亞馬遜情報(bào)小工具---獲取競(jìng)品的自然出單詞和廣告關(guān)鍵詞

在亞馬遜平臺(tái)上，了解競(jìng)品的自然出單詞和廣告關(guān)鍵詞是賣家優(yōu)化自身產(chǎn)品列表和廣告策略的重要步驟。以下是一些具體的方法和步驟：

一、了解自然出單詞

自然出單詞通常指的是通過自然搜索（非廣告）產(chǎn)生的出單關(guān)鍵詞，即買家在亞馬遜搜索欄中輸入的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)致了產(chǎn)品的購(gòu)買。

使用第三方工具： 賣家精靈：輸入競(jìng)品的ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別碼），利用賣家精靈的【關(guān)鍵詞反查】功能，可以查詢到該產(chǎn)品的搜索流量分布和對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，包括自然搜索詞（即自然出單詞）。這些關(guān)鍵詞按照流量占比排序，流量占比越大、排名位置越靠前，出單可能性越大。

分析競(jìng)品Listing： 仔細(xì)查看競(jìng)品的標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述和A+頁(yè)面等，這些位置通常會(huì)包含與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞很可能是競(jìng)品的自然出單詞。

利用亞馬遜搜索建議： 在亞馬遜搜索欄中輸入與競(jìng)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，觀察搜索建議中出現(xiàn)的詞匯，這些詞匯往往與買家搜索習(xí)慣緊密相關(guān)，也可能成為競(jìng)品的自然出單詞。

二、了解廣告關(guān)鍵詞

廣告關(guān)鍵詞是賣家在亞馬遜廣告中使用的關(guān)鍵詞，用于提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的曝光率和點(diǎn)擊率。

使用第三方工具： 同樣可以利用賣家精靈的【廣告洞察】功能，輸入競(jìng)品的ASIN，反查競(jìng)品的廣告活動(dòng)、廣告組和搜索關(guān)鍵詞（非廣告投放詞），從而推測(cè)競(jìng)品在不同廣告組里的投放詞和匹配模式。

在廣告洞察中，可以直接查看競(jìng)品的廣告詞，包括SP（商品推廣）廣告詞等。

分析競(jìng)品廣告： 在亞馬遜平臺(tái)上搜索競(jìng)品，觀察其廣告展示情況，特別是廣告標(biāo)題和廣告文案中使用的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞很可能是競(jìng)品在廣告中重點(diǎn)投放的關(guān)鍵詞。

查看廣告報(bào)告： 如果賣家自己也運(yùn)行了亞馬遜廣告，可以通過廣告報(bào)告中的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來(lái)推測(cè)競(jìng)品的廣告關(guān)鍵詞。雖然這些數(shù)據(jù)不是直接來(lái)自競(jìng)品，但可以提供一些參考和啟發(fā)。

三、注意事項(xiàng)

高相關(guān)性：無(wú)論是自然出單詞還是廣告關(guān)鍵詞，都需要與產(chǎn)品高度相關(guān)。相關(guān)性高的關(guān)鍵詞能夠吸引真正對(duì)產(chǎn)品感興趣的買家，提高轉(zhuǎn)化率和廣告效果。

定期更新：隨著市場(chǎng)變化和買家搜索習(xí)慣的變化，競(jìng)品的自然出單詞和廣告關(guān)鍵詞也會(huì)發(fā)生變化。因此，賣家需要定期更新這些信息，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)分析：在獲取到競(jìng)品的自然出單詞和廣告關(guān)鍵詞后，需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解這些關(guān)鍵詞的搜索量、競(jìng)爭(zhēng)程度、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，以便更好地優(yōu)化自己的產(chǎn)品列表和廣告策略。

綜上所述，通過第三方工具、分析競(jìng)品Listing、利用亞馬遜搜索建議和查看廣告報(bào)告等方法，賣家可以較為全面地了解競(jìng)品的自然出單詞和廣告關(guān)鍵詞。這些信息對(duì)于賣家優(yōu)化自身產(chǎn)品列表和廣告策略具有重要意義。

（來(lái)源：黑貓站外爆料）

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