被查的pandabuy仿牌GMV做了400億，聯(lián)盟營(yíng)銷牛啊...

最近知名反向海淘平臺(tái)Pandabuy被查的新聞在跨境圈傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，大家都被其巨大的體量所震驚，楊哥在這列出一些數(shù)字大家感受一下：

• 公司現(xiàn)有員工2200余人，在惠州倉(cāng)庫(kù)面積超過(guò)10萬(wàn)平方米，相當(dāng)于20個(gè)足球場(chǎng)。
• 在對(duì)Pandabuy倉(cāng)庫(kù)的檢查中，執(zhí)法人員發(fā)現(xiàn)了數(shù)百萬(wàn)件預(yù)包裝包裹，其中包含200多個(gè)品牌的產(chǎn)品，其中知名品牌運(yùn)動(dòng)鞋占總數(shù)的90%以上。
• 相關(guān)部門派出100人來(lái)盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)中的假貨，預(yù)計(jì)要盤超100天..也就是超80000個(gè)工時(shí)...
• Pandabuy 2023年GMV396億，營(yíng)收破40億。

根據(jù)圈子朋友的說(shuō)法，Pandabuy僅成立兩年，就干翻了敦煌網(wǎng)。Pandabuy究竟如何做到的？

Pandabuy的商業(yè)模式

Pandabuy對(duì)自己的模式和定位非常清晰：如下圖所示，是典型的海淘平臺(tái)的定位，只不過(guò)是給外國(guó)人海淘中國(guó)貨的平臺(tái)。

圖片來(lái)源：pandabuy

其實(shí)脫離的平臺(tái)屬性，Pandabuy是一個(gè)解決仿品運(yùn)輸?shù)奈锪鞣?wù)商。其核心能力就是把仿品運(yùn)輸?shù)礁鱾€(gè)國(guó)家，從其擁有1700個(gè)從事物流相關(guān)崗位的員工即可看出。

類似于得物，pandabuy提供官方鑒定“質(zhì)檢”服務(wù)

此外，Pandabuy還提供了“質(zhì)檢”服務(wù)，也就是用戶老搜的pandabuy qc(quality control)。在用戶下單運(yùn)到他們的中轉(zhuǎn)倉(cāng)后，“質(zhì)檢代表”會(huì)拍幾張非常專業(yè)的“鑒定”照片，告訴用戶這絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)的仿品。

這個(gè)“質(zhì)檢”絕對(duì)不是段子，因?yàn)橹疤嗥翁锵地溩釉谫u仿品的時(shí)候，給用戶發(fā)空包或者貨不對(duì)板...導(dǎo)致出現(xiàn)了一定的信任危機(jī)。

在這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)代，越來(lái)越多人會(huì)看向成本更低的仿品...pandabuy作為平臺(tái)還給解決了信任的問(wèn)題，誰(shuí)不愛呢？

pandabuy靠啥推的？

Pandabuy是如何在2022年起步，通過(guò)兩年的時(shí)間快速成長(zhǎng)到一顆參天大樹呢？

從similarweb的數(shù)據(jù)來(lái)看，pandabuy基本沒有付費(fèi)廣告的部分，直接來(lái)網(wǎng)站的人和通過(guò)品牌詞搜索來(lái)的人占到絕大多數(shù)，其次是社交網(wǎng)站...

圖片來(lái)源：similarweb

這種流量構(gòu)成是典型的口碑營(yíng)銷的結(jié)果，而聯(lián)盟營(yíng)銷是口碑營(yíng)銷最好的搭子，畢竟我給你安利產(chǎn)品，產(chǎn)品方給我返利，大家都開心。

pandabuy的聯(lián)盟營(yíng)銷

pandabuy顯然是把聯(lián)盟營(yíng)銷玩明白了。楊哥也研究了一下pandabuy的聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)特征。

圖片來(lái)源：pandabuy

無(wú)門檻，只要你注冊(cè)了pandabuy的用戶賬號(hào)，就可以使用affiliate功能。

界面簡(jiǎn)單易懂，3種推廣方式（二維碼，鏈接，code）說(shuō)的一清二楚，而且基本可以在任何渠道傳播。有些平臺(tái)放不了鏈接，用個(gè)code或者二維碼都可以突破限制。

