前言

隨著國內市場競爭日趨激烈和逐漸飽和，越來越多的企業(yè)紛紛選擇出海來尋找新的道路，成功的故事總是流傳在服飾、家居、3C科技、美妝等四大熱門類目，殊不知，在光芒略顯暗淡的工具出海領域中，也有中國品牌正書寫著它的傳奇。

在前不久深圳易勢科技發(fā)布的《中國跨境電商品牌影響力百強榜（2024年上半年）》榜單中，出海品牌老熟人SHEIN、ANKER仍穩(wěn)占第一與第二的位置，繼續(xù)往下看去，?，斪⒁獾揭粋€略顯陌生的面孔，它就是VEVOR。

VEVOR的搜索熱度在今年上半年呈現(xiàn)顯著增長，這一變化意味著VEVOR品牌影響力的擴大和市場關注度的提升，特別是從2017年開始，VEVOR的全球銷售額不斷攀升，從6億元人民幣一路增長至2022年的80億元人民幣，進一步鞏固了其在跨境電商工具領域的領先地位。

短短的幾年時間，VEVOR是如何成為工具出海行業(yè)巨頭？它都采取了怎樣的海外營銷策略？一起來洞察一下VEVOR做對了什么？！

一、多平臺戰(zhàn)略，細分需求

VEVOR是在上海創(chuàng)立的中國工具品牌，在2007年創(chuàng)立之初便將業(yè)務重點放在海外市場，并通過自營平臺和第三方平臺并行發(fā)展的多渠道戰(zhàn)略，逐步擴大了市場影響力，VEVOR在全球多個國家或地區(qū)設立了倉庫，以實現(xiàn)本地化用戶體驗。

VEVOR的產品種類豐富，涵蓋前后院、汽修、住宅等多個場景，提供超過20,000種產品。VEVOR主要產品包括手動高枝鋸、背包式噴霧器、模切機、干墻升降機、沙濾泵等。此外，VEVOR還提供多樣化的產品系列，如食品處理器、超聲波清洗機等，滿足不同用戶的需求。

這些產品以其多功能性、耐用性和靈活性著稱，并且VEVOR以提供高質量工具的同時保持經濟實惠而享有聲譽，真正踐行了“堅固的設備和工具，更少的花費”的口號。

VEVOR在自建的獨立站上實現(xiàn)了本地化的用戶體驗。用戶可以根據(jù)所在國家切換相應的語言與貨幣，體驗到本地化的購物服務。VEVOR獨立站的導航欄設計清晰，可以按照不同的場景需求和產品種類進行分類，讓用戶能夠輕松找到所需產品。

圖片來源：VEVOR官方網站截圖

VEVOR在DIY項目和指南版塊，專為DIY愛好者提供的服務，里面包含購物指南、專家建議、DIY項目指南和影響者視頻，可以滿足DIY愛好者的全面服務和資源，VEVOR這樣設計不僅提升了用戶體驗，還有效地促進了產品的銷售轉化。

VEVOR不僅在獨立站上銷售，還通過TikTok Shop、eBay、Amazon、AliExpress等多個主流電商平臺進行銷售，VEVOR針對不同國家和地區(qū)的用戶需求，調整了產品品類和推廣策略，確保產品能夠廣泛覆蓋全球市場。這種多渠道布局策略是其高速擴張的關鍵，能夠覆蓋更廣泛的消費者群體，并且根據(jù)不同平臺的特性調整推廣戰(zhàn)略。

圖片來源：Amazon截圖

在美國市場，VEVOR主推家居裝修工具和汽車維修設備，以迎合當?shù)叵M者對家庭和汽車維護的高需求；在歐洲市場，則更多地推廣建筑和施工設備，滿足專業(yè)用戶的需求。

在2023年9月，VEVOR便入駐了TikTok Shop美國站，其品類覆蓋類目廣闊，包含工業(yè)產品、家裝建材、機械工具、汽車與摩托車配件等，憑借出色的社媒營銷，VEVOR在TikTok上的銷量也是節(jié)節(jié)攀升。

二、海外社媒+網紅營銷策略

在社媒時代，社交媒體是品牌與用戶溝通的橋梁，如今大部分的用戶在選擇購買產品時都會通過社交媒體來了解更多的詳情，VEVOR通過敏銳的觀察，深知社交媒體的重要性。

VEVOR的社交媒體策略是其品牌與用戶溝通為核心，通過精心策劃的內容和高度的用戶參與，VEVOR成功地在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram等多個社交平臺上建立了強大的品牌影響力，特別是在TikTok上，VEVOR依靠與網紅合作的帶貨模式，半年內銷售額超千萬美元。

VEVOR在與網紅合作的選擇上更加偏向于腰部網紅，因為他們的內容更加真實可信，能夠有效影響粉絲的購買決策，VEVOR與垂直生活類的網紅合作，他們通常擁有“經常干手工活”的人設，與VEVOR的目標用戶高度契合。

圖片來源：TikTok截圖

VEVOR與網紅合作發(fā)布創(chuàng)意十足的短視頻，展示了VEVOR產品的使用場景和便捷性，極大地提升了品牌的曝光度和用戶的購買意愿。

VEVOR除了與網紅合作外，還積極運營自己的品牌官方賬號，在TikTok上其賬號@vevor.official收獲了超過5.4萬的訂閱，VEVOR在TikTok上的內容策略著重于直觀性和實用性，通過展示產品的實際使用場景和操作步驟，讓消費者對產品的功能和優(yōu)勢有直觀的了解。

圖片來源：TikTok截圖

VEVOR通過精心策劃的內容和高度的用戶參與，積極引導用戶參與話題討論，鼓勵用戶分享使用體驗，建立起品牌與用戶之間的緊密聯(lián)系。

圖片來源：TikTok截圖

目前品牌標簽#VEVOR積累了超1.6萬+的內容，這種持續(xù)的內容輸出不僅保持了品牌的活躍度，還通過一致的品牌信息和形象提升了消費者對品牌的認知度。

VEVOR在TikTok中還結合季節(jié)性爆品營銷和與達人合作方式，在夏季家庭園藝需求高峰期通過預測并推出相關產品如可伸縮花園澆灌水管等，贏得了消費者的青睞。這種策略不僅滿足了市場需求，還通過高效的營銷手段迅速提升了品牌的知名度和銷售額。

此外在Facebook上，VEVOR通過定期發(fā)布產品信息、DIY教程以及用戶生成內容（UGC），VEVOR在Facebook上積累了大量忠實粉絲，形成了一個活躍的社區(qū)。

圖片來源：Facebook截圖

VEVOR通過一系列精心制作的視頻和圖文教程，展示了產品的易用性和項目的創(chuàng)造性，同時鼓勵用戶分享自己的制作過程和最終成果。這種策略不僅增加了用戶的參與感，還提升了品牌的專業(yè)形象。

在社區(qū)里粉絲不僅能夠第一時間了解到最新的產品信息，還有機會參與到互動討論中，交流自己的使用心得，從而加深了他們與品牌之間的聯(lián)系和忠誠度。

海瑪觀品牌

VEVOR在海外市場的成功，得益于其精準的市場定位、緊密的網紅合作、積極運營社媒賬號、不斷創(chuàng)新產品、季節(jié)性爆品營銷等，在工具出海這條道路上，VEVOR不僅超越了地域和文化的界限，還打破了傳統(tǒng)與創(chuàng)新之間的壁壘，VEVOR滿足了全球數(shù)百萬用戶的需求，還不斷定義著未來設備工具市場的新標準。

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（來源：HM-Ocean）

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