亞馬遜廣告位的全面解讀，運營必知的廣告知識！

在廣告運營的過程中，許多運營人員常常面臨一個共同的問題：不清楚自己的廣告位究竟是哪種廣告類型投放出來的。廣告位是影響廣告效果和預(yù)算利用率的關(guān)鍵因素。對于亞馬遜平臺上的廣告運營操盤手而言，理解和掌握廣告位的相關(guān)知識尤為重要，是每一位廣告運營人員必須具備的基礎(chǔ)技能。

只有弄清楚亞馬遜平臺上的各個廣告展示位，以及不同類型廣告可以投放的位置，才能確保廣告預(yù)算的精準投放，最大限度地提升廣告效果，達到預(yù)期的運營目標。

今天小匠將帶大家全面解讀亞馬遜的廣告類型和廣告展示位，希望能幫助賣家進一步了解亞馬遜廣告！

一、商品推廣（SP廣告）及廣告展示位

圖片來源：亞馬遜后臺

SP廣告有關(guān)鍵詞投放和商品定向投放，廣告展示位主要在搜索結(jié)果頁頂部、搜索結(jié)果頁其余位置和產(chǎn)品詳情頁，展示方式為單個ASIN。

SP廣告分自動廣告和手動廣告，自動廣告是亞馬遜算法基于產(chǎn)品listing的內(nèi)容與系統(tǒng)推送流量匹配進行廣告展示，分兩種關(guān)聯(lián)模式：

靜態(tài)關(guān)聯(lián)：產(chǎn)品上架后，系統(tǒng)根據(jù)文案抓取的產(chǎn)品標題、五點描述、產(chǎn)品描述、后臺填寫ST中的關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品所在類目來識別產(chǎn)品；

手動廣告分為3種匹配類型（廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配）

廣泛匹配：當買家用相關(guān)關(guān)鍵詞搜索時就會出現(xiàn)你的廣告，不論單詞拼寫錯誤、單復(fù)數(shù)、或者拼寫順序等；

廣告展示位：

1、搜索結(jié)果頁頂部（TOS）：搜索結(jié)果首頁最先出現(xiàn)的3-4個SP廣告位，是點擊率最高轉(zhuǎn)化率最好的展示位。

圖片來源：亞馬遜

2、搜索結(jié)果頁其余位置（ROS）：除了搜索結(jié)果首頁頂部的3-4個SP廣告位，首頁其他廣告位及其他頁數(shù)的所有SP廣告位，如：

More results下的SP廣告位（中部位置）和Recommended based on your browsing history（底部位置）等帶有Sponsored標識的廣告位。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

3、商品頁面（PP頁）：附著在其他產(chǎn)品詳情頁上的廣告位，如Products related to this item、4stars and above等模塊。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

針對于這三種廣告位，有賣家可能會問，有辦法讓廣告只打到搜索結(jié)果頂部或者其余位置嗎？因為商品位置的廣告轉(zhuǎn)化率相較之下要差得多。

廣告只展示頂部或者其余位置難度很高（但不是不能實現(xiàn)）。因為從亞馬遜廣告邏輯設(shè)定來說，首頁頂部和其余位置的廣告位非常有限，而展示的位置有限，但產(chǎn)品鏈接又非常非常多。因此為了讓賣家的廣告費能花出去，平臺會盡可能這些廣告投到商品頁面去，因為商品頁面的廣告位最多。

不過，如果鏈接的整體關(guān)鍵詞收錄好（基于listing的文案根基和動態(tài)收錄），廣告也會更多的跑到首頁和其余位置，若鏈接收錄不好，則廣告就會跑到更多商品頁面去。

在投放廣告前，我們建議多測詞，快速選出TOS或者ROS表現(xiàn)好的詞淘汰搜索權(quán)重低的詞，篩選出點擊率高能拉自然排名的詞。我們知道，每個關(guān)鍵詞在TOS/ROS與PP頁都各自有出現(xiàn)曝光的bid基數(shù)，一般情況下TOS/ROS的bid基數(shù)會高過pp頁，在這些都是廣告效果還沒明顯出來之前若都有曝光，就加大TOS/ROS的廣告位，引導(dǎo)亞馬遜廣告流量分發(fā)往搜索頁投放；若打到PP頁，以轉(zhuǎn)化率為目的做參考，轉(zhuǎn)化表現(xiàn)很好，就在pp頁加大廣告位引導(dǎo)亞馬遜廣告流量分發(fā)到pp頁投放；若PP頁沒有轉(zhuǎn)化，盡量把PP頁曝光清掉，給TOS或者ROS位置加大廣告位，若加大廣告位還是無法清掉，建議暫停廣告。

二、品牌推廣（SB）及廣告展示位

SB廣告指的是允許品牌在亞馬遜搜索結(jié)果或商品詳情頁的廣告中推廣定制標題、品牌LOGO，并跳轉(zhuǎn)到品牌旗艦店或者商品頁面（部分帶有“brands”字眼）。有關(guān)鍵詞投放和商品定向投放，廣告展示位在搜索結(jié)果頁、商品詳情頁或者首頁。展示方式為旗艦店、商品或者視頻。

投放要求：完成亞馬遜品牌備案的專業(yè)賣家或者VC賬戶可以投放SB廣告；不支持投放二手商品、成人用品或翻新產(chǎn)品。

1、搜索結(jié)果頁頂部的品牌旗艦店和商品集

圖片來源：亞馬遜

2、搜索結(jié)果頁中部的視頻形式

圖片來源：亞馬遜

3、搜索結(jié)果頁底部的圖片形式+logo名

圖片來源：亞馬遜

4、商品詳情頁的自定義圖片或者商品

圖片來源：亞馬遜

三、展示型推廣（SD）及展示位

亞馬遜SD廣告可以幫助產(chǎn)品在買家整個購物過程中觸達相關(guān)受眾。按照商品/類目或用戶組定向投放，展示在亞馬遜網(wǎng)站的所有頁面（如首頁，搜索頁、詳情頁、購物車等）、自營網(wǎng)站（twitch、imdb）以及第三方廣告位，展示方式有banner、側(cè)邊欄等。

投放要求：賬戶為專業(yè)銷售計劃、品牌備案的賣家、投放廣告的商品需為首選商品，擁有購物車。

1、亞馬遜網(wǎng)站首頁

圖片來源：亞馬遜

2、搜索結(jié)果頁側(cè)邊欄和底部

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

3、產(chǎn)品詳情頁標題上方、購物車下方、五點描述下方等位置

圖片來源：亞馬遜

4、站外網(wǎng)站

關(guān)于亞馬遜廣告位的內(nèi)容，今天就分享到這里，大家如果發(fā)現(xiàn)有漏掉的位置，或者有疑問的，歡迎評論區(qū)交流~

（來源：董海溫）

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