國貨手機殼在海外賣到百元？！還屢屢出爆款？!

引言

在以社交媒體為主導的互聯(lián)網時代下，手機已然成為了每個人生活中必不可少的存在，而這樣一種不可或缺的屬性，也使得手機的外觀被納入到了個人審美的范疇中，手機殼作為手機的時尚配飾，早已成為消費者日常生活中不可或缺的一部分。

據數(shù)據顯示，2023年全球手機殼市場規(guī)模約為111.9億美元，預計2029年將達到136億美元，預測期內年復合增長率（CAGR）為3.3%。

在前幾年行業(yè)野蠻生長的時候，許多賣家靠著把幾塊錢的手機殼翻十倍賣到海外大賺了一筆。但隨著行業(yè)不斷發(fā)展，這種模式顯然已經行不通了，經歷了這么多腥風血雨，有一家靠著賣手機殼起家的品牌，現(xiàn)在仍活躍在跨境圈，如今不光賣出高價還頻出爆款！它就是來自深圳的電子品牌圖拉斯Torras。

從防窺手機膜、康寧手機膜、小冰塊充電器等3C配件，到智能車載配件，再到生活小家電類的無葉掛脖空調，圖拉斯Torras多年來創(chuàng)造了一個又一個爆款，屢次打破用戶的想象，在海內外市場爆火，產品一度斷貨。

圖拉斯Torras是如何頻出爆款實現(xiàn)突圍？高售價的產品有什么魔力讓用戶喜愛？來看一下圖拉斯Torras的出海之路吧！

一、產品力是王道

圖拉斯Torras是一家成立于2012年的3C電子配件品牌，隸屬于深圳藍禾集團。圖拉斯Torras以創(chuàng)新和高品質著稱，在全球市場上屢次推出爆款產品，2017年，圖拉斯Torras在亞馬遜日本站、德國站和英國站實現(xiàn)類目銷量第一，2019年又榮獲中國跨境出口百強品牌，這讓其在跨境圈徹底站穩(wěn)腳跟。

手機殼由于屬于“沒有什么技術含量的消耗品”，注定是個低門檻、內卷嚴重的市場，且呈現(xiàn)出低價、同質化、山寨成風等普遍問題，很難有人在其中做出突破與創(chuàng)新。

但是圖拉斯Torras卻打破傳統(tǒng)市場的競爭格局做出創(chuàng)新，打造出自己的高端產品線，無論是手機殼還是保護膜都只提供iPhone型號和三星型號，對于三星又只提供Galaxy S和Galaxy Z這兩款高端機型的配件產品。

圖片來源：Torras官方網站截圖

并且在定價上，手機殼售價在20-60美金之間，相比于6.99-19.99美金的同類型產品，屬于中高端定價，由此可以看出圖拉斯Torras的目標用戶是具有較高的消費水平，有意愿為高客單價的產品買單的人群。

貴肯定有貴的道理！圖拉斯Torras手機殼售價高自有它的原因。

圖拉斯Torras的產品之所以能夠獲得消費者的認可，首先得益于其過硬的產品力。無論是材質的選擇、工藝的打磨，還是功能的設計，圖拉斯Torras都力求做到極致，圖拉斯Torras采用了高端的防摔材質，能夠有效保護手機，同時，在設計上也融入了時尚元素，滿足了消費者對個性化的需求。

圖拉斯Torras也一直在不斷調整和創(chuàng)新各類產品，在2019年打磨出了新產品——“支點殼”。

支點殼徹底顛覆了市面上手機殼笨重、易受損的傳統(tǒng)印象，它既是一個手機保護殼，又是一個手機支架，同時滿足當下智能手機流行的磁吸充電需求，還實現(xiàn)了輕薄、無負擔的形態(tài)。立刻贏得了消費者的熱烈追捧。

圖拉斯Torras能做出爆款的原因，一是洞察用戶需求的變化，用創(chuàng)造力去開啟新的使用場景，二是通過技術突破，從功能、材料、設計上探究產品提升的可能性。

圖片來源：Torras官方網站截圖

迄今為止，圖拉斯Torras已經擁有1300多項專利，全球用戶超1億，并獲得德國紅點獎、iF產品設計獎、日本G-mark設計大獎等多項國際獎項。伴隨著品牌持續(xù)深耕這一領域，品牌在全球市場的影響力將不斷提升。

二、多元化營銷策略

高客單價想要打動目標用戶，產品與品牌故事缺一不可。在品牌打造方面，圖拉斯Torras通過全渠道營銷來傳遞品牌故事，擺脫手機殼低端廉價的標簽。

圖拉斯Torras在官網的顯眼位置掛上了品牌在環(huán)保方面做出的努力，圖拉斯Torras致力于為地球做出更多積極的影響，一直在種植樹木，旨在保護瀕危物種的棲息地。目前Torras已經種植了2900+棵樹，其目標是到2030年種下10萬顆樹。

圖片來源：Torras官方網站截圖

對于環(huán)保意識濃厚的西方人來說，這個營銷點無疑會讓消費者對品牌更有好感，在產品拉不開差距的情況下，用戶往往會更偏好那些對環(huán)境保護做出貢獻的品牌。

圖拉斯Torras在海外社交媒體采取了多元化的品牌傳播策略，在YouTube、TikTok、Instagram、Facebook 等各大主流海外社媒平臺上都進行了布局，并通過與本土KOC、KOL網紅們合作，借助其影響力快速擴大品牌知名度。

不同社媒平臺上，圖拉斯Torras的營銷策略也不同，在TikTok上，@Torras_official擁有9500+的訂閱量，內容主要為產品展示的視頻為主，以短平快的視頻，展示產品特性，以吸引潛在客戶并提高品牌知名度。

圖片來源：TikTok截圖

在TikTok可以看圖拉斯Torras積極制作話題挑戰(zhàn)活動，與KOL網紅合作打造其品牌標簽#torras，目前標簽下下共有1900+內容，除了官方賬號與合作的KOL視頻以外，還有有不少素人博主的UGC種草視頻，這樣可以形成一個良好的口碑傳播和社區(qū)氛圍，同時也可以收集用戶的反饋和建議。

圖片來源：TikTok截圖

而在Instagram和Facebook圖文為主的平臺上，圖拉斯Torras在內容上以活動貼、社群互動來加深品牌的號召力，與用戶積極互動增強與品牌的親密度。

圖片來源：Facebook截圖

同時還誕生出了一些用戶分享支點殼多樣使用方式，圖拉斯Torras順勢發(fā)起“支點殼的100種玩法”挑戰(zhàn)活動，引導更多用戶主動分享支點殼在自己生活中的妙用，起到了很好的帶貨和品宣效果。

?，斢^品牌

圖拉斯通過不斷創(chuàng)新和獨特的品牌策略，在手機殼市場上脫穎而出，無論是在哪個市場，產品力都是企業(yè)的核心競爭力，只有不斷提升產品質量，才能贏得消費者的認可，同時一個強大的品牌能夠為產品帶來更高的溢價能力，企業(yè)應該注重品牌形象的塑造，通過各種渠道與消費者建立情感連接，Torras的出海之路，為中國品牌出海提供了寶貴的經驗，也為我們展示了中國品牌的無限潛力。

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（來源：HM-Ocean）

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