谷歌廣告投放沒(méi)詢盤？真實(shí)調(diào)整案例分享

哈嘍大家好，我是Russell。今天給大家分享一下關(guān)于谷歌廣告的話題，谷歌廣告近幾年不斷更新，變得越來(lái)越智能了，我們發(fā)現(xiàn)人為能操控的東西越來(lái)越少，當(dāng)然也不排除以后會(huì)走向類似于全托管的模式。有很多粉絲問(wèn)我，為什么我的廣告投出去詢盤很少，詢盤成本特別高。對(duì)于B端的獨(dú)立站，投放的最多的可能就是谷歌搜索廣告，接下來(lái)我就圍繞B端的搜索廣告，給大家分享下在投放過(guò)程中需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)，以及每個(gè)階段應(yīng)該做什么

前期的關(guān)鍵詞調(diào)研

對(duì)于搜索廣告，關(guān)鍵詞的選擇是最重要的一環(huán)，俗話說(shuō)選對(duì)了關(guān)鍵詞你的廣告就成功一半了。那么關(guān)鍵詞如何去選擇呢？1.相關(guān)性在調(diào)研關(guān)鍵詞的時(shí)候，我一般都會(huì)用ADS后臺(tái)的“關(guān)鍵詞規(guī)劃工具”來(lái)進(jìn)行調(diào)研。三方的調(diào)研工具有很多，比如像semrush、ahrefs等等。在我看來(lái)對(duì)于谷歌廣告的關(guān)鍵詞調(diào)研來(lái)說(shuō)，還是官方的工具更加準(zhǔn)確一些。

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判斷關(guān)鍵詞相關(guān)性的依據(jù)，一方面是從詞義去看。還有就是你不確定的話，直接拿到谷歌里面去搜，看SERP前十的網(wǎng)站是不是與我們的產(chǎn)品相關(guān)?；蛘唿c(diǎn)開圖片搜索，看一下里面的產(chǎn)品。

2.搜索意圖

通過(guò)在谷歌搜索，查看SERP前十的網(wǎng)站也可以判斷關(guān)鍵詞的搜索意圖，如果搜索出來(lái)的網(wǎng)站排名前十的網(wǎng)頁(yè)都是文章，那么你這個(gè)詞就不要投了，搜索意圖不匹配。我們廣告投放的詞，都要具有商業(yè)及交易的搜索意圖。3.流量我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，一般來(lái)說(shuō)搜索量在30以上的，可以投放。一個(gè)月只有10幾搜索量的就不用考慮了。調(diào)研完成關(guān)鍵詞后，我們需要把調(diào)研完成的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，按照關(guān)鍵詞的類型及流量，分好組方便下面的廣告系列搭建。

廣告系列搭建

關(guān)于搜索廣告的搭建步驟，我這里就不一一演示了。這里只給大家說(shuō)一下比較重要的幾點(diǎn)設(shè)置，對(duì)于新手一定要注意，不然你的廣告沒(méi)有轉(zhuǎn)化，很有可能是你本身的設(shè)置就有問(wèn)題。

要點(diǎn)一：廣告搭建思路及架構(gòu)廣告系列的搭建思路是什么呢？我的建議是越細(xì)越好，最起碼你要一類產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一個(gè)廣告系列。下面是一個(gè)搭建廣告的一個(gè)思路，大家可以參考一下

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你不要一個(gè)廣告系列下面放了10類產(chǎn)品，原因就是每類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞流量相差很大，你如果這樣去做，所有的預(yù)算都花到了流量大的那個(gè)產(chǎn)品上，導(dǎo)致其他的產(chǎn)品得不到推廣。

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要點(diǎn)二：投放網(wǎng)絡(luò)選擇在創(chuàng)建廣告的時(shí)候，有一個(gè)設(shè)置選擇投放網(wǎng)絡(luò)，谷歌默認(rèn)的設(shè)置是全選的。這里一定要注意，是很多小白犯的錯(cuò)誤，導(dǎo)致流量跑偏。一定要取消下面標(biāo)注的這里，不然，你的流量大概率全都來(lái)自于展示廣告，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化差。

