健身博主靠個(gè)人IP在TikTok做出一個(gè)頭部品牌？！

前言

在當(dāng)今時(shí)代，社交媒體的力量不容忽視，普通人一夜爆紅的故事也見(jiàn)怪不怪。一個(gè)人撐起一個(gè)品牌，對(duì)傳統(tǒng)的電商平臺(tái)賣家來(lái)說(shuō)可能很難實(shí)現(xiàn)。但是，隨著全托管模式興起，一個(gè)人開(kāi)起一家品牌店鋪也成為了可能。

社交媒體的興起改變了人們的生活方式和商業(yè)模式，也讓許多人的人生軌跡發(fā)生了巨大的變化。

對(duì)于這一點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品牌RYSE Supplements的創(chuàng)始人TikTok健身達(dá)人Brettwestover或許深有感觸。

TikTok以其獨(dú)特的魅力和廣泛的用戶基礎(chǔ)，在眾多全托管平臺(tái)中脫穎而出，成為最適合打造個(gè)人IP品牌的平臺(tái)之一。

誰(shuí)能想到，在RYSE前，Brettwestover還只是一名在TikTok、YouTube等社交媒體平臺(tái)上分享自己健身視頻的博主，每天思考的是如何輸出更高質(zhì)量的健身經(jīng)驗(yàn)、如何吸引更多的粉絲。

在2023年的TikTok Shop黑五期間，作為運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品牌的新秀RYSE更是獲得了單周銷量6.21萬(wàn)的成績(jī)，而Brettwestover憑借個(gè)人IP在諸多老牌的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品牌中脫穎而出，成為年銷售額近千萬(wàn)美元的頭部品牌創(chuàng)始人。

會(huì)有很多人好奇，Brettwestover以及他創(chuàng)立的RYSE Supplements品牌究竟是如何取得成功的？他通過(guò)社媒營(yíng)銷都做了什么？讓我們一起來(lái)看一下吧！

一、將個(gè)人IP打造為品牌

RYSE創(chuàng)立于2017年，在那時(shí)有很多令人信賴的老品牌已經(jīng)在市場(chǎng)上占據(jù)了穩(wěn)固的地位，例如由專業(yè)健美運(yùn)動(dòng)員、激素補(bǔ)充專家、醫(yī)學(xué)博士聯(lián)合創(chuàng)立的Maximum Human Performance等。

運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品具有一定特殊性，大部分消費(fèi)者會(huì)長(zhǎng)期服用，形成較高粘性。對(duì)于新興運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品牌來(lái)說(shuō)，想從老牌品牌中搶奪市場(chǎng)份額并不容易。

Brett Westover在大學(xué)時(shí)期曾是摔跤運(yùn)動(dòng)員，為了達(dá)到摔跤的重量級(jí)別，他需要在淡季減肥，并補(bǔ)充很多的補(bǔ)充劑，來(lái)達(dá)到最佳的身體性能。因此，他深知一款好的補(bǔ)充劑產(chǎn)品對(duì)運(yùn)動(dòng)員的重要性。

而在做社媒博主的過(guò)程中，Brettwestove在社交媒體平臺(tái)上分享自己的健身vlog，充分展示了自己對(duì)運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域上的了解，積累了大量同是健身愛(ài)好者的粉絲群體，憑借過(guò)硬的專業(yè)技能吸粉無(wú)數(shù)。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

值得關(guān)注的是，Brettwestove的絕大多數(shù)忠實(shí)粉絲大多數(shù)是健身人群，并且會(huì)想要從Brettwestover這里獲取健身經(jīng)驗(yàn)、健身器材和運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品存在需求。這為此后RYSE品牌的創(chuàng)立以及做大做強(qiáng)，奠定了信任基礎(chǔ)。

Brettwestove的垂直健身內(nèi)容不僅為他贏得了眾多粉絲的喜愛(ài)和信任，還為他提供了一個(gè)寶貴的平臺(tái)，讓他能夠與潛在客戶進(jìn)行深入的交流和互動(dòng)，從而更好地了解未來(lái)潛在客戶的需求和期望。

這種與粉絲的深度互動(dòng)不僅有助于建立品牌忠誠(chéng)度，還為Brett Westover提供了寶貴的市場(chǎng)反饋和用戶反饋，使他能夠不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶的需求。

