7種低成本高回報的撿漏廣告打法

在競爭激烈的亞馬遜平臺上，廣告策略的選擇對于賣家的成功至關(guān)重要。而撿漏廣告作為一種低成本高回報的廣告打法，能夠幫助賣家在控制成本的同時，提高產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化率。

今天和大家分享7種常見的低成本的撿漏廣告打法。

一、撿漏廣告總體邏輯

不同出價會帶來不同的關(guān)鍵詞展示和廣告位置，進而影響轉(zhuǎn)化率。

不同廣告位置面對不同消費群體，首位廣告通常吸引追求高效購物、對品牌有較高要求的用戶，他們往往希望快速找到可靠的產(chǎn)品，愿意為節(jié)省時間和獲得品質(zhì)保證而支付一定的溢價。

而商品頁面廣告更易吸引比較不同產(chǎn)品、注重性價比的用戶，他們會仔細研究各個產(chǎn)品的特點、評價和價格，做出更理性的購買決策。

因此，賣家需要根據(jù)產(chǎn)品特點和目標受眾選擇合適的廣告策略，以實現(xiàn)低成本高回報。

二、具體打法詳解

打法 1--精準找缺貨爆款打法

可以設(shè)置監(jiān)控工具，實時跟蹤競爭對手的庫存變化。當競爭對手補貨時，可以考慮調(diào)整廣告出價或更換其他缺貨爆款進行投放。

此外，還可以分析競爭對手的廣告策略，學(xué)習(xí)其成功經(jīng)驗，不斷優(yōu)化自己的廣告投放。

進一步分析，可通過研究爆款產(chǎn)品的用戶評論和反饋，了解用戶對該產(chǎn)品的期望和痛點，從而優(yōu)化自己的產(chǎn)品描述和廣告文案，更好地吸引潛在客戶。

比如，如果爆款運動手表的用戶反饋中提到希望有更好的續(xù)航能力，那么在推廣運動耳機時，可以強調(diào)自己產(chǎn)品的長續(xù)航特點。

利用 ABA 數(shù)據(jù)，找出點擊共享較高但轉(zhuǎn)化共享為 0、流量大沒轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，很可能是缺貨的爆款。記錄其 ASIN 并做商品定位投放，可以借助爆款的流量空缺，吸引潛在客戶。

在選擇爆款產(chǎn)品時，要注意其與自己產(chǎn)品的相關(guān)性，確保目標客戶群體有一定的重合度。

例如，如果你的產(chǎn)品是運動耳機，那么可以選擇一款熱門的運動手表缺貨的爆款進行商品定位投放，因為這兩類產(chǎn)品的用戶可能都對運動和健身有興趣。

同時，密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的庫存情況，及時調(diào)整投放策略。如果競爭對手補貨，可能需要重新評估該爆款產(chǎn)品的投放價值。

打法 2：手動單 SKU 固定競價

在確定固定競價時，可以結(jié)合產(chǎn)品的生命周期進行調(diào)整。對于新品，可以適當提高出價以快速獲得曝光和流量；對于成熟期的產(chǎn)品，可以降低出價，依靠穩(wěn)定的排名和口碑獲取訂單。

同時，考慮不同時間段的市場競爭情況，如節(jié)假日和促銷活動期間，可能需要提高出價以保持競爭力。

參照現(xiàn)有正常 CPC（如 2 - 3 美金），撿漏廣告 CPC 給正常出價的 50%（即 1 - 1.5 美金）。

這種方式在控制成本的同時，通過固定競價策略確保出價相對穩(wěn)定，適合對成本較為敏感的廣告投放。

固定競價可以讓你更好地控制廣告花費，避免出價波動過大導(dǎo)致成本失控。

在設(shè)置固定競價時，要充分考慮產(chǎn)品的利潤空間和市場競爭情況。如果產(chǎn)品利潤較高，可以適當提高出價以獲取更多流量；如果市場競爭激烈，可以降低出價以減少成本，但要確保廣告仍然有一定的曝光量。

打法 3：手動單 SKU 廣泛匹配

在廣泛匹配階段，要密切關(guān)注廣告數(shù)據(jù)的變化趨勢。不僅關(guān)注關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率，還要分析用戶的搜索行為和購買路徑。

例如，如果發(fā)現(xiàn)某個關(guān)鍵詞雖然點擊率高，但用戶在點擊后很快離開，可能說明這個關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性不夠強，需要進行調(diào)整。

同時，可以利用亞馬遜的搜索詞報告，了解用戶實際使用的搜索詞，進一步優(yōu)化關(guān)鍵詞列表。

以參考建議競價或高 0.1 - 0.2 的 CPC 進行廣泛匹配投放關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品推廣一段時間后，將出過單的詞放到一個廣告活動買入 10 次點擊，跑出其他出單詞再新開活動形成瀑布流，出 2 單以上的單獨重點投放。

這種逐步篩選關(guān)鍵詞的方式，能夠找到高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進行重點投入，提高廣告效果。

在廣泛匹配階段，要密切關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，及時剔除那些表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，避免浪費廣告預(yù)算。

同時，可以利用亞馬遜的關(guān)鍵詞工具，不斷挖掘新的關(guān)鍵詞，擴大關(guān)鍵詞的覆蓋范圍。

打法 4：手動多 SKU 廣泛匹配

在多 SKU 廣泛匹配時，可以根據(jù)不同 SKU 的特點和市場需求進行差異化廣告投放。例如，對于暢銷的 SKU，可以適當提高出價以獲取更多流量；對于新推出的 SKU，可以采用較低的出價進行測試，逐步優(yōu)化廣告策略。

