亞馬遜廣告搜索詞報(bào)告優(yōu)化策略

亞馬遜廣告搜索詞報(bào)告優(yōu)化策略

今天聊一聊亞馬遜廣告搜索詞報(bào)告優(yōu)化策略。

目錄

1.搜索詞報(bào)告的內(nèi)容及用途

一．搜索詞報(bào)告的內(nèi)容及用途

《搜索詞報(bào)告》包括至少產(chǎn)生一次廣告點(diǎn)擊的顧客搜索詞以及所有廣告活動(dòng)的曝光量、點(diǎn)擊量以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)可以添加為新關(guān)鍵詞/商品的高業(yè)績(jī)客戶搜索詞，或者添加業(yè)績(jī)不佳的搜索詞作為否定關(guān)鍵詞，以便提高廣告活動(dòng)業(yè)績(jī)。

二．如何下載廣告報(bào)告《搜索詞報(bào)告》

1.登錄亞馬遜后臺(tái)---廣告---廣告活動(dòng)管理---搜索詞報(bào)告

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

三．處理廣告報(bào)告《搜索詞報(bào)告》

1.通過廣告組合，廣告活動(dòng)或廣告組篩選數(shù)據(jù)，從整份廣告報(bào)告中篩選出想要分析的對(duì)象。

圖片來源：必勝哥的三板斧——亞馬遜廣告報(bào)告表格

四．分析前的幾個(gè)注意事項(xiàng)

1. 客戶搜索詞的詞性判斷和目標(biāo)制定

詞性判斷是指對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行判斷，是核心大詞還是長(zhǎng)尾詞，是品牌詞還是受眾詞等等。這關(guān)系到對(duì)這個(gè)詞的數(shù)據(jù)判斷。這里需要重點(diǎn)說明一點(diǎn)，廣告報(bào)告的分析一定要建立在對(duì)詞的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)有較為明確的分析，需要知道這個(gè)詞的曝光多少算高，點(diǎn)擊率多少算合規(guī)，轉(zhuǎn)化率多少算低，而這一切的前提就是對(duì)詞屬性需要進(jìn)行判斷。

關(guān)鍵詞目標(biāo)跟如上一致，曝光多少算高，點(diǎn)擊率多少算合規(guī)，轉(zhuǎn)化率多少算低是跟這個(gè)詞的推廣目標(biāo)有關(guān)。舉個(gè)例子，關(guān)鍵詞A推廣目標(biāo)是自然排名首頁(yè)頂部的時(shí)候，點(diǎn)擊率要求高于3%，關(guān)鍵詞A推廣目標(biāo)是自然排名第一頁(yè)甚至第二頁(yè)的時(shí)候點(diǎn)擊率要求1%以上即可。

如上動(dòng)作可以手動(dòng)查詢客戶搜索詞，也可以使用優(yōu)麥云的新功能。在廣告管理頁(yè)面投放關(guān)鍵詞和買家搜索詞都可以查看關(guān)鍵詞在賣家精靈的大數(shù)據(jù)，這樣可以對(duì)搜索詞進(jìn)行批量查詢。

圖片來源：優(yōu)麥云

2. 確認(rèn)達(dá)到足夠多的點(diǎn)擊次數(shù)

這點(diǎn)新手賣家會(huì)經(jīng)常犯錯(cuò)。在預(yù)算給的不多的情況下，看到關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率較低就非常焦慮。這時(shí)候最大的問題反而是點(diǎn)擊次數(shù)不夠，很多關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊次數(shù)是幾次，甚至低于5次。那是否出單的隨機(jī)性就非常大。在數(shù)據(jù)體量不夠的情況下，任何分析結(jié)果都是錯(cuò)誤的，因?yàn)閿?shù)據(jù)樣本不足以得出正確的結(jié)論。

3. 客戶搜索詞相關(guān)性判斷

一定要檢查客戶搜索詞報(bào)告，看看里面跑出來的客戶搜索詞是否足夠精準(zhǔn)，特別是那些不是精準(zhǔn)匹配的廣告。因?yàn)槿绻阉鹘Y(jié)果跟客戶想要購(gòu)買的產(chǎn)品有差距，那數(shù)據(jù)肯定不會(huì)太好。

4. 產(chǎn)品不同階段關(guān)注維度不同

圖片來源：亞馬遜廣告官方

五．搜索詞報(bào)告分析步驟

1. 拆分客戶搜索詞中的關(guān)鍵詞和ASIN

通過數(shù)據(jù)篩選開頭是B0的數(shù)據(jù)，可以快速篩選出ASIN。將ASIN和關(guān)鍵詞分成2份報(bào)告。針對(duì)ASIN出現(xiàn)在搜索詞報(bào)告中，說明產(chǎn)品出現(xiàn)在相應(yīng)ASIN頁(yè)面。

對(duì)于自家ASIN，可能是消費(fèi)者比較購(gòu)買的產(chǎn)品/變體，分析是否對(duì)該ASIN有精準(zhǔn)投放。

2. 分析只有關(guān)鍵詞的搜索詞報(bào)告，采用充分利用篩選排序法

可以通過篩選詞性和目標(biāo)一致的數(shù)據(jù)，快速查看數(shù)據(jù)差異，快速定位效果不佳的搜索詞。

圖片來源：必勝哥的三板斧——亞馬遜廣告報(bào)告表格

根據(jù)廣告改善目標(biāo)，依次將展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，CTR，ACOS進(jìn)行排序，查看數(shù)據(jù)。

找到點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化率高，ACOS低的關(guān)鍵詞。為相應(yīng)搜索詞創(chuàng)建新的手動(dòng)廣告，匹配方式選擇關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配或商品投放ASIN投放，競(jìng)價(jià)提高。

總結(jié)

本文分享了《搜索詞報(bào)告》的內(nèi)容及用途，如何下載并處理報(bào)告，提醒分析前的注意事項(xiàng)及詳細(xì)的分析步驟。希望能幫助大家梳理好分析思路。

（來源：必勝哥的三板斧）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?