B2B跨境外貿(mào)的新出路：LinkedIn營銷，觸及 8.75 億用戶！

關(guān)于B2B外貿(mào)營銷你能想到哪些？除了付費廣告，那首當其沖的就是網(wǎng)絡(luò)紅人營銷，不僅能夠帶來更多的訂單，提升轉(zhuǎn)化率，還能擴大品牌知名度，甚至現(xiàn)在有了“養(yǎng)成系”紅人營銷。而除了Facebook、Instagram、Tik Tok，很少有人會想到LinkedIn，也就是領(lǐng)英，但實際上領(lǐng)英作為全球最大的職場社交平臺，不僅可以做紅人營銷的，且更加適用于跨境B2B。

01 為什么選擇LinkedIn營銷？

B2B 外貿(mào)業(yè)務(wù)的理想營銷平臺

LinkedIn 擁有超過 8.75 億用戶，是全球最大的專業(yè)社交平臺，用戶群體主要為企業(yè)決策者、行業(yè)專家、職場人士等，往往更受到B2B海外買家的歡迎，且高質(zhì)量的潛在客戶比在其他平臺上更多。這對于尋求在國際市場擴展業(yè)務(wù)的公司來說尤為重要，可以直接與目標公司的負責(zé)人、采購員或行業(yè)專家建立聯(lián)系，增加高轉(zhuǎn)化率的潛在客戶。

精準的廣告定向功能

LinkedIn 提供的廣告定向功能非常細致，可以根據(jù)用戶的行業(yè)、職位、公司規(guī)模、地點、技能、興趣等進行精準定位。這使得營銷活動能夠有效觸達高質(zhì)量受眾群體，減少無效曝光。對于跨境營銷，根據(jù)不同市場的需求調(diào)整廣告定向，保證營銷資源的最大化利用。

強大的內(nèi)容營銷支持

LinkedIn 是一個內(nèi)容驅(qū)動的平臺，用戶對高質(zhì)量、專業(yè)的內(nèi)容有著較高的接受度。通過發(fā)布行業(yè)見解、案例研究、白皮書或?qū)I(yè)文章，可以有效樹立品牌的權(quán)威形象，提升在目標市場的知名度和信任感。此外，LinkedIn 還支持長篇內(nèi)容和多媒體形式的推廣，這有助于跨境商家以多元化的方式與潛在客戶互動。

國際化和跨境擴展

LinkedIn 覆蓋全球超過 200 個國家和地區(qū)，使其成為跨境營銷的首選平臺。通過 LinkedIn 將營銷信息精準傳遞到全球各地，輕松進入新的國際市場。同時，LinkedIn 提供的語言和地區(qū)定向功能有助于商家根據(jù)當?shù)匚幕褪袌隽?xí)慣調(diào)整營銷策略。

社交銷售與品牌塑造

LinkedIn 提供了獨特的社交銷售（Social Selling）機會，通過互動和交流，與潛在客戶建立長期的聯(lián)系與信任。此外，還可以通過員工個人品牌的建立和分享，進一步增強公司的專業(yè)形象和品牌影響力，尤其是跨境業(yè)務(wù)的開拓。

02 什么才是有效的LinkedIn營銷？

首先，了解你的目標受眾，也就是用戶畫像。

無論是任何營銷，在開始之前你都要先想好一個問題：我的營銷對象是誰？

我的廣告信息讓誰看到，才能從LinkedIn上獲得潛在客戶和轉(zhuǎn)化？

這個問題回答后，就要思考什么樣的內(nèi)容才會吸引精準的消費者？

首當其沖的肯定是：優(yōu)化你的領(lǐng)英主頁

就像獨立站搭建一樣，網(wǎng)頁永遠是消費者的第一印象，在LinkedIn上第一眼就是你的背景圖，

永遠不要低估圖片的力量，根據(jù)領(lǐng)英的數(shù)據(jù)，添加圖片可以使帖子收到的評論數(shù)翻倍。圖片有吸引、說服和銷售的力量。個人品牌圖片可以提高知名度，與受眾建立聯(lián)系。

背景圖之下就是你的標題，它是讓消費者快速了解你的業(yè)務(wù)的最有效方式，給你們一個簡單的公式：你是做什么的 + 你為誰做。

簡單直接的標題更能夠吸引目標用戶。

再之后就是寫簡介，如果說標題是提煉關(guān)鍵詞，那簡介就是擴充關(guān)鍵詞，你要告訴你的客戶，你能為他做什么、和你合作他能獲得什么，如何聯(lián)系你們。尤其是第一句話要有足夠的吸引力，促使你的客戶點擊查看更多按鈕。

門面搭建好了，才能繼續(xù)往下，這里就說一點，因為內(nèi)容的搭建要根據(jù)所經(jīng)營的領(lǐng)域而量身定制，但語言是通用的。

對于跨境營銷，內(nèi)容本地化是至關(guān)重要的。除了把內(nèi)容翻譯成對應(yīng)的市場語言，更重要的是確保其語境準確，這就需要跨境商家了解目標市場的文化習(xí)慣，不斷調(diào)整話語，才能精準捕捉目標用戶。

LinkedIn 的優(yōu)勢在于其專業(yè)的用戶群、精確的廣告定向、強大的內(nèi)容營銷和國際化覆蓋，逐漸成為跨境營銷特別是B2B企業(yè)的最理想平臺。

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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