不要小看TA！亞馬遜自動(dòng)廣告隱藏玩法全攻略

對(duì)于很多賣家來說，自動(dòng)廣告是不是在對(duì)手動(dòng)廣告還不熟悉之前，所采用的“更容易”的投放方式？但看完今天的文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)廣告的“實(shí)力”被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地低估了！除了是開啟廣告的第一步，還有6大功效等你來挖掘！

亞馬遜自動(dòng)廣告是賣家提高曝光率和銷售額的重要工具，但除了基礎(chǔ)操作，還有一些隱藏玩法和進(jìn)階策略可以幫助你最大化廣告效果。

第一步. 理解亞馬遜自動(dòng)廣告

自動(dòng)廣告是一種由亞馬遜自動(dòng)選擇關(guān)鍵詞并展示廣告的方式。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品頁面上的信息，如標(biāo)題、描述和后端關(guān)鍵詞，自動(dòng)匹配相關(guān)搜索詞。自動(dòng)廣告有四種匹配方式：

緊密匹配：展示給與產(chǎn)品高度相關(guān)的搜索詞。

圖片來源：亞馬遜全球開店

我們都知道，自動(dòng)廣告是基于系統(tǒng)對(duì) Listing的識(shí)別然后幫助我們匹配適合的關(guān)鍵詞及ASIN。想要系統(tǒng)更準(zhǔn)確識(shí)別產(chǎn)品，在Listing的不同板塊（包括前臺(tái)不顯示的項(xiàng)目）“深埋”產(chǎn)品屬性很重要。這些信息都將是系統(tǒng)識(shí)別Listing的途徑。反之，我們也可以通過自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)來驗(yàn)證Listing的質(zhì)量及系統(tǒng)對(duì)Listing的識(shí)別，從而持續(xù)優(yōu)化Listing。

那么Listing的哪些版塊會(huì)被自動(dòng)廣告識(shí)別到呢？

一般來說以下幾個(gè)部分都會(huì)被識(shí)別：品牌名，商品名（標(biāo)題）五點(diǎn)，詳情描述，A+，以及后臺(tái)的searchterm以及其他屬性詞。具體參考以下圖示

圖片來源：亞馬遜全球開店

我們接下來說說自動(dòng)廣告的幾大玩法。

玩法一：選品以及檢驗(yàn)listing優(yōu)化的效果

通過自動(dòng)廣告的搜索詞，挖掘潛在的爆品，比如你是做耳機(jī)的，經(jīng)常會(huì)有買家搜索防水這個(gè)詞，難么如果能增加防水這個(gè)賣點(diǎn)，那你的產(chǎn)品很可能就會(huì)成為爆品，我這只是舉例子啊，目前市面是耳機(jī)大多都已經(jīng)防水了。

除此以為，通過搜索詞進(jìn)而優(yōu)化listing。

比如你是賣榨汁機(jī)的，你在描述中重點(diǎn)寫了出汁率這個(gè)功能，以及出汁快的功能，但是在自動(dòng)報(bào)表的搜索詞中，很少有這個(gè)搜索詞，大家更關(guān)注這個(gè)榨汁機(jī)是否容易清洗和組裝。所以這個(gè)時(shí)候就可以根據(jù)報(bào)表中出來的詞，調(diào)整Listing的優(yōu)化方向了。

再聚一個(gè)例子，你是賣壓縮襪了，但是很多買家通過搜索瑜伽襪來到你的商品頁面進(jìn)行了購買。正因自動(dòng)廣告是自動(dòng)匹配關(guān)聯(lián)詞的，當(dāng)我們重新優(yōu)化了listing的關(guān)鍵詞布局后，如果重新跑自動(dòng)廣告的話，是可以從自動(dòng)廣告的搜索詞看出我們的優(yōu)化是否有效的，可以觀察亞馬遜是否給listing匹配了新的關(guān)鍵詞。當(dāng)然我們還可以在視覺層面上去優(yōu)化listing，從而從自動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的變化查看優(yōu)化是否有效。