同時，結(jié)合產(chǎn)品的促銷活動和季節(jié)性需求，調(diào)整廣告出價和關(guān)鍵詞選擇，提高廣告效果。

針對同個父體下的不同子體或不同父體的同類商品，使用多關(guān)鍵詞廣泛匹配，CPC 比建議競價低一些，根據(jù)表現(xiàn)和位置靈活調(diào)整。通過多 SKU 的投放，擴大產(chǎn)品的覆蓋范圍，提高曝光機會。

在多 SKU 廣泛匹配時，要注意產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性和互補性。

例如，如果你的產(chǎn)品是手機殼，可以同時投放不同款式、顏色和材質(zhì)的手機殼，滿足不同用戶的需求。同時，合理設(shè)置廣告組，將相關(guān)的 SKU 放在一起，便于管理和優(yōu)化廣告。

打法 5：自動 / 手動多 SKU 高廣告位出價

在設(shè)置高廣告位出價時，要仔細分析長尾關(guān)鍵詞的競爭情況和搜索量。選擇那些競爭度相對較低、搜索量適中的長尾關(guān)鍵詞進行重點投放。

同時，結(jié)合產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，制作吸引人的廣告文案和圖片，提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率?？梢允褂?A/B 測試的方法，對比不同廣告文案和圖片的效果，不斷優(yōu)化廣告創(chuàng)意。

采用固定競價，基礎(chǔ) CPC 低（0.1 - 0.2 美金），通過對廣告位首位大幅度提價（500 - 900%），快速獲得長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)質(zhì)流量并展現(xiàn)在首頁頂部位置。這種方式以較低的基礎(chǔ)成本，有針對性地獲取高價值流量，提高轉(zhuǎn)化率。

在設(shè)置高廣告位出價時，要謹慎選擇長尾關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞雖然搜索量相對較小，但競爭度低，精準度高，能夠帶來更高質(zhì)量的流量。

同時，要密切關(guān)注廣告位的表現(xiàn)，根據(jù)轉(zhuǎn)化率和成本效益進行調(diào)整。如果首位廣告位的成本過高，可以適當降低出價，或者嘗試其他廣告位。

打法 6：自動多 SKU 緊密匹配

在緊密匹配時，要深入研究用戶的搜索意圖和需求。通過分析用戶的搜索詞和購買歷史，了解他們在尋找什么樣的產(chǎn)品，以及他們的關(guān)注點和痛點。

根據(jù)這些信息，優(yōu)化關(guān)鍵詞的選擇和廣告文案，提高廣告的相關(guān)性和吸引力。

例如，如果用戶在搜索 “防水手機殼” 時，你的廣告文案可以突出產(chǎn)品的防水性能和特點，滿足用戶的需求。

針對同個父體下的不同子體或不同父體的同類商品，采用緊密匹配策略，CPC 為正常出價的一半，根據(jù)表現(xiàn)和位置靈活調(diào)整。

緊密匹配能夠更精準地針對相關(guān)度高的搜索詞進行投放，提高廣告的針對性和轉(zhuǎn)化率。

在緊密匹配時，要注意關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化。選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，避免過于寬泛或不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

同時，定期分析廣告數(shù)據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價和匹配類型，以提高廣告效果。

打法 7：手動單 SKU 固定競價

在手動廣告中，可以結(jié)合產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，制作個性化的廣告文案和圖片。突出產(chǎn)品的獨特賣點和價值，吸引用戶的注意力。

例如，如果你的產(chǎn)品是一款高端耳機，可以強調(diào)其音質(zhì)、設(shè)計和品牌優(yōu)勢，制作精美的圖片和視頻展示產(chǎn)品的細節(jié)和使用場景。

同時，定期測試不同的廣告文案和圖片，根據(jù)用戶的反饋和廣告數(shù)據(jù)進行優(yōu)化，提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

手動廣告，單 SKU 投放。采用固定競價策略，參照現(xiàn)有正常 CPC（如 2 - 3 美金），撿漏廣告 CPC 給正常出價的 50%（即 1 - 1.5 美金）。

手動廣告可精準控制關(guān)鍵詞選擇和出價，根據(jù)產(chǎn)品特點和目標受眾挑選最相關(guān)關(guān)鍵詞，避免無效流量。固定競價確保出價穩(wěn)定，便于預(yù)測廣告成本和培養(yǎng)穩(wěn)定的廣告排名。

手動廣告可精準控制關(guān)鍵詞選擇和出價，根據(jù)產(chǎn)品特點和目標受眾挑選最相關(guān)關(guān)鍵詞，避免無效流量。固定競價確保出價穩(wěn)定，便于預(yù)測廣告成本和培養(yǎng)穩(wěn)定的廣告排名。

三、總結(jié)與建議

通過這些撿漏廣告打法，賣家可以在降低廣告成本的同時，篩選和驗證有潛力的產(chǎn)品。

對于篩選出來的有市場潛力的單品，進行精細化運營，如專門開廣告組針對性投放、優(yōu)化 listing、增加同類變體等，以提高出單概率。同時，每周對所有廣告活動進行復(fù)盤，及時關(guān)掉點擊 10 次還沒出單的單品廣告，確保廣告費用花在刀刃上。

在實施這些廣告打法時，賣家需要密切關(guān)注廣告數(shù)據(jù)的變化，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整策略，不斷優(yōu)化廣告效果。

總之，亞馬遜撿漏廣告打法需要綜合考慮多個因素，包括產(chǎn)品特點、目標受眾、市場競爭情況等。通過不斷地測試和優(yōu)化，找到最適合自己產(chǎn)品的廣告策略，實現(xiàn)低成本高回報的廣告效果。

以上，希望對你有幫助。

（來源：公眾號-魚粉是個小人物）

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