前言

在過去，街頭服飾大多是“叛逆青年”的必備穿搭，而隨著街頭文化從一種亞文化現(xiàn)象逐漸演變?yōu)橐环N全球性的文化語言，街頭文化特立獨(dú)行的松弛感，受到很多Z世代喜愛，街頭服飾不僅代表了年輕人群體的身份認(rèn)同和個性表達(dá)，還孕育了一個充滿潛力的小眾市場。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年全球街頭服飾市場規(guī)模為1875.829億美元，預(yù)計到2032年將達(dá)到2651.418億美元，年均復(fù)合增長率為3.52%。

街頭文化時尚的相關(guān)產(chǎn)品和市場也在不斷被開發(fā)，且由于該市場的消費(fèi)者絕大部分是年輕人，在社交媒體上有著非常活躍的參與度和傳播力，街頭時尚文化影響力正也在不斷擴(kuò)大。

提到比較成功的中國街頭服飾品牌，大家首先想到的可能是陳冠希的CLOT，然而如今隨著社媒時代的到來，有一個中國街頭服飾品牌憑借TikTok上的多元營銷手段，成功實現(xiàn)了逆勢突圍，成為Z時代新寵，在TikTok做到9億曝光量！它就是來自深圳的服飾品牌Aelfric Eden！

與其他的出海服飾品牌不同，Aelfric Eden的成功更多的是對歐美街頭時尚文化的理解與Z世代較多的TikTok營銷，以及背靠中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

目前，Aelfric Eden正以驚人的速度在社交媒體擴(kuò)散，它是如何做到的？Aelfric Eden在出海之路上都做了哪些營銷策略？一起來探索一下吧！

一、海外社媒+KOL的營銷策略

街頭時尚服飾是一個需要與本土文化做好融合，并且要滲透到小眾文化群體當(dāng)中去的消費(fèi)品，同時也意味著其文化群體大多以追求時尚潮流的年輕受眾為主，而在當(dāng)今社媒時代，社交媒體無疑是品牌觸達(dá)他們的最佳橋梁。

圖片來源：Aelfric Eden官方網(wǎng)站截圖

Aelfric Eden作為街頭時尚品牌，深知當(dāng)代年輕人普遍在各大社交媒體都較為活躍，自然不會放過社交媒體這個渠道，布局社交媒體這個想法也早早就有想到。

Aelfric Eden采用了多元化的營銷渠道，在海外社交媒體上主要布局品牌運(yùn)營、網(wǎng)紅合作和廣告投流三種營銷策略，這樣的策略有助于更廣泛地觸達(dá)目標(biāo)客戶群體，提高品牌的知名度和影響力。

圖片來源：TikTok截圖

在以社交電商著名的新興勢力TikTok上，Aelfric Eden通過與大量時尚穿搭網(wǎng)紅的合作，迅速打響了品牌知名度，收獲有72.3萬+的訂閱，發(fā)布的內(nèi)容大多是二創(chuàng)的網(wǎng)紅或是粉絲用戶的合作視頻，視頻主題大多為OOTD、卡點(diǎn)BGM穿著產(chǎn)品跳TikTok的潮流舞蹈，并對文案進(jìn)行二次創(chuàng)作以增加互動性。

圖片來源：TikTok截圖

同時Aelfric Eden鼓勵用戶使用帶有“#Aelfriceden”和“#Aelfricedenhaul”的標(biāo)簽來展示自己的穿搭和表達(dá)態(tài)度，標(biāo)簽內(nèi)的相關(guān)作品內(nèi)容已經(jīng)超過了46萬+，可見Aelfric Eden在TikTok年輕人中的流傳程度。

在KOL網(wǎng)紅合作上，Aelfric Eden有著非常全面的KOL布局策略，Aelfric Eden不定期地和與品牌有較高的契合度的穿搭服飾類網(wǎng)紅合作，同時在其官網(wǎng)上還有專門設(shè)有TikTok與Instagram網(wǎng)紅的同款，通過切入潮流時尚KOL網(wǎng)紅的受眾群體，來增加店鋪曝光率和流量，進(jìn)而提升銷量。

