亞馬遜旺季如何增加亞馬遜站內(nèi)流量，降低亞馬遜站內(nèi)廣告成本的手段有哪些

亞馬遜旺季如何增加亞馬遜站內(nèi)流量

1.優(yōu)化產(chǎn)品Listing

旺季期間，確保產(chǎn)品Listing的優(yōu)化至關重要。包括優(yōu)化標題、產(chǎn)品描述、五點描述和高質(zhì)量的圖片等。關鍵詞優(yōu)化是吸引自然搜索流量的關鍵，確保關鍵詞合理出現(xiàn)在標題和描述中，以增加搜索曝光。

2.增加促銷活動和優(yōu)惠券

旺季期間，消費者對折扣敏感。通過設置限時促銷、優(yōu)惠券或參與亞馬遜的Lightning Deals等活動，可以有效吸引流量并提升轉(zhuǎn)化率。優(yōu)惠活動在搜索結(jié)果中還可以通過特定標簽提高產(chǎn)品的可見性。

3.利用亞馬遜品牌推廣廣告

亞馬遜品牌推廣廣告（Sponsored Brands Ads）可以為賣家提供更多的廣告展示機會。通過在搜索結(jié)果頂部展示品牌橫幅廣告，可以極大增加品牌的曝光度，同時提升轉(zhuǎn)化。

4.站內(nèi)廣告與站外引流結(jié)合

在旺季中，站外引流是增加站內(nèi)流量的重要手段之一。賣家可以利用社交媒體、Google Ads、VIPON推薦等渠道，吸引潛在用戶進入亞馬遜店鋪。站外流量不僅能夠提升銷售，還可能促進站內(nèi)自然排名。

5.增強客戶評價與社交口碑

產(chǎn)品的評價對轉(zhuǎn)化率影響重大。增加真實的五星好評、用戶生成的內(nèi)容（如評論照片或視頻）可以增強消費者的信任感，提升產(chǎn)品的點擊和購買率。在旺季期間，適當增加評價請求或激勵可以幫助快速累積好評，進而帶動流量。

6.充分利用亞馬遜站內(nèi)廣告的重新定位功能

亞馬遜提供了對曾經(jīng)瀏覽過或購買過類似產(chǎn)品的用戶重新定位的功能。通過這類廣告，可以吸引對產(chǎn)品有興趣的潛在客戶再次訪問店鋪，從而增加轉(zhuǎn)化機會。

7.保持競爭力的價格

在旺季期間，價格是吸引流量的關鍵因素之一。賣家需要定期監(jiān)控競爭對手的定價，保持具有競爭力的價格策略。使用亞馬遜的自動價格調(diào)整工具可以幫助賣家及時響應市場變化，保持價格優(yōu)勢。

降低亞馬遜站內(nèi)廣告成本的手段

1.精準關鍵詞投放

通過分析歷史廣告數(shù)據(jù)，識別轉(zhuǎn)化率高、成本低的關鍵詞，優(yōu)化廣告投放。避免使用廣泛匹配或無效關鍵詞，改為采用精準匹配和詞組匹配，降低不必要的點擊支出。

2.利用否定關鍵詞

定期檢查廣告報告，找出與產(chǎn)品無關或表現(xiàn)不佳的關鍵詞，加入到否定關鍵詞列表中。這樣可以避免浪費預算在無效流量上，從而降低廣告成本。

3.調(diào)整競價策略

在旺季期間，競爭激烈，競價會大幅提升。賣家可以通過設置每日預算上限和手動降低關鍵詞競價來控制成本。同時，利用亞馬遜的“動態(tài)競價 – 向下調(diào)整”功能，確保僅在轉(zhuǎn)化可能性較高時提高出價，避免過高的點擊費用。

4.優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)

通過調(diào)整廣告系列和廣告組的結(jié)構(gòu)，可以更清晰地分析廣告效果。將表現(xiàn)不佳的廣告組暫停，集中資源在表現(xiàn)良好的產(chǎn)品或廣告上，減少無效支出。

5.調(diào)整廣告時間段

在旺季中，不同時間段的競爭程度不同。通過亞馬遜的廣告調(diào)度功能，賣家可以選擇在競爭相對較低的時間段投放廣告，以降低點擊成本，獲得更好的性價比。

6.使用自動廣告輔助

自動廣告可以幫助賣家發(fā)掘新的關鍵詞機會，并結(jié)合手動廣告進行優(yōu)化。通過逐步減少無效的關鍵詞，保留高效關鍵詞，優(yōu)化整體廣告投放效率。

相關文章推薦：亞馬遜“重產(chǎn)品輕店鋪”的具體表現(xiàn),如何應對“重產(chǎn)品輕店鋪”的運營模式

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：出海記事本）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。