聯(lián)盟客可以發(fā)展次級(jí)聯(lián)盟，然后從次級(jí)聯(lián)盟中提成，形成裂變效應(yīng)。

聯(lián)盟客有等級(jí)制度，等級(jí)越高提點(diǎn)越高，形成一定的激勵(lì)效應(yīng)。

Spreadsheet+聯(lián)盟營(yíng)銷=YYDS

我們?cè)谘芯縫andabuy的時(shí)候，不難發(fā)現(xiàn)spreadsheet這個(gè)詞出現(xiàn)的頻率很高，在Goolge Trends中，Pandabuy spreasheet甚至占據(jù)關(guān)鍵詞搜索熱度第一位。pandabuy究竟如何和spreadsheet關(guān)聯(lián)在一起的呢？

圖片來(lái)源：google trends

谷歌檢索Pandabuy spreadsheet，通過(guò)前幾位的搜索引導(dǎo)到的連接中，我們會(huì)看到一些這樣的Google Spreadsheet文檔。

圖片來(lái)源：google spreadsheet

里面的產(chǎn)品鏈接經(jīng)過(guò)跳轉(zhuǎn)后，大致都長(zhǎng)這個(gè)樣子。https://www.pandabuy.com/shopdetail?t=wd&id=1721973409&inviteCode=ZKCCF2L86

熟悉聯(lián)盟營(yíng)銷的朋友第一時(shí)間可以感知到，這是一個(gè)聯(lián)盟鏈接。發(fā)布這個(gè)聯(lián)盟鏈接的人，是可以拿到傭金的。

用spreadsheet搭配聯(lián)盟鏈接來(lái)傳播產(chǎn)品信息、折扣信息，對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)信息更為集中，而且可以很方便的進(jìn)行透視篩選。而且這東西使用沒有任何門檻，注冊(cè)個(gè)谷歌賬號(hào)，完全免費(fèi)使用。

聯(lián)盟客只需要把這個(gè)spreadsheet鏈接掛在各種能掛鏈接的地方，就可以進(jìn)行高效傳播。

其實(shí)用Spreadsheet來(lái)傳播聯(lián)盟產(chǎn)品信息不是啥新鮮事。。。早在2017年那會(huì)兒，楊哥所在的環(huán)球易購(gòu)已大范圍在聯(lián)盟營(yíng)銷中使用，甚至應(yīng)用到內(nèi)部流程中。這也是為啥，楊哥為什么這么喜歡研究和使用Google Spreadsheet的原因...

圖片來(lái)源：facebook （圖為2019年楊哥合作的斯洛伐克群組搭載的折扣信息spreadsheet）

網(wǎng)紅+聯(lián)盟營(yíng)銷=YYDS

通過(guò)檢索頁(yè)不難發(fā)現(xiàn)，pandabuy在各個(gè)平臺(tái)上合作了大量網(wǎng)紅，網(wǎng)紅普遍掛著Pandabuy的聯(lián)盟鏈接賺傭金。

甚至有網(wǎng)紅，因?yàn)橥茝Vpandabuy，吃了nike的官司。

圖片來(lái)源：YouTube

當(dāng)然，如果你了解了這位哥做了啥后...你也不難明白他為啥被告了..

這哥拿著從pandabuy買的高仿，去nike專賣店成功換了雙新鞋，店員完全看不出區(qū)別。

這給pandabuy打了個(gè)效果巨好的廣告：產(chǎn)品一樣，價(jià)格1/3...

當(dāng)然。。。這也一定程度張推動(dòng)了海外品牌搞掉pandabuy的決心。

社群+聯(lián)盟營(yíng)銷=YYDS

pandabuy在各個(gè)社群，包括reddit還有更私密的discord、telegram都有大量的宣傳，當(dāng)然大多數(shù)都是聯(lián)盟客在推波助瀾。

圖片來(lái)源：reddit

圖片來(lái)源：discord

社群的私域用戶更加精準(zhǔn)，也有更高的復(fù)購(gòu)，購(gòu)買力極強(qiáng)。楊哥之前合作的1w人的小米粉絲群，一個(gè)月能產(chǎn)出30W歐的銷售額，比大部分deals群組強(qiáng)多了...

pandabuy案例給我們的啟示

首先，我們不得不承認(rèn)pandabuy有著基于聯(lián)盟營(yíng)銷的優(yōu)秀推廣體系，這點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)，尤其適用于有著大量sku的鋪量賣家。

其次，賣仿品不長(zhǎng)久，人們對(duì)仿品的需求來(lái)源于對(duì)正品的需求。做原創(chuàng)正品，才是可持續(xù)的正道。如果你覺得這篇文章很贊，請(qǐng)關(guān)注楊哥！

（來(lái)源：楊哥want出海）

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