二、迎著社交媒體風(fēng)口飛翔

在品牌搭建初期，Brettwestove深知社媒營(yíng)銷的重要性，并嘗試最大限度地發(fā)揮社交媒體的潛能。

除了努力運(yùn)營(yíng)個(gè)人IP賬號(hào)之外，還早早地為自己的品牌注冊(cè)了官方賬號(hào)，進(jìn)一步拉近與目標(biāo)受眾的距離，并且除了TikTok外，也在同時(shí)運(yùn)營(yíng)著Instagram和Youtube賬號(hào)。

01.TikTok

圖片來(lái)源：TikTok截圖

點(diǎn)擊進(jìn)入RYSE在TikTok的官方賬號(hào)后可以發(fā)現(xiàn)，其賬號(hào)的內(nèi)容視頻一般以1分鐘以內(nèi)的短視頻為主，在大部分視頻中，視頻中的KOL達(dá)人會(huì)將產(chǎn)品自然地融入到不同的生活場(chǎng)景中，繼而引發(fā)用戶的共鳴，并且能激發(fā)購(gòu)買欲。目前該品牌在年輕一代用戶中有著較為優(yōu)秀的口碑。

在2023年的黑五期間，Brettwestove發(fā)布的一條視頻取得了很多的曝光并且?guī)?dòng)品牌銷量。這條30秒的短視頻介紹了RISE的蛋白粉的優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)（僅需16美元）以及多達(dá)十多種口味。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

RYSE將蛋白粉做成甜品的口味，如巧克力、肉桂、麥芬蛋糕等，甚至為了迎合圣誕季，還推出了姜餅風(fēng)味的蛋白粉。

在視頻中Brettwestove也根據(jù)自己的喜好向粉絲推薦了口味。這條短視頻的評(píng)論區(qū)有很多老顧客在交流他們喜歡的口味。證明了Brettwestove個(gè)人IP和短視營(yíng)銷策略的成功。

02.YouTube

在Youtube上，RYSE賬號(hào)收獲6.1萬(wàn)的訂閱，RYSE借助其長(zhǎng)視頻的特點(diǎn)，更注重講述品牌故事等內(nèi)容，平均視頻時(shí)長(zhǎng)在1-10分鐘左右。

圖片來(lái)源：YouTube截圖

03.Instagram

在Instagram平臺(tái)，Brettwestove的賬號(hào)收獲115萬(wàn)的訂閱。其內(nèi)容大多為新品產(chǎn)品圖發(fā)布、還有活動(dòng)促銷，主打產(chǎn)品宣傳和推廣。

圖片來(lái)源：Instagram截圖

04.網(wǎng)紅營(yíng)銷

RYSE的TikTok小店通過(guò)達(dá)人推廣以及短視頻帶貨為主要的銷售方式。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

在一個(gè)月內(nèi)制作出超500條短視頻，為店鋪帶來(lái)千萬(wàn)曝光。除了創(chuàng)始人Brettwestover自己推廣外，還與300多名短視頻帶貨達(dá)人、直播帶貨達(dá)人合作，達(dá)人主要分布在運(yùn)動(dòng)、健康等領(lǐng)域，與產(chǎn)品的相關(guān)性高，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，有助于吸引潛在用戶的關(guān)注。

RYSE憑借其成熟的社媒布局體系，不僅提升品牌知名度和影響力，為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了有力保障。

?，斢^品牌

Brett Westover的故事告訴我們，在社交媒體盛行的今天，紅人IP的個(gè)人品牌力量已經(jīng)不容忽視。

從健身博主到TikTok頭部品牌創(chuàng)始人，Brettwestover借助TikTok的風(fēng)口實(shí)現(xiàn)了完美的逆襲。他的成功并非偶然，而是通過(guò)對(duì)健身的熱愛(ài)、對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察、對(duì)社媒平臺(tái)的深入了解及構(gòu)建多層次達(dá)人矩陣等，迅速在TikTok上嶄露頭角。

無(wú)論是面向普通消費(fèi)者，還是面向?qū)I(yè)人群，通過(guò)真誠(chéng)的分享和互動(dòng)，我們每個(gè)人都有可能成為下一個(gè)Brett Westover，以一己之力創(chuàng)造出無(wú)限的可能。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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