40億美金的裙擺傳奇：金卡戴珊的SKIMS如何締造時(shí)尚界的營(yíng)銷(xiāo)神話

近幾年，隨著大眾對(duì)于健康和美麗的日益關(guān)注，美體塑身衣產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迅速嶄露頭角，成為了一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)。

據(jù)研究報(bào)告揭示，全球媒體塑身衣市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)突破10億美元，并且每年都在增長(zhǎng)。其中，亞太區(qū)域的市場(chǎng)份額最為突出，緊隨其后的是美國(guó)和歐洲。

提到塑身衣，就不得不提到全球網(wǎng)紅卡戴珊創(chuàng)立的品牌SKIMS。

拓寬賽道，重視用戶需求

網(wǎng)紅做品牌并不是什么稀奇事，一開(kāi)始噱頭很大后來(lái)就淹沒(méi)人海的品牌不在少數(shù)，但SKIMS作為2019年才創(chuàng)立的品牌，當(dāng)前估值已達(dá)40億美元，連《時(shí)代》雜志也評(píng)價(jià)是“最具影響力的公司之一”。

SKIMS將“Solution for everybody”（適合所有人的解決方案）作為了品牌口號(hào)，在產(chǎn)品上特別突出了XXS到5XL尺碼、 9種膚色的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)品牌會(huì)滿足不同身材、種族的顧客需求，在市場(chǎng)中打出了差異化。

和大多數(shù)塑身衣品牌不同的是，SKIMS不止做女性的產(chǎn)品。去年SKIMS正式成為NBA、WNBA官方內(nèi)衣合作伙伴。這次前所未有的合作給SKIMS和NBA都帶來(lái)了巨大的熱議。

一場(chǎng)粉絲熱議帶來(lái)了雙贏的效果：SKIMS在頂尖球場(chǎng)上尋求男性客戶，NBA通過(guò)女性品牌曝光吸引女性觀眾。

迄今為止，SKIMS產(chǎn)品品類(lèi)已經(jīng)拓展睡衣、外套、褲裝、連衣裙、針織衫等多個(gè)品類(lèi)，去年還進(jìn)軍了孕婦內(nèi)衣和泳裝賽道，使得消費(fèi)者有了更豐富的選擇。

一次意外的營(yíng)銷(xiāo)事件

除了自帶高熱度的卡戴珊本人外，SKIMS也有一段抓馬經(jīng)歷。去年一位TikTok博主@honeygxd發(fā)布視頻表示自己穿著SKIMS塑身衣時(shí)身中四槍?zhuān)镁o身衣緊緊包裹住了她的大腿起到了止血的作用。

這次意外的“救命”事件，讓卡戴珊登上話題榜單，也從側(cè)面宣揚(yáng)SKIMS的優(yōu)質(zhì)。從話題度上來(lái)說(shuō)，這個(gè)塑身衣的品牌可以說(shuō)賺夠了大家的目光。

槍擊案和緊身內(nèi)衣，荒誕而真實(shí)地聯(lián)系在一起，成就了“女性鎧甲”的奇跡。就連Skims的創(chuàng)始人卡戴珊本人也沒(méi)能想到如此精妙的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子。

社媒營(yíng)銷(xiāo)，制造熱門(mén)聯(lián)動(dòng)話題

說(shuō)到話題營(yíng)銷(xiāo)，這就是來(lái)到了卡戴珊的舒適區(qū)了，維密因?yàn)槌舐勈录](méi)落了幾年后，維密秀也結(jié)束了，卡戴珊就趁著這個(gè)空擋，邀請(qǐng)了幾位著名的維密模特進(jìn)行合作，賺足了大眾眼球。

SKIMS更是在各大社媒平臺(tái)下足了功夫。Instagram和TikTok都圈粉百萬(wàn)，吸引眾多年輕人關(guān)注，直接引流到官方獨(dú)立站。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

精準(zhǔn)KOL+優(yōu)質(zhì)KOC獲取自來(lái)水流量

SKIMS與海外紅人的聯(lián)動(dòng)非常成功，尋找符合品牌風(fēng)格的達(dá)人合作為品牌帶來(lái)了不少流量。SKIMS在TikTok的話題下?lián)碛?76.1K個(gè)作品。

@glamzilla是一個(gè)美妝博主，日常發(fā)布一些美妝視頻，在TikTok圈粉2.4M萬(wàn)。

@glamzilla先是展示了自己沒(méi)穿SKIMS塑身衣時(shí)穿普通長(zhǎng)裙的樣子，然后再展示自己穿上塑身衣后，身上的贅肉都恰到好處地藏了起來(lái)，前后對(duì)比效果顯著，評(píng)論區(qū)也有不少粉絲表示自己被安利了。

SKIMS的成功不僅僅是因?yàn)榭ù魃旱闹龋P(guān)鍵的是它所倡導(dǎo)的“包容性”理念，這使得SKIMS的產(chǎn)品獲得了獨(dú)特的標(biāo)簽。結(jié)合名人宣傳和新理念，不成功也難。

目前，女裝無(wú)論在哪條賽道上都已經(jīng)座無(wú)虛席，如果想要突破這個(gè)圈子，就必須擁有自己的生存籌碼。因此，對(duì)于那些希望進(jìn)入女裝市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。

寫(xiě)在最后

隨著中國(guó)品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，“出?！币讶皇瞧渲匾獞?zhàn)略布局之一。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，聚焦于移動(dòng)端和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)KOL帶貨成為中國(guó)品牌的首選營(yíng)銷(xiāo)渠道。

在海外，“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”早在 2007年就已經(jīng)悄然起步，目前發(fā)展成熟，憑借超強(qiáng)的品牌傳播效應(yīng)和變現(xiàn)能力，得到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的出海品牌青睞。中國(guó)出海品牌借助海外網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷(xiāo)，能夠快速提升全球市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品銷(xiāo)量，并且長(zhǎng)期增強(qiáng)用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營(yíng)銷(xiāo)，也做創(chuàng)意，要因地制宜，結(jié)合不同的文化環(huán)境，制定更富本土特色的跨文化創(chuàng)意。因?yàn)閲?guó)外的網(wǎng)紅大多個(gè)性鮮明，所以首先要考慮的是，網(wǎng)紅的外表、個(gè)性、穿著等方面要與品牌調(diào)性相符。

出海品牌要明確自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，才能有針對(duì)性地選擇網(wǎng)紅資源。一些堪比巨星的網(wǎng)紅能夠更好的提升品牌認(rèn)知度，起到社媒以外的公關(guān)效應(yīng)；一些網(wǎng)紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個(gè)領(lǐng)域是意見(jiàn)領(lǐng)袖，擁有話語(yǔ)權(quán)，可以直接觸達(dá)細(xì)分品類(lèi)、對(duì)購(gòu)買(mǎi)決定產(chǎn)生直接影響。

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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