清華學(xué)霸投身TikTok狂攬千萬(wàn)美金，或締造下一個(gè)Lululemon!

前不久，在科切拉音樂藝術(shù)節(jié)上， Taylor Swift（泰勒·斯威夫特）穿著一條來(lái)自時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服品牌 “Halara US”的百褶網(wǎng)球裙，而這條百褶裙價(jià)格僅32美元，這一事件讓 Halara品牌爆火出圈。

這個(gè)品牌到底什么來(lái)頭呢？其實(shí)，這是咱們中國(guó)人自己創(chuàng)立的一個(gè)DTC品牌。

Halara隸屬北京全量全速科技有限公司，成立于2020年，主打高質(zhì)量、高性價(jià)比的運(yùn)動(dòng)休閑服飾，在北美消費(fèi)者中有 “Lululemon 平替” 的美稱。更讓人驚訝的是，該品牌創(chuàng)始人張小沛畢業(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)和技術(shù)系，曾擔(dān)任宜信 CTO、瓜子二手車直購(gòu)網(wǎng) CTO、車好多集團(tuán) CTO，是一位技術(shù)大咖。

根據(jù)Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，Halara US小店在過(guò)去30天里銷量為13.67萬(wàn)，平均每天銷售4556件，銷售額為383.45萬(wàn)USD，折合人民幣2730萬(wàn)，且連續(xù)四個(gè)月霸榜TikTok熱門小店Top 10。僅四年時(shí)間就取得這一業(yè)績(jī)，賺得盆滿缽滿，不禁讓小編流下了羨慕的口水。

圖片來(lái)源：Nox聚星

那到底是什么讓Halara在快速更新迭代的服裝領(lǐng)域屹立不倒呢？今天就讓Nox聚星小編帶大家來(lái)一探究竟！

一、精準(zhǔn)的品牌策略與市場(chǎng)定位

根據(jù)Nox平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析顯示，Halara的受眾區(qū)域全球都有分布，以18-24歲的美國(guó)年輕女性為主，其次是墨西哥、英國(guó)、加拿大等地區(qū)。這一年齡段的女性用戶通常在日常生活和工作中追求時(shí)尚，并且有一定的購(gòu)買力，這就奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

圖片來(lái)源：Nox聚星

早期，Halara 靠買二送一的方式作為高端瑜伽褲品牌的優(yōu)質(zhì)平替打入市場(chǎng)，吸引了無(wú)數(shù)Z世代人群。

而現(xiàn)在，Halara 不會(huì)再有夸張的折扣活動(dòng)，更多的是專注于營(yíng)銷，與大量中小網(wǎng)紅合作，因?yàn)橹行【W(wǎng)紅數(shù)量眾多，且分布在不同的領(lǐng)域、地區(qū)和興趣群體中，Halara的這一做法可以使品牌受眾覆蓋更廣泛且精準(zhǔn)。

圖片來(lái)源：Nox聚星

同時(shí)，Halara還會(huì)和少數(shù)頭部大網(wǎng)紅合作，以打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知名度。例如，和墨西哥的頭部網(wǎng)紅合作，這幾個(gè)網(wǎng)紅粉絲量級(jí)都是千萬(wàn)級(jí)別的，也難怪Halara的受眾區(qū)域里墨西哥占據(jù)了14%了。

圖片來(lái)源：Nox聚星

二、創(chuàng)新的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)

眾所周知，服裝是一個(gè)很卷的賽道。如果產(chǎn)品沒有差異化或競(jìng)爭(zhēng)力則很難占領(lǐng)市場(chǎng)。而Halara就在這一方面做到了標(biāo)新立異，解決了消費(fèi)者痛點(diǎn)。

Halara 圍繞面料打造了兩條產(chǎn)品線，即Petitoff Fabric 和Cloudful Fabric。

Petitoff Fabric 能夠減少寵物毛發(fā)的粘附，使得鏟屎官們?cè)诖┲鴷r(shí)更加方便和舒適，同時(shí)也降低了衣物清潔和維護(hù)的難度，化解了鏟屎官面臨的衣服易粘毛及需除毛的問(wèn)題。

