3個月美國銷量破千萬！Ulike成了世界毛囊清道夫？

看完 Ulike 今年 618 全球銷量第一的戰(zhàn)績后，我愿稱之為：全球毛囊清道夫。

去年經(jīng)歷了“高級女人用高級的”廣告用語不當(dāng)事件后，Ulike在脫毛儀品類卷出花的形勢下，痛定思痛拿出真家伙——

首發(fā)“藍(lán)寶石冰點脫毛儀”，在全球一脫成名。

1.“冰點”破解“痛點”

洋人的祖先也會趕時髦。

古埃及的考古壁畫、古希臘的繪畫和人體雕塑，都得以窺見古文明對于“光滑”的追求。在中世紀(jì)的歐洲，貴族們甚至風(fēng)靡過“無毛臉”。

但古代的脫毛用品，簡直就是“美麗刑具”——用磨利的石頭片、貝殼把體毛硬生生刮掉，用樹脂、蝙蝠血特制的“脫毛膏”涂到身上把毛扯掉……

看到這你應(yīng)該能感受到，原來文字是可以產(chǎn)生痛感的。

時至今日，市面上主流的光子脫毛技術(shù)（IPL，Intense Pulsed Light）仍會產(chǎn)生疼痛：通過發(fā)射強(qiáng)脈沖光，被毛囊中的黑色素吸收后轉(zhuǎn)化為熱能，從而破壞毛囊達(dá)到脫毛效果。

在這個過程中，皮膚中的黑色素吸收光能產(chǎn)生熱量，伴隨著一陣毛發(fā)被燒焦的糊味，脫毛部位傳來一陣隱隱作痛，最終在你的“咬牙切齒”中結(jié)束脫毛任務(wù)。

于是，脆皮年輕人在“上刑”與長毛之間，選擇了 Ulike。

在早些年，脫毛儀品牌們認(rèn)為把功效卷上天，就能拉高人類對疼痛的容忍度。大部分脫毛儀僅關(guān)注脫毛效果，缺乏對“無痛”脫毛概念的認(rèn)知教育。

Ulike 的先發(fā)優(yōu)勢就是第一個做出了無痛脫毛儀。

在別人都在卷“怎么脫更徹底”的時候，Ulike 另辟蹊徑開啟“怎么脫更舒服”。2016 年， Ulike 率先提出“冰點脫毛”概念，同年發(fā)布第一代冰點脫毛儀，打破了家用光學(xué)脫毛儀領(lǐng)域的天花板。

說到底，如果消費者因為痛感而不敢使用脫毛儀，即使卷成“脫毛越痛效果越好”也沒有用，不如提升體驗讓大家先敢于嘗試。

以“冰點”破解“痛點”的 Ulike，開始問鼎全球銷量第一。

這就是 Ulike 打的小算盤。

2.base in 杭州，hot selling 全球

Ulike 的快樂老家，就在中國電商之都，杭州。

含著電商金湯匙出生于 2013 年，觸發(fā)新人 buff 之后，短短 3 年內(nèi)國內(nèi)市場占有率已超過 70%。但說到底僅限在國內(nèi)市場還是太過束手束腳，而全人類身上都有毛。

同一個世界，同一個需求。

甚至老外的脫毛歷史更悠久，歐美人種體毛也相對更旺盛。在 2022 年的 618 大促中奪下 5 億銷售額桂冠的禮炮聲中，Ulike 也開啟了海外副本。

在 GoodsFox 的獨立站店鋪投放榜中我們能看到，近 30天內(nèi)Ulike 在全球共有 7 個獨立站在投放廣告。其中，Ulike 的美國、英國獨立站在投素材數(shù)均超過 1000，歐美為其主營地區(qū)。

圖片來源：GoodsFox獨立站店鋪投放榜

而在 Ulike 海外官網(wǎng)的物流時間表中，美國、英國物流相對更快的表現(xiàn)，也能進(jìn)一步佐證上述觀點。除此之外，德國、日本地區(qū)同樣為高需求區(qū)域，推測其在美國、英國、德國、日本均設(shè)有倉庫或物流中心，能夠更快地處理和發(fā)貨訂單：

圖片來源：Ulike海外官網(wǎng)運輸政策

在價格和技術(shù)層面，Ulike 相比海外競品更具有高性價比。海外其他脫毛儀競品見效周期大多為 6-8 周，而 Ulike 承諾 4 周見效。少數(shù)可堪一戰(zhàn)的海外頭部品牌，比如 1921 年成立（我國民國時期）的德國老牌脫毛儀 Braun 雖說也是 4 周見效，但 Ulike 相比其則有 20%左右的低價優(yōu)勢。

圖片來源：IPL Technology Showdown: Braun Vs Nood Vs Ulike - Choosing the Right Hair Removal Solution, Posh Lifestyle & Beauty Blog

這樣算下來，一個不到 2000的脫毛儀，相比美容院動輒 5000起步的一套療程，Ulike 確實“成為服務(wù)全球消費者的家庭美容院”了。

當(dāng)你經(jīng)歷一天疲憊到家，不至于還要做煎熬的脫毛功課，這何嘗不是人類史上的一次有效發(fā)明？

中世紀(jì)無毛臉貴族向 Ulike 致敬！

3.小剛需，大市場

仔細(xì)一想，戴森也沒有什么了不起的，什么十萬轉(zhuǎn)，不就是風(fēng)力大一點嗎？

iPhone4 也沒什么了不起的，不就是更方便的觸控操作系統(tǒng)，玩水果忍者更快樂一些么？

恰恰就是這種最日常、最普通，每個普通人都能獲取的“好處”，創(chuàng)造了世界級的消費市場。

Ulike 也是一樣。

把脫毛時間加快一倍，把原本又燙又痛的美麗刑具變成日常護(hù)理，優(yōu)雅，實在優(yōu)雅。

可能有人說，這東西畢竟還是貴，怎么會是一個面向全人類的、適合出海的商品呢？

其實把現(xiàn)在鄉(xiāng)下農(nóng)村也普及的一款千元智能手機(jī)，扔到 2010年，就是配置碾壓蘋果 4 的神機(jī)，是商務(wù)精英的身份掛件。科技類產(chǎn)品隨著生產(chǎn)力發(fā)展而快速普及，正是它的浪漫之處——

誰說未來東南亞某座高中的女生宿舍里，不會躺著一臺最新款的 Ulike 呢？讓我們期待中國品牌引領(lǐng)全球風(fēng)尚吧。

家在杭州，立志做全世界的毛囊清道夫。

（來源：跨境Ads_阿泰）

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