TikTok銷量冠軍！聯(lián)想耳機(jī)創(chuàng)新拍照功能，引領(lǐng)潮流新風(fēng)尚

耳機(jī)是現(xiàn)代人的體外器官。

現(xiàn)代人越來越喜歡獨(dú)處，喜歡用耳機(jī)隔開外界的喧囂，享受自己的小宇宙，人們對(duì)于耳機(jī)要求也越來越高，耳機(jī)的使用場景也朝著多樣化的方向發(fā)展。

最近，一款聯(lián)想的耳機(jī)登上 TikTok shop 美區(qū)暢銷榜，產(chǎn)品名是聯(lián)想 Erazer，近一個(gè)月內(nèi)的最低價(jià)為 186.54 元，平均售價(jià)為 214.43 元。在近一周時(shí)間賣出了 491.76 萬元，其中達(dá)人短視頻帶貨賣出了 458.83 萬元，直播成交了 32.94 萬元。 

通過商品詳情頁看到產(chǎn)品的上架時(shí)間是今年的 6 月 18 日，自上架至今，成交了 6.63 萬單，交易額為 1,382.45 萬元。該產(chǎn)品的主要銷售渠道是 TikTok 的短視頻帶貨，其中為該產(chǎn)品帶貨最多的是博主 @bd2hotbuys，累計(jì)為該產(chǎn)品帶出了 534.08 萬元的交易額，賣出了 2.61 萬單。產(chǎn)品所屬的店鋪 Top Music Electronics 的官方賬號(hào) @top.music_electronics 排名僅為第五。足見目前的 TikTok 達(dá)人帶貨模式對(duì)于銷量有多重要。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

這個(gè)達(dá)人的粉絲量并不多，截至目前，只有 1.49 萬人，而且是新號(hào)，在今年的 2 月 21 日才發(fā)布第一支視頻，僅一個(gè)月內(nèi)的帶貨數(shù)量就有 160 個(gè)，很明顯是專業(yè)的帶貨達(dá)人。在個(gè)人簡介中介紹自己是前職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，他的粉絲跟喜歡數(shù)碼產(chǎn)品的用戶是高度重合的。 

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

他之所以能創(chuàng)造這么多的銷量，除了精準(zhǔn)的粉絲為銷量兜底，還靠“勤勞”和“專業(yè)”。

點(diǎn)開他的主頁，可以看到他發(fā)布了很多條關(guān)于聯(lián)想 Erazer 的視頻，點(diǎn)擊視頻，真人出鏡，給人親切感，先是拿出了頭戴式耳機(jī)，再拿出傳統(tǒng)的藍(lán)牙耳機(jī)，說出這些產(chǎn)品的缺點(diǎn)之后把它們丟到腦后，拿出聯(lián)想 Erazer，告訴觀眾們“這款耳機(jī)在近三天賣出超過 20000 個(gè)的原因“，演示耳機(jī)的使用方法。 

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

TikTok 達(dá)人帶貨對(duì)于商品有非常重要的影響，賣家可以選擇選擇與品牌匹配度高的達(dá)人，就像是耳機(jī)品類選擇了這位有前運(yùn)動(dòng)員身份的達(dá)人；與達(dá)人制定明確的合作策略，可以要求他們真人出鏡，建議他們通過展示產(chǎn)品的具體使用場景，或者與其他競品進(jìn)行對(duì)比來彰顯產(chǎn)品優(yōu)勢等方法來創(chuàng)作視頻內(nèi)容；等視頻發(fā)布之后，別忘記持續(xù)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，通過數(shù)據(jù)分析哪些部分需要優(yōu)化，及時(shí)調(diào)整發(fā)布計(jì)劃。

營銷需要與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品結(jié)合，銷量和口碑才能雙雙起飛，如果產(chǎn)品有問題，一時(shí)乘著達(dá)人流量起飛的高銷量，反而對(duì)產(chǎn)品有毀滅性的打擊。

聯(lián)想不必多說，是全球領(lǐng)先的 ICT 科技企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，但之所以是這款聯(lián)想 Erazer 暢銷，則從是因?yàn)楫a(chǎn)品的功能完美契合了用戶的需求。

在選品的時(shí)候，最好是能想象出一個(gè)具體的使用者，描繪出他的生活日常，產(chǎn)品會(huì)在哪些日常場景中出現(xiàn)，如何使用最舒適方便。

耳機(jī)發(fā)燒友自然是一刻都離不開耳機(jī)，戴耳機(jī)時(shí)間長了的話，耳朵會(huì)很疼也會(huì)滋生很多細(xì)菌，所以不入耳的耳機(jī)更能保護(hù)聽力。尤其是在跑步這種比較無聊的時(shí)刻，更是需要音樂的陪伴，但是問題來了，跑步的時(shí)候如果帶頭戴式耳機(jī)或者入耳式耳機(jī)，隔音效果太強(qiáng)，就可能聽不到公路上的鳴笛，有可能無法及時(shí)避開風(fēng)險(xiǎn)，所以耳機(jī)可以被設(shè)計(jì)成開放式的。

同時(shí)它要牢牢地扒住耳朵，這樣才能在跑步的時(shí)候也不會(huì)輕易地脫落；跑步的時(shí)候會(huì)出很多汗，如果耳機(jī)被汗水浸濕而漏電，就會(huì)對(duì)人體造成傷害，出現(xiàn)品牌最不愿意看到的安全問題。這款耳機(jī)就設(shè)計(jì)成 PX5 防水材質(zhì)，并且是開放式的，可以聽見周圍的環(huán)境音。另外每時(shí)每刻都帶著耳機(jī)，必然會(huì)有突然的電話，這款耳機(jī)采用輕便耳機(jī)內(nèi)置麥克風(fēng)，保證在任何條件下的通話質(zhì)量。

所以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)者心中，一定描繪的是這樣一個(gè) 24 小時(shí)都不愿摘下耳機(jī)，并且會(huì)在走路跑步時(shí)都帶著耳機(jī)的發(fā)燒友形象。

這款產(chǎn)品非常創(chuàng)新的一點(diǎn)是，一般的開放式耳機(jī)都是通過觸摸耳機(jī)本身來控制音量和曲目的，但是它可以通過耳機(jī)盒。耳機(jī)盒做成了小型 MP3 的樣子，不需要通過耳機(jī)，不需要通過手機(jī)，只需要通過觸摸充電盒就可以控制音樂，這樣就能避免使用耳機(jī)時(shí)經(jīng)常誤觸的缺點(diǎn)，這個(gè)耳機(jī)盒甚至可以像手機(jī)一樣拍照，拍下的照片通過藍(lán)牙直接儲(chǔ)存在手機(jī)相冊里。 

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

電子產(chǎn)品的更新迭代很快，而耳機(jī)這種電子消耗品還具有高更替率、個(gè)性化設(shè)計(jì)、技術(shù)集成度高、應(yīng)用場景廣泛以及時(shí)尚配飾等屬性。同時(shí)，耳機(jī)產(chǎn)品的不斷更新和技術(shù)進(jìn)步，使其成為生活中不可或缺的一部分。對(duì)于消費(fèi)者來說，選擇合適的耳機(jī)不僅能提升生活品質(zhì)，還能享受科技帶來的便利與樂趣。耳機(jī)這個(gè)類目在最近一周時(shí)間，在 TikTok shop 已經(jīng)成交 1009.01 萬元，巨大的市場需求和較低的進(jìn)入門檻，對(duì)于賣家來說，可能是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。