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要點(diǎn)三：投放時(shí)間選擇廣告投放時(shí)間的選擇，在投放廣告時(shí)我們可能會(huì)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，來(lái)調(diào)整投放的時(shí)間。這里需要注意的是，你在算時(shí)差的時(shí)候，不要想當(dāng)然的拿北京時(shí)間去算。這里的投放時(shí)間是基于你賬戶的時(shí)區(qū)，在賬戶的最下方，如下：這是我的一個(gè)中國(guó)賬戶和澳洲賬戶，顯示的時(shí)區(qū)是不一樣的，所以算時(shí)差時(shí)基于的時(shí)間也不一樣。

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推薦一個(gè)算時(shí)間的網(wǎng)站，https://time.is/，可以輸入時(shí)區(qū)查看對(duì)應(yīng)時(shí)間。

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要點(diǎn)四：關(guān)鍵詞匹配方式關(guān)于關(guān)鍵詞的匹配方式，目前搜索廣告的匹配方式主要分為3種。完全匹配、詞組匹配、廣泛匹配。如果你是新賬戶賬戶剛開始推廣，建議詞組匹配去跑量。為什么不用廣泛匹配？用廣泛匹配也可以，但是前提是你要有大量的否定詞。我們使用廣泛匹配去跑都是配合大量的否定關(guān)鍵詞，沒(méi)有的情況下你的搜索詞會(huì)很雜，導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)。

要點(diǎn)五：出價(jià)方式谷歌搜索廣告的出價(jià)方式主要分為2大類型，人工出價(jià)和智能出價(jià)。智能出價(jià)主要用的兩個(gè)就是爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)和爭(zhēng)取更多轉(zhuǎn)化次數(shù)，如果你用智能出價(jià)，建議前期使用爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)跑量。如果你對(duì)關(guān)鍵詞非常熟悉，可以把控的話，建議使用人工出價(jià)，可以避免浪費(fèi)掉一些預(yù)算。

以上這五點(diǎn)是在搭建設(shè)置搜索廣告比較重要的幾點(diǎn)，也是容易導(dǎo)致廣告跑偏比較重要的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，大家可以按照以上內(nèi)容檢查自己的谷歌賬戶。

優(yōu)化谷歌廣告常見(jiàn)問(wèn)題

關(guān)鍵詞否定匹配關(guān)鍵詞的否定匹配非常重要，是每天都需要做的。把與產(chǎn)品不相關(guān)的詞、信息類的詞全部添加否定形式，當(dāng)否定詞數(shù)量越來(lái)越多，你的流量也會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)。搜索詞報(bào)告一定要經(jīng)常查看。

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來(lái)的詢盤個(gè)人買家較多如何優(yōu)化？

對(duì)于做大型機(jī)械類、原材料大宗貨物還好，因?yàn)檫@些產(chǎn)品本身貨值就很高，B端屬性更強(qiáng)，只要關(guān)鍵詞找對(duì)基本沒(méi)什么問(wèn)題。

這里我著重說(shuō)一下，對(duì)于產(chǎn)品C端屬性很強(qiáng)的產(chǎn)品，比如像充電寶、軸承、逆變器等等這些產(chǎn)品。這些產(chǎn)品客單價(jià)很低，這就決定了這類產(chǎn)品的C端或者小B買家會(huì)很多，這就要注意了，流量很容易就會(huì)偏C端，來(lái)的客戶都是要幾個(gè)產(chǎn)品。那么對(duì)于這類的產(chǎn)品，應(yīng)該如何避免呢？

關(guān)鍵詞做減法

有很多博主都有提到過(guò)，這類的產(chǎn)品我們只投放B端屬性的詞就好了，在關(guān)鍵詞后面加一些B端類的詞，例如Manufacturers, Suppliers, Wholesalers這些。這是其中一種方式，但是添加上B端關(guān)鍵詞之后，發(fā)現(xiàn)詞的流量非常低，導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化成本很高。來(lái)的詢盤單價(jià)高的同時(shí)，業(yè)務(wù)還不一定能轉(zhuǎn)化。