圖片來源：亞馬遜全球開店

通過自動(dòng)廣告選品路徑

圖片來源：魚粉是個(gè)小人物

通過自動(dòng)廣告優(yōu)化Listing路徑。

說一個(gè)大家容易忽視的埋關(guān)鍵詞的地方：除了大家熟知的標(biāo)題，五點(diǎn)，描述外，A+的圖片命名也是需要帶關(guān)鍵詞的：

圖片來源：亞馬遜賣家中心

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

A+中的“圖像關(guān)鍵字”(最多100字符)會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)頁代碼中，有利于提高關(guān)鍵詞密度，所以有些小伙伴就不要去填寫數(shù)字或者瞎填了。

玩法二：測(cè)款:測(cè)試熱銷款或多變體產(chǎn)品中的熱銷變體

通過自動(dòng)廣告測(cè)款一般分為兩種情況

1.當(dāng)待測(cè)試款商品數(shù)量不多時(shí)：開啟自動(dòng)廣告，每個(gè)商品分別開啟一個(gè)自動(dòng)廣告，使用建議競價(jià)，并選擇曝光高，點(diǎn)擊率高的商品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

圖片來源：亞馬遜全球開店

2.當(dāng)待測(cè)款商品變體多，或者待測(cè)試款較多時(shí)：

開啟自動(dòng)廣告，將需要測(cè)試的所有相似商品放在同一廣告活動(dòng)中，采用建議競價(jià)，測(cè)試后選擇曝光高，點(diǎn)擊率高的商品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

圖片來源：亞馬遜全球開店

至于為什么是20-30個(gè)點(diǎn)擊，除了我們認(rèn)為一個(gè)詞要被收錄，對(duì)點(diǎn)擊量有一定要求外，我們也希望這個(gè)產(chǎn)品在新品期就能出單，而新品由于review比較少，轉(zhuǎn)化率可能會(huì)打一定折扣，所以我們把新品期的轉(zhuǎn)化率定在大概5%，那就代表20個(gè)點(diǎn)擊左右才能出一單，最終我們的預(yù)算設(shè)置前提就是要保證有20-30個(gè)點(diǎn)擊了。

如果預(yù)算充足的話，那當(dāng)然是直接往高預(yù)算去設(shè)置，只要我們能清晰預(yù)估到我們的設(shè)置能大概帶來多大效果就知道預(yù)算該怎樣設(shè)置了。

圖片來源：魚粉是個(gè)小人物

玩法三：配合手動(dòng)廣告,提升流量精準(zhǔn)度

有在自動(dòng)廣告中出現(xiàn)排名，或出過訂單再打手動(dòng)的話，手動(dòng)廣告數(shù)據(jù)是會(huì)積累很快的，反之則會(huì)比較耗時(shí)且浪費(fèi)較大。優(yōu)先選擇有出過訂單的、搜素量適中的且有排名的搜索詞打手動(dòng)方向，同時(shí)在寫listing時(shí)調(diào)研的關(guān)鍵詞想打手動(dòng)的，也可以觀察這些詞是否在自動(dòng)廣告中有出現(xiàn)排名，且搜索量適中，若符合這兩個(gè)條件，也可以放進(jìn)手動(dòng)廣告中進(jìn)行打造。

有些詞在自動(dòng)廣告中有出現(xiàn)，而且是相關(guān)度比較高的，可是轉(zhuǎn)化很差不知道該不該否定的時(shí)候，可以把這個(gè)詞提出來打手動(dòng)廣告，精準(zhǔn)地控制這個(gè)詞的排名再去觀察他的轉(zhuǎn)化率。

具體打法，參考下面的思維導(dǎo)圖

圖片來源：魚粉是個(gè)小人物

玩法四持續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

像有些做非英語站點(diǎn)的賣家，或者做特殊品類的賣家，本身就存在關(guān)鍵詞難找的情況，這時(shí)候使用自動(dòng)廣告持續(xù)拓詞顯得尤為重要，，持續(xù)拓展關(guān)鍵詞不僅可以幫助我們擴(kuò)大曝光，還能發(fā)掘更多“隱藏”的產(chǎn)品賣點(diǎn)及使用場(chǎng)景。

假設(shè)你是在美國站賣小夜燈的，主要功能是用于走廊和臥室。手動(dòng)廣告主要投放的關(guān)鍵詞是“Night lamp”, “kids lamp” 等，同時(shí)開啟自動(dòng)廣告不斷拓詞。投放一段時(shí)間后，通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)“Gift lamp”的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都很不錯(cuò)。

