的知名度及獲取更多的銷售轉(zhuǎn)化。   

綜上是對美瞳品類的某一獨立站的分析，這個獨立站創(chuàng)始人從國內(nèi)“微商”轉(zhuǎn)向跨境，并且成功打入了品類的top5，它的成功不能復(fù)制，但是它的一些做法我們可以借鑒，以及它踩過的坑我們要避開：

該網(wǎng)站利用網(wǎng)紅營銷打開局面，后面在社交廣告、搜索廣告、展示廣告上大量投入，打響了知名度，同時對網(wǎng)站進行SEO優(yōu)化，創(chuàng)作內(nèi)容、創(chuàng)建外鏈，讓網(wǎng)站的權(quán)重得到提高，大量的關(guān)鍵詞得到排名，獲取了大量的自然流量，并在2021年自然流量達到最高。2021年后自然搜索流量逐漸下降，大概率是由于排名靠前的關(guān)鍵詞數(shù)量減少，而這可能是因為外鏈減少導(dǎo)致的。因此，我們在創(chuàng)建外鏈的時候，一定不能創(chuàng)建垃圾外鏈，避免對流量造成影響。

打算做這個品類獨立站的朋友可以稍作參考，但是環(huán)境不同，資源不同，策略不一定適用，可以明確是，自然流量肯定是不能忽略的，業(yè)務(wù)開展初期，做好SEO優(yōu)化，獲取自然流量，結(jié)合廣告策略打響品牌知名度。

由于文章發(fā)布在公眾平臺，因此對網(wǎng)站名稱和品牌名稱做了處理，有想深入了解的朋友可以在私信我，一起交流。    

END

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（來源：Google SEO 喵喵）

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