這里結(jié)合我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，前期在擴(kuò)量的時(shí)候，這類的大詞我一樣還是會(huì)投放少量一些的，我的原則是在投放過(guò)程中不斷做減法，而不是上來(lái)就做減法。因?yàn)槟阋膊荒鼙ＷC采購(gòu)商不會(huì)搜這些大詞，所以這里還是要結(jié)合你自己的產(chǎn)品及投放出來(lái)的數(shù)據(jù)，下給大家分享一個(gè)方法，決定核心大詞什么時(shí)候該停。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的搜索詞報(bào)告來(lái)的C端詞很多的時(shí)候，你要知道這些C端詞是由哪些關(guān)鍵詞匹配出來(lái)的。打開搜索詞報(bào)告，選擇廣告系列及廣告組。

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在報(bào)告里面找到“列”

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在所有列中，找到屬性，把屬性中的關(guān)鍵詞打勾，點(diǎn)擊應(yīng)用再回到搜索詞報(bào)告。

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這樣再回到搜索詞報(bào)告，我們就可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞匹配出來(lái)對(duì)應(yīng)的搜索詞。如下圖

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通過(guò)查看詞報(bào)告，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的不精準(zhǔn)的搜索詞是由某一個(gè)關(guān)鍵詞匹配出來(lái)的情況，這樣你就有調(diào)整方向了。先調(diào)整詞的匹配方式完全匹配再觀察搜索詞報(bào)告，如果還是能匹配出來(lái)C端詞，直接考慮停掉。

來(lái)的詢盤不精準(zhǔn)，或者沒(méi)詢盤

這種情況大概率是因?yàn)槟愕年P(guān)鍵詞與落地頁(yè)不匹配問(wèn)題，查看你的關(guān)鍵詞報(bào)告?；ㄙM(fèi)進(jìn)行降序，看一下費(fèi)用都花到哪幾個(gè)詞上了。把這些詞放到谷歌里搜索一下，搜索出來(lái)的結(jié)果打開看一下是不是你跟你的產(chǎn)品相匹配的，你的落地頁(yè)里面有沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品。

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單詞點(diǎn)擊成本高，沒(méi)點(diǎn)幾次預(yù)算就沒(méi)了

這種情況往往會(huì)出現(xiàn)在廣告上線的前期，使用智能出價(jià)的情況。因?yàn)閺V告剛上線還在學(xué)習(xí)期跑模型，出現(xiàn)這種情況很正常。解決方案就是先觀察，如果出了學(xué)習(xí)期還會(huì)出現(xiàn)單詞點(diǎn)擊成本過(guò)高。這樣就需要設(shè)置一下每次點(diǎn)擊費(fèi)用上限，谷歌廣告的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)是動(dòng)態(tài)進(jìn)行的，當(dāng)然也不能設(shè)置太低，這樣就會(huì)錯(cuò)失排名的機(jī)會(huì)。根據(jù)你跑出的數(shù)據(jù)，或者查看這關(guān)鍵詞的出價(jià)區(qū)間來(lái)設(shè)置。

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每日設(shè)置的預(yù)算總是花超這個(gè)我們就很難控制了，據(jù)谷歌官方那邊的答案就是，不會(huì)超過(guò)既定預(yù)算的2倍，超出2倍的預(yù)算會(huì)返還。

總結(jié)

最后給大家做一下總結(jié)，對(duì)于B端獲取詢盤的網(wǎng)站在投放廣告的時(shí)候，對(duì)關(guān)鍵詞的把控一定要清晰。還有最重要的一點(diǎn)就是你的落地頁(yè)，能否真正抓住客戶的眼球，吸引客戶發(fā)詢盤，這都是需要不斷的去優(yōu)化，去測(cè)試實(shí)驗(yàn)的。

（來(lái)源：公眾號(hào) Russell的數(shù)字營(yíng)銷課堂）

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