玩法五自動(dòng)廣告撿漏玩法

開過撿漏廣告的賣家都知道啊，撿漏廣告的ACOS是極低的，如果預(yù)算非常有限，我們可以嘗試以很低的廣告預(yù)算和競價(jià)開啟自動(dòng)廣告，讓系統(tǒng)自動(dòng)地為產(chǎn)品匹配流量。有時(shí)系統(tǒng)會(huì)匹配到一些競爭度很低的長尾流量，雖然流量比較小，但由于CPC很低，一旦轉(zhuǎn)化，ACOS 也會(huì)很低。

圖片來源：魚粉是個(gè)小人物

玩法六促進(jìn)秒殺

在下半年的時(shí)候，老賣家應(yīng)該知道，就是旺季要來臨了，我們報(bào)了秒殺活動(dòng)，看當(dāng)天的廣告數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)詞曝光量非常大，就是“Today"sdeal placement”，此搜索詞會(huì)消耗當(dāng)天大部分的預(yù)算，導(dǎo)致當(dāng)天自動(dòng)廣告拓不出新詞，而且即使否定也會(huì)繼續(xù)消耗預(yù)算。

我們認(rèn)為這個(gè)詞其實(shí)就是當(dāng)天的秒殺的廣告位，可能有助于推高我們的秒殺展示排名，可是由于此詞消耗預(yù)算太多，我們的建議是秒殺期間建議暫停自動(dòng)廣告，或者降低自動(dòng)廣告的預(yù)算，其他手動(dòng)廣告和品牌廣告可以正常開。

如果你的客單價(jià)比較高，而這個(gè)詞對(duì)您的秒殺效果有比較大的幫助話，就不建議否定掉了，具體情況要看數(shù)據(jù)。品類不一樣，數(shù)據(jù)也是不一樣的。

以上就是自動(dòng)廣告的6種玩法了。

幾個(gè)常見問題解答：

Q1:開啟了手動(dòng)廣告后,還要繼續(xù)投放自動(dòng)廣告嗎?

A1：需要繼續(xù)投放，原因如下：

1.自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告不存在競爭關(guān)系，都是獲取流量的途徑，需要相互配合消費(fèi)者的需求及搜索詞會(huì)變化，

2.開啟自動(dòng)廣告能持續(xù)獲取最新的客戶搜索詞及ASIN

3.自動(dòng)廣告可以檢測(cè)Listing質(zhì)量，當(dāng)進(jìn)行了Listing優(yōu)化后，可以使用自動(dòng)廣告去驗(yàn)證優(yōu)化效果

Q2:自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的開啟順序應(yīng)該是怎么樣的?

這個(gè)要視對(duì)類目的熟悉程度而定

新接觸的類目：對(duì)客戶搜索詞不太熟悉，推薦先開自動(dòng)廣告，再過渡到手動(dòng)廣告(關(guān)鍵詞投放，商品投放)

熟悉類目：經(jīng)過充分市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)關(guān)鍵詞很有把握的情況下推薦自動(dòng)+手動(dòng)(關(guān)鍵詞投放，商品投放)同時(shí)開啟打開流量渠道

Q3：自動(dòng)廣告跟手動(dòng)廣告的關(guān)系是什么?他們有什么區(qū)別呢?會(huì)不會(huì)相互競爭?

圖片來源：魚粉是個(gè)小人物

自動(dòng)廣告，手動(dòng)關(guān)鍵詞投放，和手動(dòng)商品投放三者側(cè)重于不同的廣告投放目標(biāo)和場(chǎng)景，所以是相互補(bǔ)充，相輔相成的，不存在競爭。

自動(dòng)廣告的持續(xù)優(yōu)化技巧

?改善自動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率：影響點(diǎn)擊率的因素很多，一般在自動(dòng)廣告中影響點(diǎn)擊率的主要因素：① 廣告位; ②流量不精準(zhǔn); ③Listing質(zhì)量差。從以上三點(diǎn)去排查。廣告位置不好，那就加到首頁去看看點(diǎn)擊，流量不精準(zhǔn)，要優(yōu)化關(guān)鍵詞，及時(shí)否詞。

?改善自動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)化率：首頁做到無差評(píng)，coupon啊，折扣啊，價(jià)格優(yōu)勢(shì)統(tǒng)統(tǒng)安排上。

以上。

（來源：魚粉是個(gè)小人物）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?