而Cloudful Fabric主要化解用戶運(yùn)動(dòng)時(shí)流汗、衣服不透氣的困擾。此外，Halara 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面也蘊(yùn)含著一些巧妙心思，比如在運(yùn)動(dòng)裙的打底褲上加口袋設(shè)計(jì)，既實(shí)用方便又增添了整體美感；分體式運(yùn)動(dòng)裙裝讓穿脫更為便捷，滿足了消費(fèi)者在不同場(chǎng)合的穿著要求。這些創(chuàng)新設(shè)計(jì)無(wú)疑都為Halara的產(chǎn)品增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

圖片來(lái)源：Halara

同時(shí)，在Halara的官方網(wǎng)站上我們可以看到，一條簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)褲可選擇的顏色居然多達(dá)24種，同時(shí)你還能自由選擇褲子的長(zhǎng)度和尺寸，簡(jiǎn)直是“量身定制”，大大滿足了不同客戶的消費(fèi)偏好。

三、將社媒營(yíng)銷玩到飛起

作為一個(gè)時(shí)尚品牌，Halara早早就在TikTok、Instagram、YouTube等主流海外社媒布局，并將重點(diǎn)放在TikTok和Instagram上，同時(shí)為其海外獨(dú)立站引流。在TikTok Shop美區(qū)開放后，更是將其定為銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。

圖片來(lái)源：Nox聚星

根據(jù)Nox聚星的數(shù)據(jù)顯示，其在TikTok上平均每周發(fā)布廣告787條，每月發(fā)布廣告3372條，病毒式營(yíng)銷+傳播讓Halara名聲大噪。品牌的廣告內(nèi)容主打“紅人開箱種草+運(yùn)動(dòng)女孩幽默段子”的結(jié)合。一方面能夠通過(guò)紅人開箱視頻間接種草，進(jìn)而引導(dǎo)購(gòu)買，另一方面則通過(guò)幽默段子獲得流量從而曝光在更多用戶面前，吸引大量年輕受眾的關(guān)注。

“即使是泰勒·斯威夫特，也無(wú)法抵擋Halara持續(xù)不斷的廣告攻勢(shì)”。

這是一則來(lái)自海外網(wǎng)友的辣評(píng)，起因是早前泰勒斯威夫特在一音樂視頻中穿了這一百褶裙，五分鐘內(nèi)這條裙子就被賣斷貨。Halara也立馬抓住機(jī)會(huì)在Instagram營(yíng)銷，表明該裙子很快就會(huì)重新上架。

圖片來(lái)源：Instagram

此外，Halara還曾在TikTok上發(fā)起了一項(xiàng)名為"Confidently Halara"的創(chuàng)意挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶上傳視頻，以他們獨(dú)特的方式表達(dá)“身材自信”的理念。參與者無(wú)需展示Halara的產(chǎn)品，只需在視頻中提及@Halara并使用#Confidentlyhalara標(biāo)簽，就有機(jī)會(huì)贏取由品牌提供的5000美元獎(jiǎng)金。

通過(guò)挑戰(zhàn)賽的形式，Halara能夠吸引大量用戶的關(guān)注，提高品牌的知名度和影響力，而"Confidently Halara"挑戰(zhàn)與品牌倡導(dǎo)的“身材自信”理念相結(jié)合，有助于傳播和強(qiáng)化這一積極的品牌形象。

同時(shí)，UGC內(nèi)容也是寶貴的營(yíng)銷資源，Halara可以利用這些內(nèi)容進(jìn)行二次營(yíng)銷，提高營(yíng)銷效率。更重要的是，品牌可以通過(guò)分析用戶參與數(shù)據(jù)，了解用戶偏好和行為模式，為未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。

Halara US的成功為出海商家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，尤其是DTC品牌，可以通過(guò)深入的市場(chǎng)研究來(lái)精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，并通過(guò)高性價(jià)比的產(chǎn)品、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和社交媒體營(yíng)銷策略來(lái)吸引和與消費(fèi)者互動(dòng)。此外，靈活的合作模式、快速的市場(chǎng)響應(yīng)以及積極的品牌形象塑造，都是提升品牌在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的關(guān)鍵因素。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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