圖片來源：Aelfric Eden官方網(wǎng)站截圖

Aelfric Eden還會通過在社交媒體上精心策劃的內(nèi)容營銷活動，來打造爆款產(chǎn)品，此前Aelfric Eden就在TikTok上推出的“City of Love”系列連帽衫在短時間內(nèi)引發(fā)熱潮，成為年輕人爭相購買的時尚單品。在享受流量紅利的同時，Aelfric Eden也沒有忘記用戶至上的宗旨，會不斷根據(jù)用戶的真實反饋來對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

圖片來源：TikTok截圖

此外，Aelfric Eden還非常重視UGC用戶生成內(nèi)容，鼓勵顧客在社交媒體上分享他們的穿搭照片和視頻，并通過轉(zhuǎn)發(fā)這些內(nèi)容來增強(qiáng)品牌的社區(qū)感。這種策略不僅提升了用戶的參與度，也增強(qiáng)了品牌的互動性和忠誠度。

二、用品牌故事抓住年輕人痛點(diǎn)

和大多數(shù)快時尚品牌不同，Aelfric Eden 的主要受眾群體是喜愛街頭文化的那批人。這也讓它避開了來自其他服裝大賣的重重圍剿，最后成功殺出重圍。

Aelfric Eden由一位有中西文化成長背景的創(chuàng)始人所創(chuàng)立，Aelfric Eden的設(shè)計理念深受滑板文化和涂鴉藝術(shù)的影響，這些元素原本是小眾文化的一部分，但通過該品牌的努力，它們被帶到了主流時尚的舞臺上。

Aelfric Eden擁抱各種街頭文化，通過整合來自不同文化的曾經(jīng)小眾的街頭元素，例如滑板和涂鴉，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁鲿r尚。這代表了對隨機(jī)性的接受和對不完美的容忍。這種獨(dú)特的品牌理念吸引了Z世代和千禧一代的芳心和衣櫥。

Aelfric Eden的品牌名稱“Eden”象征著一個現(xiàn)代和諧的天堂，而“Aelfric”則代表一種永恒的經(jīng)典美學(xué)，這種二元性在設(shè)計中得以體現(xiàn)，使得經(jīng)典與當(dāng)代相融合，創(chuàng)造出超越時間和趨勢的作品。

Aelfric Eden品牌的產(chǎn)品線中最受歡迎的元素深受滑板文化和涂鴉藝術(shù)的影響，這些元素曾經(jīng)是小眾文化的一部分，但Aelfric Eden成功地將它們帶到了主流時尚的舞臺上。其設(shè)計理念主張時尚個性、街頭潮流和原創(chuàng)性為主導(dǎo)，同時致力于給年輕人提供價格更合理的服裝產(chǎn)品，降低購買負(fù)擔(dān)。

Aelfric Eden在亞馬遜等電商平臺的表現(xiàn)也頗為亮眼。在亞馬遜的多款連帽衫都實現(xiàn)了月銷數(shù)百件。

圖片來源：Amazon截圖

Aelfric Eden還致力于消除中間商和減少傳統(tǒng)分銷渠道，采用年輕人常用的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，使其獨(dú)特的街頭服飾更容易為年輕人所接受和負(fù)擔(dān)得起，確保合理的價格而不影響質(zhì)量或風(fēng)格。

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Aelfric Eden的成功不僅是深圳品牌成功出海的案例，更是街頭文化從亞文化走向主流文化的一個縮影。Aelfric Eden成功證明，實現(xiàn)產(chǎn)品與亞文化元素的深度融合，塑造鮮明且富有吸引力的品牌形象，將是贏得目標(biāo)消費(fèi)者青睞，即使在看似飽和的市場中，通過獨(dú)特的文化融合和創(chuàng)新的設(shè)計理念，也能夠開辟出一片新的天地。

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（來源：HM-Ocean）

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